陈年承认头脑发热凡客受累自命不凡

　　凡客诚品董事长陈年表示，目前凡客诚品所面临的挑战或者说困难，主要根源是公司管理层决策失误。

　　凡客最近有点烦。

　　从去年年底开始的大规模的“倒凡”风潮，被凡客诚品董事长陈年形容为“躺在地上还挨枪子”。

　　但是，仔细剖析一下，每个“枪子”都有着很充沛的火药，比如凡客的盈利模式、大量裁员、高管跳槽、IPO无果、高库存、巨亏损……。只是，这些从凡客诞生至今就一直存在的质疑，好像是在一夜之间被“解禁”了，一起射向了凡客。让一直大砸广告烧钱无数的凡客诚品，突然发现自己的支持者少的可怜。

　　京东商城否认暗中“使绊”

　　出现这种集中性的质疑，按照惯常的逻辑，人们肯定要扫描凡客的竞争对手们。那么，凡客最大的对手是谁呢？毋庸置疑，非京东商城莫属。

　　在赴海外上市的道路上，凡客和京东，无论谁先上市，对另一方都是一个巨大的打击。而两家如果同时上市，又很难获得太高的估值。弄不好，VC们可能连本都收不回来。因此，尽管京东和凡客卖的东西不一样，但是他们未来上市时要拿回来的东西都是一样的美元。这两家VC云集、估值极高的电商巨头，已经到了谁也“伤不起”的程度。

　　“倒凡”风波的源头，要从“京东收购凡客”的猜想上说起。

　　去年12月14日，京东商城CEO刘强东在微博上写道：“马上会有大戏上演了！我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例，坐等……”。次日，很多媒体都发出了这样的猜测“凡客或将被投资者强行要求出售给京东商城。”

　　12月26日，刘强东再发微博，“京东将在2012年再招25000名员工。”

　　京东商城能在1年内招25000名员工？这是否是刘强东再次暗指将收购凡客？在刘强东连发两个微博之后，“京东或将收购凡客”变成了一个命题，成为各大门户网站首页的新闻。

　　在此期间，与刘强东不同，平时很少发微博的陈年，不断通过微博辟谣。如“事到如今我也不愿去揭什么人的短，这不是凡客的文化，凡客不是靠口水堆出来的。我也看了太多欺世盗名的跳梁小丑如何搬起石头最终砸了自己的脚，今天也还在看”、“有人告诉我谜底是：造谣，形成新闻，再辟谣，又形成新闻。由此形成品牌建设的流水线。这得多么虚伪且坚强的内心做后盾啊！领教了。”

　　需要提及的是，与“倒凡”风潮几乎同步发生的是，凡客诚品负责市场的副总裁吴声跳槽到京东商城担任高级副总裁，负责内容不变。如果注意观察的话，在吴声时期的凡客，收获的都是媒体上的溢美之词，与今天的凡客，可谓一夜之间，天上地下。

　　对此，吴声的解释是，“坦率讲，假设京东做这种无聊的炒作，连我自己都觉得很可笑。我现在也是主管这方面的工作，我知道京东没有这么做。”

　　不过，这些澄清并没有遏制住“倒凡”的惯性，对于凡客诚品的“解剖”依旧屡见报端。

　　陈年承认盲目扩张决策失误

　　不论是阴谋还是阳谋，不论子弹是从哪里发出的，不可否认的是，子弹打的相当准。几乎都打到了凡客的要害上。“中弹”的凡客现在最需要的就是“hold”得住。如果陈年一个人“hold”不住，那就邀请更多的人一起来“hold”。由此，1月15日，凡客成立4年多来的最大规模的公司年会选在了国家会议中心召开。现场云集了凡客员工、合作伙伴等4000多人，尤其是凡客诚品背后超豪华的VC大佬集体亮相，成为一大卖点。其不同凡响之处在于，尽管几乎所有的互联网公司背后都有VC推手，但是在一次活动中这些“神龙见首不见尾”的VC大佬如此“不差人”的出现，还是头一回。对此，有分析人士指出，这也从一个侧面体现出，凡客已经到了必须“hold”的时刻了，对于凡客的VC们而言，这件“衬衫”，未来必须要在美国“卖”出去。绝不能输，因为谁也输不起。

　　公开资料显示，陈年、雷军等3人于2007年7月以700万元资金启动凡客，至今已进行了6轮融资，其中，第6轮融资额为2.3亿美元，融资总额高达4.22亿美元，创出电商领域融资额的最高纪录。投资方包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等。目前，凡客的估值已经超过30亿美元。

　　年会上，陈年首度公开承认，在过去的2011年“头脑发热”，“2011年，凡客诚品经历了诸多挑战或者说困难，主要根源是公司管理层决策失误。

　　在过去的2011年，凡客开始了快速的品类扩张，进入内衣、百货以及化妆品等领域，甚至“进了一些不该进的品类，比如电饭锅、拖把。”大规模库存单品量(SKU)的扩张，使得凡客库存压力剧增。此前凡客诚品IPO申报材料显示，截至2011年9月30日，凡客的总库存高达2.286亿美元；而2011年6月底和2010年6月底，这一数字分别为1.347亿美元和3126.1万美元。凡客库存的飙升速度令人咋舌，在陈年看来，这是凡客2011年最大的错误之一。

　　不过，品类的过度扩张也的确起到了增加销售额的作用，据陈年透露，“与2010年相比，凡客的整体收入，实现了150%以上的增长。最高一天订单超过了50万单，收定金额高达7000万。凡客的实际购买用户突破千万，用户二次购物的贡献超过了80%。凡客T恤销售超过了1000万件；帆布鞋销售了500万双。”

　　凡客的天使投资人雷军曾表示，“凡客只要自己不犯错误，最终成功的几率超过99%。”