中国服装万里行——专访广州市格丹蒙服饰有限公司总经理孙宏

　　欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十五站--广州。现在我们来到的是格丹蒙服饰有限公司，那待会我们要采访的是公司的总经理孙宏女士。

　　主：孙总，你好。

　　孙：你好。

　　主：孙总，我知道呢格丹蒙品牌呢是致力于打造靓彩时尚第一品牌，那你本人是如何解释这个靓彩时尚概念的呢？

　　孙：我们中国的服装品牌都特别的多，尤其是休闲品牌，有时尚休闲，运动休闲，还有就是家具休闲，生活休闲，军旅休闲，现在又出来很多休闲，但是呢我们做服装的要争做第一，那我们定位在哪里呢，我们就是在市场化和差异化去去调查市场，然后我们觉得靓彩这一块是市场的一块空缺，我们就把格丹蒙定位在靓彩休闲，我们就是说打造靓彩休闲第一品牌，因为我们觉得做一样东西就要做到第一，这就是我们靓彩的一个定位把。

　　主：那既然是要体现靓彩休闲时尚的概念，那相信我们的产品在品牌定位啊设计上面有它的特点对不对,那请你给我们介绍下。

　　孙：对，格丹蒙其实呢是介于个性休闲与运动之间的一个靓彩休闲，那我们呢怎么样体现出来这个感觉呢就是一个套装，一直以来格丹蒙以套装为主，但是我们的套装分为混搭，和固定套，因为在这方面我们去打造它一个色彩的世界，我们不管是拼接，不管是我们的货品结构，款式都是非常领先于国内市场。

　　主：那刚才我到我们的展厅参观，发现我们的产品在色彩上面非常突破，在面料上面也是很舒适的。

　　孙：对，现在的人啊不管是出去玩啊都喜欢穿一套比较有自己个性的服装，那我们格丹蒙呢就为这些人群打造一个非常漂亮非常个性而且阳光。穿我们格丹蒙衣服的人呢它非常具有一个积极的心态，因为只有具有非常积极心态的人，它喜欢色彩。另外格丹蒙虽然是一个靓彩，但并不是颜色都是很亮的，因为格丹蒙靓彩嘛就是漂亮的颜色，我们当即所流行的一些颜色，我们会把颜色定位的非常非常的准确，这是格丹蒙的一个强项吧。

　　主：孙总，那么我们的产品2012是不是也已经开发完成。

　　孙：对，已经开发完成。

　　主：那我们2012春夏季产品在保持原来风格的基础上，有没有添加新的元素，新的概念呢带给大家不一样的感觉。

　　孙：这个2012春夏的产品非常的好。它的一个主题是自然的一个变迁，变迁的意思呢就是我们从森林从海洋慢慢的变迁到一个都市的一种感觉，而且也是从主打色彩上面去演变，我们采取了洗水的元素。也采取了今年最新式的洗水的元素去演变去演绎我们的货品结构。

　　主：孙总，那我们格丹蒙发展到现在不知道在市场上的一个反应怎么样，营销网络怎么样呢？

　　孙：在市场上我们现在发展的非常好，为什么呢？因为我们不急于去拓展市场，现在我们在做什么呢？在做好我们自己，一方面呢在公司内部做经济化管理，另外我们在建立我们的营销模式，把我们模式化去复制，我们做一家店成一家店，做一家店赢一家店，所以说我们格丹蒙的口碑非常的好，也过得到了客户的认可。在这方面呢我们今年的计划不是以拓展为主，而是做产品让我的员工学习的更好，增加底功的修炼，那我们在明年的时候我们就要拓展市场，增加我们的客户。

　　主：那怎么说格丹蒙有自己的营销模式，那我们的营销模式是怎么样的呢？

　　孙：模式呢包括我们最简单来讲吧，别的品牌都有就是系统这方面，然后呢营销增加一个服务，我们在内部呢就是一对一，或者是二对一的对客户进行高端的一个服务。那就是说我们以服务为主，比如说在库存这方面啊，我们会把客户的库存进行一个科学的调配，最后的时候我们要收回所以客户的库存。

　　主：收回他们的库存，那我们如何解决这些库存呢？

　　孙：因为是这样的，因为有了系统以后我们会科学的去分析，比如说南方不好卖的我们会调回到北方，北方不好卖的我们会调回到南方，然后进行科学的搭配。另外呢我们会有自己的一个分公司分销商，这些分销商有下水道渠道会把我们的库存全部卖掉的。我们跟我们签合同的客户我们会做到这些，一定要让跟我们签合同的客户去盈利，就是我们的誓言，我们2012年的誓言必须要我们的每一个客户去盈利。

　　主：看来孙总在我们的加盟商方面的支持力度是非常大的。

　　孙：非常大的力度，我们就是要确保做一家成一家，成一家盈利一家。

　　主：孙总，那我们现在除了线下传统的加盟店之外呢，也开设了几个网店，那你对这个网络零售是如何考虑的呢？

　　孙：网络零售这一块啊，因为我们的年龄定位在18到35岁，比较容易上网，在网上买东西啦，在网上博客啦现在比较发达嘛，网络这块关于价格我们不是能统一性，我们想通过我们做一个榜样吧，让我们客户做一个统一的价格，另外一方面我们也做了一些规范的网络市场规范，因为网店我们也刚开正在计划正在同一这方面的。

　　主：孙总，今天采访的最后呢我想跟我们的网友们分享一下，格丹蒙在未来的一个规划和发展方向。

　　孙：我们将打造一个军队学校家庭这样一个企业，2012年到2014年呢强化企业，一、强化企业，增强员工福利，第二呢创建公司培训基地，帮助员工提升能力，第三呢努力健全优质的服务体系，第四要完成公司内部经济化管理。第五就是让8家分销商成为千万富翁，第六精做80家专卖店。第七培养5名股东总经理。第八培养10名高校管理层股东总经理。第九培养让80名优秀员工进入小康生活。

　　主：看来孙总对未来的规划制定的已经非常明确了。

　　孙：对。

　　主：那我相信在孙总您的带领之下格丹蒙一定会发展的越来越好的，成为靓彩服装第一品牌的。

　　孙：是的。

　　主：谢谢你接受我们的采访。