杨卫：布艺终端演绎“金蝉风采”

杨卫

　　杨卫，80后家纺企业家，却有着同龄人难有的干练与成熟，旗下品牌金蝉布艺凭借迅速扩张的终端网点，成为布艺行业的销售神话。

　　绍兴金蝉家纺服饰有限公司董事长杨卫告诉记者，金蝉家纺将对“金蝉”和“羲凯达”两个品牌进行双品牌运作，今年，公司将在国内开设10家直营店和100家加盟店。

　　杨卫表示，目前国内家纺企业拓展的空间还很大，家纺企业可以通过自身的个性化发展去扩大自己的消费群体，完全不必依靠侵占别人的市场来取得竞争优势。这种竞争是良性的，结果是逐步把家纺产品潜在的消费市场开发出来。

　　金融危机爆发后，金蝉家纺公司的外销受到了一定的影响，而国内市场却方兴未艾。于是，金蝉家纺就决定依托产品卓越品质和“中字头”的品牌荣誉，开拓内销市场，实现两条腿走路。

　　“绍兴金蝉正大装饰旗舰店便成为了公司布局全国市场的第一颗棋子。”杨卫说。据介绍，金蝉正大装饰旗舰店展销厅共有展示面积1200平方米，展示产品以中高档窗饰、窗帘产品为主，床上用品为辅，展示产品包括欧式田园、中式、儿童各种风格上千个品种。

　　杨卫告诉记者，与其他传统的窗饰、窗帘店不同，金蝉家纺将为设计师与家庭提供一对一的个性化服务，用电脑三维效果向客户展示产品。未来，企业还计划推出窗帘清洁、维护等后续服务，从而来提高品牌的价值，提升品牌的美誉度。

　　金蝉窗帘布艺正大旗舰店开业两天，营业额就达20万元。这让金蝉家纺人开拓国内市场的信心更足了。杨卫对记者说，这说明我们的路子走对了，产品与销售模式都适应了目前市场的需求，我们将进一步做深做透这一市场。

　　外销相对稳固的金蝉公司为何选择进军国内市场？杨卫给出了两个字的答案：“品牌。”杨卫说，几年前，绍兴县的家纺企业总体都没有品牌意识，也不进行品牌推广，家纺业指标的增长是依靠要素投入带动的增长。在资源要素越来越稀缺的趋势下，这种增长方式必然不会持久，必须寻找新的替代性战略资源，弥补要素资源的不足，形成新的比较优势。这个资源，就是品牌。

　　“公司酝酿多年的发展计划终于变成现实。”杨卫欣喜地说，今年，公司的这一计划一实施，只有3个多月的时间，全国就有200多家加盟商上门洽谈。不过，公司设有专业的门槛，并不是所有想加盟的人都可以加盟。金蝉家纺的直营店和加盟店将在全国全面铺开，金蝉家纺的目标就是占据国内一二线城市市场，打造成国内窗帘的一线品牌之一。

　　目前，金蝉家纺拥有两支设计师队伍。针对欧美市场，公司聘请了美国和意大利的设计师；针对国内市场，公司则成立了由10多人组成的设计研发团队。公司每年研发的窗帘新品达1000多款。杨卫认为，国内缺乏对家纺产品设计的创新精神和独立精神，因为没有深度研发，大家互相抄袭、盗版，最终甚至连自家的产品都认不出来。“只有深度研发，才能让产品出类拔萃。”

　　在家纺布艺市场竞争十分激烈的今天，如何走出一条特立独行的发展之路，金蝉布艺转变观念创新发展思路，锁定特色产品作为企业发展特色，促进企业由外贸向成功地内贸销售转型，以专业化的眼光和行销手段进军国内市场，迎来了布艺销售的春天。