创新经营机制 打造现代企业——鹰游集团新策略布局2012

2011年，鹰游集团交出了一份令人瞩目的成绩单：销售收入同比增长40%；先后投资2.7亿元进行技改，打造行业一流装备；纺机成套设备生产基地、万吨碳纤维生产基地、碳纤维复合材料生产基地、百万辆碳纤维自行车生产基地等四大产业基地初具规模；南下常州，成立特斯克汽车饰件、特斯克模具科技两家公司；入驻武进开发区拿地百亩，建立碳纤维制品产业区；与江苏省体育局、南京体育学院联建江苏神鹰乒乓球队、江苏神鹰碳纤维自行车队；“ZGL制造”致力于尖端装备现代化与高新材料产业化的品牌形象，在国内获得一定知名度。

　　2012年新年伊始，鹰游集团董事长张国良确定了以“产品立厂、贸易立厂、技术立厂、人才强企”的发展方针，要求各分公司积极转变观念，进一步创新经营管理机制和工作方法，打造现代化企业，完成全年25亿元的经营目标。

　　■ 以产品立厂走集约化发展道路

　　鹰游纺机公司是集团的排头兵，积聚了雄厚的资金和技术力量。鹰游集团董事长张国良说，2012年是鹰游纺机向集约型发展模式转变的关键年，集团要以“产品立厂”为方针，成立分公司事业部，加大研发力度，做好市场的开发和服务工作；要调整人才结构，3年内实现50%的人员从事产品开发、核心部件研制、市场服务等工作，保证企业高效率运转，以高附加值产品提升企业的整体竞争力。同时，积极拓展国际市场，寻找新的经济增长点。

　　据鹰游纺机公司总经理迟玉斌介绍，2011年鹰游纺机全年发货近3200台（套），同比增长15%，是新产品开发最多的一年。研发生产更专业化，众多产品达到国际先进水平，全年有30多款新产品推向市场，占纺机销售额的30％。2012年，鹰游纺机将通过走高端精品之路提升核心竞争力，向自动化、智能化、人性化等方面迈进。同时，将加大圆网印花机等新品的研发力度，通过多种形式的合作，拓宽印度、巴西、摩洛哥、埃及等国外市场。

　　■ 以贸易立厂加快创建贸易团队

　　　　对于集团旗下的传统纺织生产企业飞雁毛毯公司、立成毛绒公司、金典服饰公司，张国良提出“贸易立厂”的经营方针，要求总经理的工作由“生产型”转变为“贸易型”，实施“以贸带工”的经营策略；创建20～50人的贸易团队，实施“大外贸”与“内销”并行的战略，同时利用现有贸易链，最大限度整合国内市场资源，扩大海外市场份额，改变通过外贸单位间接销售的方式，直接进入大型终端销售网络，以贸易带动企业整体快速发展。

　　“2011年，人民币升值、原材料涨价、人工成本提高、国际金融形势变化等因素给飞雁毛毯带来了非常大的压力，但是，通过开发约旦等国际市场，提高设备自动化水平和毛毯的工艺水平，最终完成了经营目标。”飞雁毛毯公司总经理冯杨谈及公司的发展时说，“2012年飞雁毛毯将通过技改提高产能；组建套件分厂，把套件、地垫类产品分组做，提高产品的市场竞争力；利用集团公司的资金和销售平台拓展飞雁毛毯旗下的国邦贸易，实现快速发展。”

　　立成毛绒公司拥有一流的后整理装备，2011年经营收入同比增长了40%。立成毛绒公司总经理王迅善认为：“法兰绒代替珊瑚绒是家纺业的发展趋势，2012年立成毛绒要充分发挥公司的装备优势、技术人才优势、客户聚集于周边的地理优势，突破玩具绒市场，主攻家纺市场，通过产品和工艺的创新，做出性价比高的特色产品，在法兰绒家纺市场大放异彩。”

　　金典服饰公司总经理王丽萍对今年的工作信心十足：“2011年金典服饰的营业额创历史新高，2012年将根据毛绒服饰特色，发展优质客户；注重人才引进，打造一流的外贸销售队伍；整合周边生产能力，为己所用。”

　　■ 以技术立厂打造国际一流企业

　　鹰游集团拥有先进的碳纤维及复合材料产品的生产技术，“技术立厂”方针指明了中复神鹰公司、迎雁新材料公司、神鹰碳纤维自行车公司等分公司的发展方向。张国良要求，2012年涉足新材料行业的各分公司都要立足产业高度，加大核心技术开发和设备改造力度，实现核心技术产品的工业化生产，助力产业升级，力争以绝对的技术优势占领市场，跻身世界一流碳纤维制造企业之列。

　　中复神鹰公司作为碳纤维原丝和碳化生产设备的制造者，也是首条国产化碳纤维生产线的制造者。2011年，公司碳纤维产销达1000多吨，并新上了2500吨原丝生产线和1500吨碳化生产线，碳化能力目前已经达到2500吨。据中复神鹰总经理李怀京介绍，2012年中复神鹰计划再上一条干喷湿法线和一条千吨碳化生产线；高性能碳纤维将投入市场，T700的产量将会达到3000吨。

　　迎雁新材料公司和神鹰碳纤维自行车公司是两家新公司，徐存新身兼这两个公司的总经理，他说：“迎雁主要方向是工程方面的制品、结构件、机器人的手臂、电脑外壳等加强碳纤维制品的产业化。我们从事的是一个全新的行业，人才要自己培养，在2012年将会继续加大引入人才的力度，提高收入，做好人才储备工作。”

　　2011年10月成立的常州特斯克汽车饰件公司、常州特斯克模具科技公司总经理董怀庆也有自己的打算：“2012年我们将充分利用碳纤维新材料的优势，研发碳纤维复合材料在汽车及其他工业领域的应用，做好拳头产品，扩大规模，同时向精密模具发展，立足长三角市场，打造精密模具制造企业品牌。”

　　■ 以人才强企实现“三高”良性循环

　　鹰游集团打破传统用人模式，大胆提拔任用年轻人才，“70后”、“80后”已经成为鹰游集团管理层的中坚力量。张国良强调，2012年鹰游集团将加大技术、管理类人才引进力度，加快一线生产、服务型人才培养步伐，促进鹰游集团高效率、高效益、高收入的良性循环，积极打造高素质的干部职工队伍，让所有员工共享企业发展成果。

　　鹰游集团公司总经理、鹰游碳塑材料公司总经理张斯纬提出，2012年鹰游集团总部将加强管理职能，服务各个公司。鹰游碳塑材料公司主要生产碳纤维与工程塑料复合新材料。张斯纬说：“作为一家新公司，2011年是实习的一年。我们逐步摸索出碳塑粒子特性，研发出很多产品，一些产品已经进入纺织机械、煤矿机械和军工行业，获得了大家的认可。2012年，我们将加大开发新品力度，适应不同客户的需求。”