毛巾大牌借力展会制胜

2011年棉价起伏跌宕，作为与棉花息息相关的毛巾行业也存在不小的波动。此外，国内毛巾企业越来越多，竞争日益激烈，而当前还没有绝对的龙头企业，品牌如何突围制胜是2012年的首要任务。而即将于3月13-15号举办的中针会正为蓄势待发的毛巾品牌提供了一个良好的平台，开启了品牌新一年扩大版图、宣传推广的时代。

　　毛巾市场路在何方

　　随着消费者对毛巾需求的多样化，创新将成为毛巾企业取胜的手段。和几年前相比，毛巾行业的品牌意识已经越来越强，企业重视推出品牌，集群鼓励打造区域名牌。已经有更多的企业意识到质量才是王道，低价竞争只会扰乱行业秩序，并降低企业利润点，由此，总体上毛巾产品的质量已经有了很大提升。

　　然而质量好只是品牌立足的根本，并不意味着品牌具有竞争优势。产品的品质、品牌的创新能力、对市场需求的进一步把控都在影响着品牌进一步的发展。有些人说，毛巾质量提高等同于品质提高，其实不然，品质包含多个方面，包括产品质量、包装，专柜装修，服务人员的素质以及品牌向消费者展示的形象和传达的理念。

　　说到创新，女性市场将成为毛巾品牌竞争的新舞台。通过提升科技，毛巾已经被赋予了愈来愈多的功能性，美容护肤就是毛巾最重要的功能之一。目前，很多皮肤专家提出少用或慎用毛巾擦脸，原因之一是过于用力毛巾会拉扯皮肤，造成伤害；其二是由于的毛巾材质和结构，长期浸水擦拭很容易藏污纳垢，不但没擦干净洗过的脸，还反而带来了更多细菌。鉴于此，很多女性消费者开始使用纸巾擦拭，大大降低了毛巾的购买量。如何避免、克服皮肤专家提出的观点，重拾女性消费市场？近年来，一些企业已经尝试通过添加竹纤维、麻纤维，达到强力吸水、更柔软、抗菌的目的，毛巾产品的科技含量逐步提高。然而，女性消费者的需求还没有满足，她们希望毛巾能成为美容的一道工具，希望毛巾具有美肤护肤的功效。可以说，未来谁掌握了女性消费者对毛巾的需求，刺激、拉动该消费群体的消费，那么企业将铸就毛巾行业的强势品牌。

　　展会平台的新优势

　　强势品牌在哪能够有效展示自己的科技成果？企业在哪又可以学习到先进技术，并于优势企业相互探讨，甚至谋求合作？中针会给予了答案。

　　产品质量提高后，行业竞争格局进入到渠道、终端竞争阶段。高端毛巾将不再满足于高端超市，在高端商场建立专柜以及打造自己的专卖店将成为高端毛巾品牌竞相争夺的主要经营渠道，而大众毛巾品牌也更倾向于具有品牌效应的连锁超市。如何找到有实力的商超和专卖店加盟商，又如何在一年之初有效拓展渠道？中针会同样给予了答案。

　　2012年的中针会首次与中国连锁经营协会合作，更为侧重商业行为，沃尔玛、家乐福等最具实力的一批连锁大型超市将来中针会挖掘合作伙伴。这为可能面临行业洗牌的众多毛巾企业提供了一个绝好的突出自身特色、亮点的机会。获得大型知名超市的青睐，不仅意味着订单的增加，还为日后的竞争添加了筹码，也对企业未来更加严格要求自己，进一步提高产品质量有着重要的推动作用。

　　一些毛巾优势品牌希望拓展毛巾专卖店，这在毛巾行业并不多见，因此也很少有专业的毛巾代理商。今年，中针会一分为二，将床品、毛巾统一划分为中国家纺家居展览会，毛巾等家纺产品更为集中。这对毛巾优势品牌是利好消息，因为床品代理已经比较成熟，甚至代理市场有所饱和，毛巾品牌何不借此机会吸引床品代理商代理毛巾，共同打造大家居专卖店？

　　在行业发展的迅速期，企业不能再靠吃老本，同样集群不能再倚仗旧模式发展，而是要不断进行产业升级，寻找更大更好的舞台。就在2011年年底，河北高阳举办了毛巾产业升级论坛，旨在通过调整技术装备，提升产品品质，降低单位劳动力成本和能耗，实现整个产业的技术性转型。早在这之前，高阳毛巾产业集群就已经确定了要集体亮相中针会，就是想借助中针会平台，告知市场高阳毛巾的品质已经得到提高，逐步摆脱高阳毛巾仅适合低档市场的阴影，使这个区域品牌越叫越响。

　　随着参展中针会品牌数量的增加，高阳毛巾也将一改百花齐放的模式，打造“品牌战略工程”，以品牌经济带动区域经济发展。因为在发展到一定阶段，一定会有品牌跳出集群，谋求更大发展，在集群中起到领头作用。中针会是集群、品牌借力加大宣传力度，展示集群优势，打开更多市场，推出龙头品牌的大舞台。