“安正时尚”创牌赢市场

　　历经10年潜心发展主业，“安正时尚”育出了一个名符其实的“金娃娃”。近日，在安正时尚集团股份有限公司“品牌十周年”庆典仪式上，公司副董事长陈克川自信地向全公司员工宣布，2011年实现销售额25亿元、利税5.2亿元，比2001年分别增长500倍和1920余倍。

　　“安正时尚”年创利税5.2亿元这一最新业绩，位列海宁市2011年排名前100家骨干工业企业首位，并以近50%的优势遥遥领先第二名，成为全市846家年销售额超过2000万元规模以上工业企业近10年来利税排名爆出的最大冷门。

　　而这一漂亮数据的支撑点，是公司十年如一日“咬”住实体经济发展路子倾力铸造品牌所结出的硕果。“一件没有牌子的服装可能只能卖近百元，而一件知名品牌服装的价格则是它的几倍甚至几十倍。”公司负责人介绍说。目前，“安正时尚”拥有“玖姿”、“安正”、 “尹默”3个服装品牌。

　　坐落于海宁市经济开发区的“安正时尚”，前身是创建于1995年海宁九冬皮革时装厂。10年前，低水平加工生产的暗淡前景与国际知名服装品牌光鲜形成的强烈对比，让公司管理层惊醒。2001年，公司开始自主品牌的探索，跳出皮革服装业转型到品牌时装发展之路，从意大利引进“JUZU”（玖姿）品牌，并在上海开出了第一家专卖店。由此开始，公司和传统的加工服装严格区分，坚持自创品牌，走中高端路线，每件衣服都产生了较高的附加值。

　　诚然，品牌的锤炼并非一蹴而就。多年来，公司在探索自主创牌的征途中，始终把研发设计放在最核心位置。2004年，在上海建立了研发总部，招揽国内外有丰富时装设计经验的设计人才，并与法国巴黎著名“娜丽罗蒂设计事务所”建立长期战略合作伙伴关系，每年投入数千万元用于创意和研发设计。2007年，又尝试把“引才”转变成“造才”，专门和上海东华大学服装艺术设计学院签署合作协议，成立校外教学实践基地，培养能设计出企业品牌文化理念的设计人才。目前，“安正时尚”仅在上海的设计师团队人数就超过100名，推向市场新款能力一年超过4000款。

　　品牌力就是最好的营销卖点。如今的“安正时尚”，“玖姿”走经典路线，“尹默”主打个性，而即将推出的“安正”则讲求大气。清晰的品牌定位照顾到不同需求的白领阶层，从而使时装销售花开全国。2011年1至12月，“安正时尚”在全国所有省会城市和80多个中等城市开设的专卖店和商场店超过了700家，产品畅销各地市场，实现销售总额25亿元，集团业绩连续多年保持年均35%增长速度。

　　“十年只是一个开始。”公司董事长郑安政表示，未来公司将努力打造具有中国传统文化和民族特色的世界级知名服饰品牌，成为中国时尚服装产业引领者，并把中国时尚推向世界，目标5年内国内外市场专卖店和商场店开设超过2000家，销售额年平均增长保持36%以上。