中国服装万里行——专访江西回圆服饰有限公司副总经理刘小明

　　主：欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十七站--江西。现在我们来到的位于共青城的江西回圆服饰有限公司，那待会我们要采访的是公司的副总经理刘小明先生。

　　主：刘总，你好。

　　刘：你好。

　　主：首先非常感谢你接受我们中国服装网的采访。

　　刘：谢谢你们千里迢迢来给我们做采访。

　　主：刘总，那我们回圆服饰是中国羽绒服后起之秀，首先请你为我们的网友们介绍一下我们企业的发展一些情况好吗？

　　刘：我们江西回圆有限公司成立1996年，在当时中国的羽绒行业已经得到一个比较大的发展，我们选择在那个时候起步，在整个行业里面我们就是后起之秀。当时我们立足江西服装行业内地还不是很发达的情况之下。我们96年就认为做服装就应该有自己的品牌，所以我们就注册了回圆这个商标。当时我们的年产量就是3000件羽绒服装。现在最高峰达到了年产200万件羽绒服的规模。

　　主：那这也是非常不错的一个成绩，刘总那我觉得我们的品牌名称“回圆”这两个字非常的有意思。请问当初为什么会取这两个名字，那我们的品牌标识是有什么样的含义在里面呢？

　　刘：当时我们96年注册商标的时候，我们国家就面临的一件比较大的政治事件就是97年香港回归，我们注册回圆这个商标就是预祝香港回归圆满。这是我们注册回圆的当时最朴实的理由，还有一个就是我们的标识看起来就是外方内圆，我们最朴实的观点就是做企业就像做人一样的，诚信为本，诚信对产品质量，对我们产业链的上下游的供应店销售环节对他们要付一个最大的责任，所以我们很多供应商销售网络都是从96年发展到现在一路走过来，共同发展壮大的这15年。

　　主：能够走过这15年非常的不容易，刘总那我们回圆羽绒服涵盖了几个系列呢？

　　刘：作为一个羽绒服专业生产厂家，我们的产品线比较广，涵盖老、中、青、少。每一个顾客，男女老少只要想买羽绒服到我们店里来都能找到适合他们的产品，这也是我们追求的一个目标，让每一个人都能穿好穿暖，这是我们最大的一个愿望。

　　主：刘总，那我们的产品在品质方面有一些什么样的特点呢？

　　刘：我们的品质是中等偏上的品质，但我们整个价位的定位是中等偏下，随着我们的产品无组织，因为所有的生产质检环节都在我们自由的管工之下，产品的品质作为公司的头等大事来做。

　　主：刘总，目前提到服装行业的发展呢，可能大家都会联想到原材料的上涨啊，还有一些民工荒之类的，对于我们服装行业影响会比较大，那我想请问一下对于我们企业有什么影响吗？

　　刘：这个大气候影响肯定有的，就比如说最简单的一个影响。第一个就是我们的发展速度这两年也翻番，这两年在3%-4%的速度，这两年发展速度持平发展，这也是从我们经营角度来讲也是回避这个风险。第二个就是原材料的上涨，原材料的上涨对我们产品的整体的成本是一个压力。我们的产品是对老百姓的我们不可能是一个精品时装一样的有很高的一个稀价。所以这块对我们经营商来讲还是有点压力的。人工荒这一块对我们规模的影响相对来说是比较大。因为现在面对劳动力市场的80-90后对于工作生活啊要求比较高。另外他们对大型工厂的约束还不是很适应。这个对于我们规模以上的影响还是比较大的。

　　主：那面对这样的困难，我们都有些什么样的应对措施呢？跟大家分享一下。

　　刘：第一个提高产品品质，尽量把产品档次往上提一点，能给顾客提高一个更好的服务。第二个就是我们加大产品的研发力度，在产品创新的情况之下呢提高一个产品的附加值应对市场的各种不利的因素。第三个我们也在引进很多战略合作伙伴，对我们的产、供、销进行一个整合和重组，发挥更大的社会效益和经济效益。

　　主：刘总，那目前我们回圆羽绒服采取什么样才营销模式呢？

　　刘：我们回圆羽绒服发展到现在我们的零售网店已经有1000多家，这里面大部分都是以自营为主，我们主要覆盖在东北、山东然后华北一带沿京津，然后我们江西本地市场为主。然后我们这1000多个网络，代销网点占三分之一，大型商场在三分之一，然后我们自营网点占三分之一。销售网点情况是这样的。

　　主：那接下来的几年我们回圆服饰对于我们品牌跟企业的未来发展有什么样的规划呢？

　　刘：首先第一个就是我们做好主业，把羽绒服这个产品继续做好做强。第二个我们利用我们这个产供销这个链条做一个拓展。包括我们这个销售网络。我自营专卖店这一块，我正在引进一个战略伙伴就是引入我现在不是贴牌，是两家共存的这种模式，商务品牌战略，用商务品牌战略来降低整个网络的营运成本提高我们的一个竞争力。

　　主：那相信未来呢我们回圆服饰一定会发展的越来越好。

　　刘：谢谢。

　　主：谢谢刘总接受我们的采访。