中国服装万里行——专访广州画丽内衣有限公司常务副总经理夏尚文

　　主：欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十五站--广州。现在我们来到的是广州画丽内衣有限公司，韩丽尔品牌，那待会我们要采访的是公司的常务副总经理夏尚文先生。

　　主：夏总，你好。非常感谢你接受我们中国服装网的感受。

　　夏：谢谢。

　　主：夏总我知道呢我们公司在内衣行业已经发展了10多年的历史了，那首先请你跟我们的网友们谈一下我们这个企业这些年发展的一些历程？

　　夏：我们企业从开始起步的时候是做硅胶，做一次性样模的文胸到现在总共有十多年的历史，那十多年的过程当中我们印证了中国内衣的一种发展趋势，特别是现代内衣对女性的一种需求和趋向。我们工厂现在大概有二千多人主要是跟维多利亚HM做代工工厂。从这几年发展情况来看，我们感觉到国内的品牌，特别是我们这种钢圈内置的产品，中国内衣市场没有。中国内衣市场有广大的需求结合成我们韩丽尔品牌，在这过程中中，从外向经济转变成品牌的内需经济，我们也见证了整个市场的变化过程。我们有信心也有这种能力能改变中国女性对内衣的一种穿着方法。这是我们要做的事情。

　　主：夏总，我知道呢我们韩丽尔品牌在最近推出了一个防乳腺癌系列的文胸，那么现在市场上这样的产品可以说是空白的，为什么会想到推出这样的一个文胸，它的一些主要功效是什么？

　　夏：这个五级概念呢也是综合我们传统内衣的一个弱点一种研发，第一个我们传统文胸受力面不均匀，包括老式文胸在选择材料上，制作材质上面也没有经过严格的筛选，我们现在追求的是一种低碳环保这些东西。原来内衣的话没有很精确的讲这些东西。。第三，从穿着外型，造型效果，原来内衣只是一种遮胸布，现在是作为服装时尚的一种文化，从里到外就这么一个过程。所以我们从五级的一种概念引导大家对这种产品的穿着方法，同时对新型的内衣一种从设计理念，到穿着理念，到时尚性的正面的宣传。

　　主：那研发这个产品是不是也花了很长的时间。

　　夏：嗯，对。因为我们工厂有很多设计和研发人员。第二个我们在这行业也经过了10多年的磨练，也知道我们以后的市场，特别是后续女性需要的内衣，所以在这方面我们也花了很大的功夫。特别是原材料方面，现在国内在智超这种东西的时候选用高新的东西，品质要特别高，特别是我们防乳腺癌系列的产品，里面用的海绵就没有用国内海绵，用的是比利时海绵。这就说明我们对每一个影响女性健康的每一个环节的材质都要求相当高。

　　主：那作为女性我最贴心的产品，那相信我们在品质的把控啊还有功能性方面是非常重视的，夏总那目前国内市场很大但是竞争也非常的激烈，那您如何看待现在市场上目前发展的状况呢？

　　夏：因为从内衣来讲中国服装行业的一个分支，发展比较稳，短短只有10多年的时间，而且它的品牌意识也刚刚形成，以前内衣是作为一个快速消费品，避免进入到服装渠道里面，那么大家对这种产品的已经适应了消费者的需要，那么我们现在，特别是在十年前，而且这种前景。第一个它具备潮流性，
第二个它的受众面越来越广，原来内衣只是城市人口在穿，农村人口很少穿，特别在10年前我到新疆内蒙这些地方做市场调查的时候，很多女性都不穿内衣，对文胸内衣什么概念都没有的。那现在到一个小的乡镇，甚至现在四五十岁的老人也在穿内衣，中国有那么多人数，确定了它的潜力有多大。而且这种前景跟内衣的价格方面也是不一样了，以前一件内衣二三十块钱，甚至最早的内衣三五块钱，到现在三五百块钱，甚至现在我们在商场看到的内衣都已经过千了，有的甚至束身媒体内衣过万了，这说明它有广泛的发展空间，只要你迎合到市场的消费需求那它的空间是无限大的。

　　主：那你觉得我们韩丽尔品牌竞争最大的优势在什么地方呢？

　　夏：我们跟行业众多品牌来比，我们有自己的几大特点。第一个我们有我们核心商品，比如我们防乳腺癌内衣我们是获得国家专利的，获得美国专利的，这种产品在行业里面不具备模仿性。专利性受到支持与保护。第二方面，我们做的是高端连锁，为什么做的是高端连锁呢？假如像我们有几种机制在里面，我们有代理机制，连锁机制，大卖场机制等等但是我们做的高端连锁，就跟他们在形象模式上彻底分开。 很多品牌也在做连锁，它的价位都比较低，几十块钱，我们的价位比较高，几百块钱。我们注重的是商品品质和售后的服务，这两点是我们的营销特点。第三个呢我们不具备模仿性的是说在整个营销活动中粉红丝带这个工程注入在这里。因为我们支持做健康的内衣，我们的内衣是给健康的女性穿的。那我们必须要有这种公益性的，粉红丝带是全球的一种组织，提倡新的生活方式，我们不仅仅是在卖我们的产品，传播我们的文化，同时还有我们的公益性在里面。你像我们的每个专卖店里面有防乳腺癌的检测设备，试衣间里面都有，是义务帮她们检查。虽然我们不是相关的专业人士，但是我们会提供相关的服务。就说一句话无病早防，起到一个预防的作用。这就是我们第三个与众不同的地方。如果说我们加上我们好产品加上我们好渠道加上我们有一个公益心的话，我相信很快进入到中国的市场。

　　主：其实还是从关注女性身体健康来出发为大家做一些事情。夏总，那么不知道韩丽尔品牌目前在市场上的一个推广情况怎么样？销售网络布局怎么样一个情况。

　　夏：我们从今年开始，向国内市场来推广，虽然时间不是很长，但是我们现在我们在全国接近200家店，这个在行业里面发展速度是非常快的。如果按照我们的推广计划来说，在5年当中，我们要覆盖中国绝大部分的，像有一定经济实力的县级城市纳总共算了一下那接近有200多家。

　　主：那相信好的产品呢和好的推广模式呢，那这个品牌很快速的占领市场，夏总你作为我们韩丽尔品牌的重要的一位工作人员，请您对我们讲一下您对我们未来的发展期望呢？

　　夏：因为我们这个品牌从最开始做就想了几个问题，第一个要做中国女性最喜欢穿喜爱的服装，虽然起步晚但是我相信通过我们的努力很快就能达到。第二个我们产品是很时尚的，是代表整个服装，不仅仅是中国服装，包括全球服装前卫的东西。因为我们以后的消费是要满足后现代人的消费，要迎合八九十年代的一些消费。第三个呢就是改变人的穿着方式是我们追逐的目标，因为为什么要改变我们的穿着方式呢？就说我们的产品不是以传统的模式做出来的，因为我们里面没有缝纫线，我们是通过高级材料进行粘合，受力比较均匀，钢圈是在里面，不压迫乳房。第三个整个我们的模硅数据是根据人体的体型设计出来的，不仅不觉得压迫乳房，这个东西都是在经济发展水平很高的时候，人们讲究的是一个舒适，一个舒服，不是刻意去把身体做一个改变。这个这就是我们内衣所追求的东西，所以我相信我们又前卫又舒适又健康这就是我们韩丽尔要做的东西。

　　主：那相信我们韩丽尔品牌在未来一定发展的越来越好，带给我们更多的消费者女性更贴心的呵护。非常感谢夏总今天百忙之中接受我们的采访。

　　夏：谢谢。