解密中国内裤产业基地——广东、中山

　　走遍全国各大商超、内衣组合店销售的内裤，查阅产品的生产地你会惊奇的发现有近80%是产于广东中山，你也许会感到惊讶，一个浓缩于中国版图并不起眼的一个地级城镇，却成为了针纺产业的核心地带。是的，这是有数据来做充分说明的，据资料显示中山市小榄镇有生产盒装短裤企业400多家，年产值达80多亿。走在小榄的街头，到处可以看到内裤品牌的户外广告，从广州到小榄的105国道，行车跨入东凤与小榄交界的沙口大桥时，健将、富康莱、创雅诺等内裤企业的巨幅户外广告随机印入眼帘，也许从这些广告牌里，你能感受到迎面而至的针纺业浓厚的产业基地气息。

　　二、中山的内裤著名品牌及省级著名商标

　　市场的进化，也催生着众多品牌诞生，中山的康妮雅经过多年的市场培育与发展，现在已成为中国著名品牌，企业也步入中国500强之列，而诺博、健将、蝶安芬、汶权、创雅诺、富康莱也都挤身成为广东省名牌。中山的纺织产业以品牌化的运作，在市场上起着至关重要的地位，也打响了属于自己的名片，中山小榄成为中国的“内衣名镇”，也说明这个产业板块在市场的份量。

　　三、厂家产值过亿、商家营业额超千万

　　据一些内裤行业的知情人士透露，目前内裤生产企业单个工人每年可以带给企业的产值有十到十五万之多的行业潜规则，而中山地区超过千人的工厂有十几家。从这微少的信息中可以看出中山内裤的产能之大和产值空间。一个完整的产业链包括：上游配套面/辅料企业、生产商、代理商、消费者。作为经济产生的几大环节中，生产商能赚钱，表明代理商也能赚钱。

　　据综合市场信息调查得知；浙江义乌代理前十名的内裤品牌年销售超一千五百万，辽宁沈阳代理前五名的内裤品牌年销量有一千万，而湖北武汉、湖南株洲排在当地前三位的代理商的年销量也超过三千五百万。多年的市场积淀为中山内裤的品牌市场集体提升奠定了坚实的基础。

　　四、品牌格局已形成细分化

　　渠道是决定产品以什么样的形式出现在市场。纵观中山品牌内裤的渠道发展模式，可以看出在内裤的批发市场的家居服类到处都可见有富妮莱品牌的身影，而在全国的沃尔玛、家乐福等大型连锁超市到处都可以看到蝶安芬和健将的身影，同出中山的家居服品牌康妮雅在全国的一二线商场专柜都有产品，属于典型的一线品牌。

　　五、精品内裤的实力崛起

　　当传统的品牌在市场上以价格作为其争夺市场竞争的主要策略时，《精品内裤》则是以新兴之风，带给市场一种全新的。如龙之杰推出的忍者，蝶安芬推出的芭蒂欧，汶权推出的尊臣，威德龙推出的罗马世纪，安淇的、GK、SV、艾米力欧、花雨伞、诺博，华锐推出的梵卡帝，万禧推出的爱梦卡路儿以及Z8等品牌。这些品牌的市场操作层面都有别于传统的内裤品牌，无一例外的都是以品牌化的运作方式，建立起企业形象，导入终端的形象体系与服务体系，以棉店、复合店、组合店作为主要的渠道终端，以提供给消费者更好的服务。这些品牌的塑型，也正表明了中山内裤品牌范畴的精品内裤全面崛起。

　　六、配套产业链是基础

　　看一个产业的板块的发展前景，不但要看企业的品牌在市场的影响力，还要看产业链是否完整。放眼宏观中山的内裤企业成长、壮大是因其有良性的、强大的生产资源优势来做后盾的，还有就是产业链的完整。从上游来看，中山内裤产业的支撑资源链有专业的织布厂、印染厂、印刷厂、配套专业的终端展架、货架厂。这是上游的优势，作为中游就是生产企业。遍布于中山的内裤企业，在经过几十年的发展，其生产工艺与技术是不庸置疑的。在中山，有人曾夸张的形容过；只要给他棉砂就能生产出高质量的成品内裤，这或许是妄言，但也不得不承认，这同样也是优势。

　　七、服务企业的顾问机构和人才是根本

　　在中山，内裤行来的发展，离不开专业领域内人才动力推波助澜，从基础的产品研发，到专业的品牌形象塑造，到终端形象的一体化的打造等这些都是助推产业基地品牌化发展的最有力推手。而位于中山小榄中心地带妣邻小榄商会的奥兰多品牌策划公司也正是这前后10年来中山内裤品牌发展的见证和直接参与者，经此公司塑造的内裤品牌就有百家之多，多年的发展已形成专业内裤品牌推广领域的领军团队。其由营销、策划、形象设计、产品研发、终端打造等全方位组成的团队带给企业综合的品牌立体服务。延展至现今该公司已发展成立了国内第一家———内裤行业精英俱乐部，并且还同期发行了国内第一本完全以内裤行业为主导的《奥兰多》内裤专刊，直接带动和辅助了地方内裤品牌企业的综合竞争力与市场影响力，当然随着内裤行业职业经理人的进入，中山的内裤企业品牌化发展更是由先前“散兵游击，逐步演变成为正规的兵团作战”。提升的不仅是企业管理能力，更多地是带动老板的思维，拓宽老板的视野，这是有利于企业发展的。另外，在中山企业因为重视经理人作用发挥，为留住人才，动辄买车、送房现象比比皆是，更有甚者肯一次拿出五十多万为操作品牌的营销经理人买奥迪轿车，由此可见我们看到的不仅是老板的胸襟，更多地看到整个工作环境与平台的空间。

　　 　　八、地方政府的政策支持是关键

　　政策的支持同样也是企业发展的强心剂，中山内裤产业板块的谋求崛起之路，关注于此不仅仅是企业，还有主导经济发展的当地政府。从中针会的组团参展，以抱团参展的强大数量规模，向市场发出的是一种信号。作为内裤行业的产业基地，中山内裤品牌的市场注入将成为内裤品牌化市场强劲的推动力。对于如何推动产业的发展，作为半官方半民间的小榄商会，更多地是为企业走出去搭建平台，定期性的组织会员企业学习参观市场上优秀的外围企业、组织会员企业学习企业管理、品牌发展的专家讲座，鼓励企业参加展会，并给予会员企业折半的政府补贴，并以此种种来积极引导企业向健康方面发展。从91届中国针棉品交易会以组团的方式参展，并且设立模特秀，来秀出品牌风格，到92届时以“组团包馆”的方式，以令中山内裤成为这届中针会的主角，进一步引起行业的强烈关注，让市场升温，为企业走出去，做好做强创造出良好的生存环境。

　　经过十几年的发展，中山的盒裤产业板块，从面料、辅料、产品开发、生产、服务已形成一条完整的产业链，特别是在产品开发与品质方面，小榄的优势更是其他地区无法比拟的,以至于江浙一带许多想做盒裤的企业,都来小榄寻求合作加工，因为中山盒裤，无论是产品质量、工艺都是可靠的，深得市场消费者的认同。中山内裤的品牌建设之路必将在行业市场中留下深深的印痕，也必将为国内男装内裤、盒装内裤的发展塑型提供强势的标杆依据。