快销赢利模式——汉斯家居服打“一站式购物”牌

广州汉氏百货董事长郭勇标

　　【前言】汉斯家居生活馆提出打造中国“家门内”服饰的“苏宁”模式，整合了现有家居服市场的销售瓶颈，突破了渠道单一、商品单一的现状，新型的商业连锁模式、优质优价的商品理念、一站式高品质购物体验、人性化的终端服务……汉斯家居服生活馆以这种全新形式刷新了整个行业的商业模式，吸引了业内外的众多人士。

　　以模式定乾坤

　　广州汉氏百货董事长郭勇标表示：汉斯家居生活馆是一种以全品类取胜终端的全新模式，其核心在于整合了现有家居服市场销售瓶颈，突破了渠道单一商品单一，涵盖四季全品类产品，包含了家居服、内衣、袜品、拖鞋、毛巾、儿童内衣、包包、帽子、围巾、饰品及女性家庭成员、孩子，丈夫，全家所有人的商品等等。汉斯家居生活馆的出现，为广大消费者展现出了一种全新的感性生活方式，并满足了他们一站式购物的需求。

　　我们知道，连锁商业模式已成为当今社会最具活力的商业模式之一，它创造了一个又一个“商业奇迹”，比如美国的沃尔玛，中国的苏宁，不仅企业业绩大增，而且也通过连锁商业模式的优势切切实实地给消费者带来了实惠。广州汉氏百货正是瞄准人们因生活水平的提高而对家庭居住服饰的日益重视，才提出了一站式购物的概念，这对于突破旧有渠道束缚、打造强势的商品产业链、以及整个家居服行业的市场发展，无疑将产生重大影响。

　　随着中国消费者的成熟以及消费市场的不断升级，消费者对服装以及时尚产业的态度已经发生了巨大变化，整个社会开始崇尚更个性化的生活和着衣方式。郭勇标表示：“企业只有用个性化的服务才能真正做到市场中的‘零客户背离’。”汉斯舵手郭勇标也正是凭借着“最大程度的消费心理接触”打造出这个与众不同的汉斯家居服王国，自品牌的建立到如今上百家时尚家居生活馆的推出，汉斯除带来视觉上很时尚、接触上很舒适的产品外，更是带来消费者消费体验的乐趣和心理认同。

　　消费者需要什么，我们就做什么

　　一、产品定位：大众时尚、优质优价

　　哪类群体是国内最大的消费群体？汉斯人认为是主流生活方式的群体，为此汉斯家居生活馆确定以主流生活方式的大众为主要的顾客群体，在时尚圈子里的大众消费群体，她们是那些爱生活、懂生活、爱自己、爱家的女性消费者。而经济实用、品种多、品类全的产品特点将吸引那些对生活有一定品味、对时尚有一定追求的女性群体。郭勇标表示，汉斯家居生活馆前期重点将服务于20-45岁女性及家庭成员使用商品。

　　正如郭勇标所言，时尚舒适家居生活是现代人所追求的品质生活方式，也是未来中国消费者所崇尚的一种生活追求。然而，经过调查发现，目前很多消费者潜意识里觉得过时尚的家居生活需要高消费才能够满足，汉斯人抓住了这个市场空白，锁定大众时尚家居服的产品定位路线，向业界抛出重磅炸弹，让汉斯家居服帝国迅速扩容，将模糊的家居服市场具体化，以“时尚性”兼“优质优价”的定位全力挺进家居服领域。

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