由东平 东与西的结晶体

　　身为山东人，由东平自称很内向不爱说话，但是说起中国传统文化，说起茜雅朵朵的品牌理念和他经常参与的 “吃亏是福总裁俱乐部”，他几乎就没再给我提问的机会。

　　“我一直认为产品的价格低，并非打动消费者的唯一标准。高品质、最流行，才是茜雅朵朵的目标，将最新的潮流、稀有的数量、优良的品质、独特的品位集合在一起。我们将这一切称之为‘适度品质’，即‘永远保持品质感的快时尚’。”

　　茜雅朵朵还没有正式面世，其国际国内二十多个品牌设计师组成的设计团队，已经给代理商呈现了一场精彩的订货会。除了规模不小的设计团队，茜雅朵朵在全球布局了专业买手，采选最新、最适合目标市场的服装、服饰配件、饰品等，已经实现每年20个波段上市的高难度新品上市策略。

　　但是今天的采访，话题不是茜雅朵朵，而是听由东平讲讲“吃亏”的好处……

　　文化往东——做企业吃亏是福

　　与“吃亏是福俱乐部”结缘，由东平的初衷是为了锻炼自己的演讲能力，该俱乐部经常举办演讲课程，他决定让内向的自己有个新突破。

　　“这个俱乐部会有一个公众演说班，参与学习的都是一群企业家，我们的老师有着16年的演讲和培训经验。当然，我学习公众演说，并不是为了真正去演说，而是为了企业文化的发展。”

　　由东平的内向，不是自己“冠名”的，采访结束之后，他一下子恢复了不爱说话的状态，难怪他的朋友们都说他有些闷。

　　没有学习演说之前，由东平习惯了在会议发言之前先写稿后照念的方式，他说，有很长一段时间自己不太敢在很多人面前立刻表达内心的想法，但是为了企业的发展，这个演讲课一定要学。

　　“茜雅朵朵，这个企业未来的市场规划很大，在往前走的过程中，企业需要一个精神领袖，团队需要一个引导的人。我以前更多精力关注在企业流程和管理上，真正关注企业文化的时候并不多。对于中国现有格局下的新企业，一定要同步植入企业文化，企业一边进步，文化也不停丰满，然后团队的凝聚力就会越来越强。”

　　由东平认为，在新的企业文化构建过程里，企业的思想缔造者想要与员工和客户做最好的沟通，最有效的办法就是公众演说。通过演说把企业最新的思想传递给很多人。

　　“企业的思想领袖和管理者最大的不同是什么呢？领袖并不需要做什么具体的事情，但是它的思想是团队的风向标，每一个做大的企业都有这样一个角色，比如苹果有乔布斯，优衣库有柳井正，他们在是用思想引导企业团队，而并非简单地去管理。”

　　学习演讲带来的效果毋庸置疑，但对于由东平来说，更大的收获却还在后面。

　　“小时候，我的妈妈就经常对我说：要多‘让’别人。吃亏不是坏事，是真正的占便宜。现在我经营企业，深深感到妈妈的话有无限含义。如今不管为人处世也好，做企业也好，参加社团活动等等，我都抱着一个信念，给别人永远多一点。”

　　如果你先给别人微笑，而他没有理睬，那么他欠你一个微笑。这样的道理是由东平在“吃亏是福”里面学到的。虽然只是一个微笑，却映射了做人要先尊重别人的信念，这是每一个高素质者必备的信念。

　　“先舍才有得，吃亏代表着先付出。我觉得，最有本事的人是让身边的人都亏欠自己。真正的富有和成功，不能拿营业额和现状说事，而是当这个人或者企业进入低谷的时候，你的身边还有多少人愿意帮助你。”

　　是的，一个乐善好施的人，愿意先帮助别人的人，即便遇到困境也不会真正被困。相反，一个自私的人、性情飞扬跋扈的人，即便富贵时有许多人围绕，遇到困难却往往没人理睬。

　　“中国的传统文化崇尚自然规律，事物一定是有起有落的，对于人和企业都是这样。30年才酝酿出一个品牌，现在我们都只是在做企业，这么长的时间里，有起有落是很正常的。能正确理解吃亏的人，才是真正的不吃亏。”

　　没错，目前的中国企业文化，说得直白些就是老板文化。领袖的思想是企业最核心的力量。

　　“现在全世界都在建‘孔子学院’，中国传统文化在现代社会会越来越有生命力，想做百年企业，用传统文化来引导管理，这是唯一的出路。”

　　由东平的理念是“正面利他，厚德载物”。 茜雅朵朵的文化方向以及核心价值观也是如此，企业想要良性发展，并能承载很多名誉，每个企业家的付出却各有不同。

　　“我们是服装企业，在这个金字塔的最下面是每个终端店铺，只有终端良好运营，整个系统才是健康的。说共赢，并不是你赢我赢，这样不是共赢，真正的共赢是你先赢，我才能赢，都抱着不能输的想法就已经输了结局。”

