高阳毛巾：参展10年，蜚声内外——解析中针会对集群品牌的孵化作用

第94届中国针棉织品交易会（以下简称中针会）即将在2012年3月13-15号于上海新国际博览中心开幕。数九寒冬，记者驱车前往中国毛巾重地——高阳采访，高阳是随中针会成长起来的重要的产业集群，本次展位，高阳家纺协会已经组织了几十家企业统一参加。

　　据说，高阳是全国三分之一的毛巾用来源地，3000多家企业在此遍地开花，上百个品牌星罗棋布，毛巾俨然成了高阳县的支柱与民生产业，正所谓“小毛巾大市场”。

　　一条“红线” 连接展会与市场　

　　而这背后，有一位关键人物和一个重要平台发挥了无可替代的作用。

　　冯小锁，高阳家纺协会会长，为高阳品牌的培育呕心沥血：为企业跑市场、为产品寻出路、为品牌树方向、为集群找平台。

　　冯小锁在回忆高阳毛巾发展的历程时，依然能够体味到起步的艰辛与不易。多年前，高阳家纺还处在低端经营、手工作坊、粗放管理和利润微薄的阶段，许多企业处于贴牌加工、来单生产、无议价权的温饱状态。

　　思路左右出路，这是亘古不变的道理。冯小锁认为，高阳毛巾要想改变现状，必须在政府的推动下，积极走出去，寻找新舞台，展示高阳毛巾的亮点与特色，提升毛巾产品的知名度和附加值。

　　为此，冯小锁亲自跑到北京，与春季最大的针棉织品平台——中针会建立联系。当即拍板组织企业前去参展，中针会为高阳毛巾提供了同台竞艺的机会，也为高阳品牌打开了天窗。从此高阳毛巾一发不可收拾，每年抱团参展，从中针会上拿到源源不断的订单，高阳毛巾也开始注重企业产品形象，展示品牌文化内涵。

　　许多企业家赞誉冯小锁是联接中针会和当地品牌的“红娘”，也有人称他为启蒙高阳毛巾走向市场的“恩师”，更有人戏称他为最没有身价的“父母官”，而对这些光环与称谓，冯小锁总是淡然一笑：没有政府的推动，就没有高阳品牌风生水起的今天。

　　冯小锁说：“高阳政府与协会为会员企业提供经济技术信息、政策资询、人才培训等服务，提高会员企业的知名度，推动外向型经济发展；组织信息、技术、生产经营管理经验的交流；组织企业参加本行业的展览会，拓展海内外市场。这中间都发挥了至关重要的作用，而我个人的作用微乎其微。”

　　在即将上演的第94届中针会上，高阳家纺协会已经组织了20多家企业统一参展，统一展示形象，统一打出河北高阳的牌子，展示高阳企业的团队精神和区域品牌形象。同时进一步加快高阳“巾被“品牌建设步伐，加强资源整合力度，促进产业升级。

　　十年“结缘” 缔造渠道与品牌

　　“客观上讲，中针会成就了高阳毛巾的内销品牌。”冯小锁说，“如果没有展示、没有订单，也缺乏学习与沟通，也就难有高阳毛巾的未来。”

　　“高阳毛巾要保持与中针会紧密合作的关系，继续在中针会上引领风骚，使高阳毛巾大放异彩。”冯小锁坚定地说。

　　而对于参展中针会的评效和意义，当地企业最有话语权。

　　丝舒幔品牌是高阳主要生产竹纤维毛巾产品的公司，这次他们将携带新老600余款产品参加本次展会，其中部分产品是今年即将要投放市场的新品，这些新品无论从花型和材质以及制造工艺上都是一个展示的亮点，尤其是公司最新的植绒绣工艺，让毛巾富含更多的新元素，也更能吸引顾客的眼球。

　　“参展中针会，让更多的客商了解了我们的品牌，我们希望这次参展能更好的提升我们品牌的知名度，给国内客户一个更好的选择。”丝舒幔总经理宋建军说。

　　图强织业是高阳又一家龙头企业，，总资产达4千余万元，公司先后荣获河北省著名商标，河北省中小企业名牌产品，河北省中小企业质量信的过产品，保定市重合同守信誉企业，高阳县诚信纳税企业，重点骨干企业等荣誉称号。

　　“中针会效果太好了，不仅人流量大，而且对毛巾感兴趣的人也多。”图强织业有限公司的总经理刘建强说，“高阳的毛巾企业每年都来参加中针会，从每届展会的效果可以看出，高阳的毛巾也越来越受到国内消费者的认可，市场份额也越来越大。今年中针会，高阳毛巾企业还会一起来参展，作为开拓内销市场的中针会，对于高阳的毛巾企业而言，非常重要。”

　　“因为高阳生产毛巾的历史悠久，以前消费者消费能力不足，我们只能顺应消费者的需求，生产一些相对低档的毛巾来满足人们基本生活需要。”一家品牌企业的负责人说，“现在，随着人们消费水平的提高，消费理念的改变，对产品的要求也在不断提高，高阳的毛巾产品也正在不断提升，毛巾企业对品牌形象的塑造也越来越重视。随着市场的变化，企业在不断调整升级，借助中针会平台，’高阳毛巾'这个区域品牌将会越叫越响。”

　　如今随着参展中针会品牌数量的增加，高阳毛巾开始通过“品牌战略工程”构建品牌培育、品牌宣传、品牌保护三大体系，初步形成了品牌经济带动区域经济发展的良好格局。

　　下一步，高阳毛巾将加大宣传力度，依托品牌的集群优势，借助中针会的参展效应，将凭借独特工艺打开广阔的市场，而伴随这些品牌产品的“走四方”，高阳毛巾的品牌美誉度和知名度也在悄然提升。