探索中国服装专业市场转型升级之路

　　——专访广百世贸流花交易中心有限公司项目负责人

　　现代布局领先　　

　　系统定位、创新服装产业的商业平台，引领服装产业升级　　

　　《服装时报》：FTC作为旧广交会流花展馆华丽变身的服装服饰专业市场，在场馆和业态上是如何规划布局的？

　　FTC负责人：FTC在创新商业模式上下功夫，一开始筹建就按市政府专业市场改造与广州打造商贸名城、世界时尚之都相结合的要求，努力实现“四个转变”：一是以产品为中心向品牌为中心转变；二是以收取租金为目的向打造时尚品牌市场转变；三是由单一贸易模式为主向展贸结合为主转变；四是由销售额打市场为目的向以产品质量打市场为目的转变。FTC以时尚品牌为导向，立志成为国际品牌进入中国市场和国内品牌走向国际市场的贸易展示平台。

　　整个专业市场分为时尚商贸品牌区、专业会展区和配套服务餐饮区。

　　首先，传承广交会的历史沉淀成果，构筑全球服装时尚商贸品牌采购中心，汇聚世界时尚品牌。FTC按现代国际展贸中心的要求，不惜掷重金对展馆进行改造升级，场馆的规划、设计和装修更是匠心独具，既体现现代购物的舒适、潮流，又承载流花展馆的厚重文化，营造令人愉悦、大气的营商环境，烘托品牌高贵、亮丽的魅力。

　　时尚商贸品牌区面积达10多万平方米,铺高达5米,主通道７米宽,单间面积最大的达500平方米，如此的空间和营商环境在核心黄金地段是绝无仅有的。时尚商贸品牌区分为国际精品馆、国内潮流品牌馆、设计师品牌馆。

　　第二，专业会展缔造FTC成为中国最具核心的服装时尚品牌流行发布、时尚品牌加盟代理、时尚精品批发的全球采购中心。专业会展区面积2万平方米，由专业展馆和时尚发布馆、多功能会议馆组成，以专业性强、特色鲜明的中小型时尚品牌加盟代理，全球专业采购展会为主。

　　时尚发布馆是中国八大红色建筑之一的中苏友好大厦华丽蝶变而成，我们将当今世界最时尚的理念、服装、音乐等元素汇聚时尚发布馆，为各专业人士、广大客商呈献一场场奢华绚丽、光芒四射“时尚秀”，铸造中国时尚朝圣地。

　　第三，配套服务餐饮区缔造FTC成为广州城市体验时尚生活圣地，批零结合推高人气，人旺财旺。汇聚知名的国际主流连锁餐饮及服务供应商，提供中式、西式、咖啡茶艺等各类特色餐饮服务，并与周边五星级宾馆互动，令所有配套设施，适用国际化标准，让全球来宾，尽享商务之旅。　　

　　专业运营领航　　

　　打造现代创新商业运营平台，促进服装时尚品牌发展方式转变　　

　　《服装时报》：传统专业市场，往往采用较为落后的自然经济的运营模式，经营方式单一以贸易为主，经营载体以实体店为主，交易模式以原始的 “三现”（现金、现场、现货）为主，严重不适应产业的发展，FTC作为时尚产业的领航者，是如何构建一个现代的运营系统，促进产业发展？

　　FTC负责人：FTC致力为广大商户提供一站式、全方位的贴心服务，构建一个着眼增值服务与持续发展的运营体系，包括“两个驱动”和“三个统一”，与国际接轨，促进产业的发展。

　　驱动一：展贸双驱，展贸互促。续写中国第一展的辉煌，FTC开创中国专业市场先河，专设会展区，全年举办专业性强、特色鲜明的全球专业采购展会、品牌商与代理商对接会。

　　驱动二:实体与线上双驱，整合传统与未来。要经营好专业市场，一是品牌实体店，二是品牌网店。在服装专业市场建立网购市场是服装专业市场发展的趋势，品牌实体店和网店的有机结合是服装专业市场立足未来之根本。FTC拥有大批知名品牌实体店，借助庞大的产业优势，创造新型的电子商务运营模式，通过为商户同步开设网店，即时向全球发布信息动态，完善有形和无形市场的无缝对接，以规模和品牌创出时代高度的FTC。

　　“三个统一”是FTC为广大商户提供全方位立体服务的根本保障。

　　统一功能规划——FTC功能区划为商贸区、品牌区、会展区、一体化商务中心、国际会展中心、物流中心以及服务区。统一业态布局，规划长远未来，为广大客户提供多功能的硬件配套。

　　统一服务管理——以国际级水准的管理服务中心为先导，引入世界顶级物管品牌公司CBRE（世邦魏理仕），提供一流物管服务。特设专业的电子商务中心和物流服务中心，最大限度拓展销售渠道、实现物流快速通达，确立FTC的经营优势。

　　统一金融结算——为场内商户提供一站式结算和投融资服务，为品牌升级转型提供资金保障，护航时尚品牌的升级转型。　　

　　品牌孵化领变　　

　　建立时尚服装现代产业链集成创新体系平台，推动产业全面升级发展　　

　　《服装时报》：随着中国服装产业的发展和外部经济环境的变化，服装企业越来越深刻的认识到“只做生产加工环节，不建设对品牌发展起决定作用的品牌文化、设计研发、市场推广、销售渠道等，将会严重影响到企业的生存和发展。” FTC是如何扶持品牌发展，发挥市场的领导力量，推动中国服装产业迈向中国设计和中国创造之路？

　　FTC负责人：在品牌化经营与消费的今日，能够符合中国消费市场，适应品牌化营运需求、掌握品牌发展规律的服饰品牌企业并不多，为什么？因为中国的服装企业缺乏一个能够适应中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的品牌系统化营运模式。FTC作为现代时尚产业的展贸平台，整合全产业链相关资源，充分发挥其贴近市场、掌握市场动态的优势，帮助入驻企业以服装品牌5i系统为指导建立完善的品牌系统，快速有效地掌握品牌发展规律、了解国际资讯、建立销售渠道，完成准品牌至品牌的蜕变。体现为四大功能：一是理论创新功能；二是研发设计功能；三是品牌展示推广功能；四是基金扶持功能。围绕这些功能成立了“一部三个中心和设计师工作室”。

　　品牌运营中心帮扶进驻FTC的升级转型的企业建立“品牌运营系统”，并快速在国内建立销售渠道。为广大企业打造中国时尚品牌提供品牌设计企划、品牌终端管理、品牌营运管理等全方位培训服务，真正意义淬炼出知名品牌。缔造FTC成为中国时尚品牌升级转型的平台。

　　国际设计师俱部引入国际、国内优秀设计师，构建时尚品牌运营的核心基础，打造国际服饰流行趋势发布、设计师请进来和走出去的资讯平台，为品牌的研发提供智库与咨询。

　　设计师工作室和版权交易中心全力扶持引进设计师工作室的目的是建立FTC服装设计的服务平台，通过鼓励设计师集约店等形式，为广大商户和采购商提供创意设计服务和版权交易，实现设计成果的效益转换。

　　时尚新闻中心成立多维的时尚新闻中心，集结电视、平面媒体、网络微博圈等现代传播媒体，向世界传播前沿的、流行的时尚资讯，缔造FTC在国际时尚舞台的话语权。

　　FTC传承中国进出口商品交易会的深厚文化底蕴和国际影响力，顺应历史发展潮流，与时俱进、开拓创新，以开创时尚产业新纪元为已任，建立时尚服装现代产业链集成创新体系，创新服装产业的商业平台，引发中国服装产业新一轮的“核变”，助推广州成为世界第六大时尚之都。