今年淡季比往年提前了半个月轻纺城经营户大多不做赊账生意

　　受国内外市场疲软、原料价格波动频繁等因素影响，加上2012年春节又比往年来得早，中国轻纺城市场比往年提前半个月进入了销售淡季。记者日前走访中国轻纺城各大市场发现，12月份以来，各大市场客流量明显减少，虽然还有一小部分客户上门询问产品，但直接下订单的非常少见。

　　淡季提前半月来临

　　“往年这个时候，市场里还有些客户，可是现在，市场里就基本没什么客户了，淡季提前了半个多月。”中国轻纺城北市场的经营户李先生告诉记者，除了淡季的提早到来，今年棉价的波动也让面料原本就不高的利润变得更加微薄。

　　棉价虽然跌了，成本却大大增加了”，李先生说，“人工成本也比过去高了许多。去年工人的月平均工资在2000元左右，今年物价上涨，员工的工资也涨了不少，现在平均在2500元以上。”原材料和人工成本都上升使得不少经营户的成本压力变大。

　　行情清淡不再赊销

　　据一些轻纺城经营户介绍，过去市场行情好时，他们往往会提供赊账业务。“老客户从我们这里进货，我们一般都先不收钱，让他们去卖，等腾出资金后再给我们。那时候生意好，做的是持久生意，大家也不担心会被骗。”

　　但今年的市场让不少经营户不敢掉以轻心。“我们把货赊给一些外地客户，有人直接按成本价把货卖出去，然后就跑了，再也找不到人了。”经营户周女士说，她今年被骗了一笔，幸亏金额不算太大，一共1万多元钱。

　　据了解，临近年底，为了回笼资金，目前很多经营户都不提供赊账业务。

　　靠产品开发赢得市场

　　“今年生意比较难做，要守住市场，只有拼特色和品质。”“耀光纺织”的王总表示，面对多变的市场环境，纺织公司要发挥“研发型贸易”优势，加大产品创新力度，坚守市场阵地。

　　“同样是一块坯布，印染后整理不同，质量和档次就大不一样。”据王总介绍，因为有了不断出新的面料产品作支撑，今年在市场不景气时，中国轻纺城不少纺织品公司仍能坚守住市场阵地。哪怕是做外单的布料需求锐减，不少纺织品公司仍能“堤外损失堤内补”，在国内客户的销路销量上有所扩大。

　　不少轻纺城业内人士认为，纺织公司不应该单纯“卖布”，而是适时走出了一条“靠产品开发赢得市场”的“研发型贸易”之路。近几年，中国轻纺城经营户大都有了布料研发生产能力，一些骨干纺织品公司还与科研院所结成了“产学研”合作开发产品的独特模式，一系列创新产品迅速占领了市场。