　　茜雅朵朵的企业文化，由东平以一句话来概括——快乐工作，传承家文化。他说，孝道文化主要是指感恩，不仅仅是子女对父母的孝顺，更是下级对上级，人民对国家都有孝的义务。

　　“存在感恩的心态，才会有孝的行为，企业营造家的氛围，是真正的关心和尊重员工。我们中秋节发月饼准备了两份，一份给员工一份给他们的父母；年会上我们会邀请员工家属参与，并准备一份小小的礼物。爱与感恩的力量是正面的，好的念头对周围的人与自身都是正面的影响，我们现在还做的很不够。”

　　流行往西——尊重时尚的发源地

　　由东平有个好习惯，就是每天定时给一些人发各种心灵感悟的短信，他决意让自己的企业和其他的企业不一样。

　　“很多代理商觉得我们公司的员工很亲切热情，责任心很强，而不是纯粹为了一份工作。每天收到短信，对于员工来说，产生的是正面和积极的作用。在“吃亏是福俱乐部”里，我们成员之间有了好的短信都会互发，我觉得很好，就每天群发给两百多人，如果每天有两百人看到，也觉得很好，他们也会转发给别人，这样的事情是有意义的。”

　　从心理学的角度来说，人内心真正追求的是被尊重、认可，而不是地位和金钱。成功的企业家可能有很多钱但却并不一定快乐。

　　“我有个朋友是上市公司的董事长，有次我去拜访，他的办公室很大，在整个通道的最里面。我进去的时候，他很高兴，原来这个办公室已经半个月没有人进来过了，他觉得很孤独。”

　　“吃亏是福俱乐部”里约400人都是企业家，这个平台的使命是让人生活得更幸福，而这恰恰是财富带不来的，这个平台让由东平重新理解了品牌对于每个消费者的意义。

　　“当然，我并不认为艺术和文化有地域差异。做一个快时尚品牌，符合市场需求的产品就是好产品，目前服装的流行文化还是侧重西方。西方是时尚文化的发源地，是流行时尚的活跃地区。LV进中国后，也会入乡随俗地在橱窗里摆放灯笼，这是行业属性和消费者需求决定的。”

　　茜雅朵朵的法国工作室即是做着相关的工作。

　　“欧洲有着深厚的时尚文化积淀，在那里收集各种流行资讯是最便捷的，然后我们的设计团队再根据中国的市场特点，每季推出30个款式，进一步与中国市场深度融合。”

　　买手与设计师的组合，对快时尚品牌来说，无疑是个利器。流行的变化如此之快，买手体系的有力补充，让设计团队更加如虎添翼。

　　“我们在欧美和日韩各有一个专业买手，加上国内六个区域买手，把国外的最新与国内的消费需求汇总起来，这样的产品才会更符合中国本土需求。买手的眼光很精准，能最大化地贴近市场。

　　2012年3月，茜雅朵朵将正式登陆国内市场，由东平的百亿商业格局将随之启动。

　　“年底实现一个亿以上的销售，5月份之前开出80家终端店铺，全年开出300家终端店铺，茜雅朵朵会给大家一个惊喜。”

　　Q & A

　　Q:您理解的快时尚是怎样的？

　　A:快时尚符合都市生活节奏，之所以在全世界流行当然有其道理。但是，无论什么品牌，一定要适合市场需求，中国的消费市场很大，要满足所有的区域审美是过于挑剔的想法，但是流行可以存同求异，让不同的消费者都喜欢一个品牌，无论是否购买，这样的态度是存在的，苹果就是例子。　　

　　Q:茜雅朵朵目前的产品您给自己打几分？

　　A:60分吧。因为产品上市初期，我们的产品还比较保守，先看看消费者的适应程度，之后再慢慢做调整。　　

　　Q: 茜雅朵朵为什么这样注重买手呢？

　　A: 因为注重市场。在整个的品牌金字塔体系中，终端是最基础的部分，也是最具备承载力的部分，只要是能够提升终端业绩的办法，企业都会尽力支持。

　　作为代理商来说，一个企业是不是有后劲，是不是长远，看的不是现状，而是肯不肯付出，买手是设计与市场的衔接要素，可以很好地使这两部分沟通。所以，你看了我们的展厅会觉得很多产品的价位和时尚度都没问题，可以马上穿到身上，这些都是买手的功劳。　　

　　Q: 刚刚看到下班时间到了，您公司还有很多人没走。他们是习惯了加班吗？

　　A:公司是员工自己的家。在自己家里想呆多久都是可以的，是不是？

　　对员工关心，我们体现在很多细节上，比如我们给每一个员工过生日的形式都不同，有可能是老板唱着生日歌推着蛋糕车出来，也有可能是送一个小小的礼物等等……但是员工出现错误是一定要纠正的，我理解的关爱不是纵容，纠正错误对员工本身是一种成长，这是真正的关爱。

　　我从不要求员工加班，但是他们自己都养成了今日事今日毕的好习惯。