小摇架影响大纺织——常德纺机总经理徐平谈QYJ30系列气加压摇架研发和市场

12月10日，湖南省科学技术厅组织的常德纺织机械有限公司“QYJ30系列气加压摇架”项目科技成果鉴定会在河南省南阳市召开。鉴定专家组成员一致认定该QYJ30系列气加压摇架整体技术达到国际先进水平。昔日影响大纺织纺织的小摇架问题不仅一去不复返了，而且中国造摇架已经开始在国际市场上有了一些话语权。QYJ30系列气加压摇架克服了哪些技术难点？有哪些优势？市场前景如何？为此本报记者对常德纺织机械有限公司总经理徐平进行了采访。

　　记者：QYJ30系列气加压摇架的研发过程怎样？克服了哪些技术难点？

　　徐平：此次通过鉴定的QYJ30系列摇架的研发过程，既是常德纺机多年来坚持“技术进步、负重创新、争创一流”的研发过程，更是细纱牵伸气加压摇架创新发展的实践过程。我们常德纺机从上世纪90年代起就开始研制各类国外气加压摇架，也充分认识到国外气加压摇架在设计结构和应用上的缺陷。因此，常德纺机在充分发挥常德纺机设计制造的整体优势的基础上，立志走自主创新道路，开发具有一致性好、稳定性高、可靠性强的中国常德气加压摇架。在整体气囊气加压摇架或杠杆式气加压摇架的开发过程中，我们经历了波折和失败，走了不少弯路，失去了多年拓展市场的战机。功夫不负有心人，我们的研发人员经过多年的坚持不懈的努力，经历了很多无计可施般的苦闷和彷徨，体验了很多次柳暗花明的喜悦，终于找到了克服国外气加压摇架缺陷的解决方案，取得了两项专利（200620050169、200820053796.7）。根据我国棉纺用户的现状及纺纱工艺的最新发展，我们进行了适应性的改良设计，并于2009年投入试制、2010年投放市场，取得了很好的销售业绩，迅速将我公司整体气囊杠杆式气加压摇架的市场份额由零提高到25%。用户反映该摇架性能优越、安装调整便捷、操作轻便、成纱质量好。我们认为该摇架通过我们的自主创新取得了巨大成功，也增强了我们在摇架产品研发上自主创新的信心，我们相信在这种信念和信心的支持下，常德纺机将会为中国及世界纺织业带来更多的惊喜。

　　具体来讲，在QYJ30系列摇架的研发过程中，我们克服了摇架压力不稳定、安装调试困难、操作力过大、摇架零件的加工精度保证、摇架三线平行度的保证、摇架的气压——压力线性曲线不一致、压力钩的制造、气囊的性能特性确定及质量保证、气路系统的密封及过压保护、支杆轴的加工精度保证、产能快速提升等技术难点。

　　记者：该摇架的主要特点和优势有哪些？

　　徐平：QYJ30系列摇架不但真正实现了气加压摇架无级调压、集体调压、半释压等功能，而且与原有此类摇架相比，其最大的特点是实现了摇架锁紧与调压功能的机构分离，使其压力稳定性更强，安装调试非常轻松便捷，压力锭差更小，前冲量等各方面一致性更高。这也是板簧摇架所无法媲美的。

　　记者：该摇架现在的销售情况如何？市场前景如何？典型用户有哪些？用户使用后有什么反馈？

　　徐平：QYJ30系列气加压摇架投放市场一年多，已累计销售超过200万锭，无论是销量还是市场占有率都呈快速稳步上升态势。由于QYJ30系列摇架克服了整体气囊杠杆式气加压摇架的原有缺陷，我们相信以其优势和特点将会进一步提高其市场份额。目前南阳海泳纺织制衣企业有限公司、南阳世纪精纺有限公司、安庆华茂集团、浙江华飞轻纺集团、太仓利泰、新疆天盛、陕西银华、杭州天新、山东孚日家纺、山东潍坊四棉、山东德棉集团、福建永安等一大批知名企业都使用了QYJ30系列摇架，这些用户普遍反映该摇架有以下几个方面优势：第一，锭差小；第二，稳定，表现在压力、平行度、成纱质量上；第三，安装调试轻便快捷，受到安装及保全工人的欢迎；第四，加工制造质量优良。

　　我公司今年累计销售摇架330多万套，上销330多万只，弹簧和气加压摇架产品都呈现出良好的产销形势。

　　记者：该产品在摇架产品中市场份额怎样？采取了哪些措施迅速打开市场的？

　　徐平：QYJ30系列摇架的市场推广速度很快，从全国范围来看，我公司QYJ30系列气加压摇架销售量已经占到全国当年气加压摇架市场的30%份额，这个成绩的取得首先应该感谢广大纺织用户的支持与信赖，我们通过展览会、专题产品推介会、专业广告等多种手段宣传该产品的特点和优势，让用户充分了解该产品；通过现场纺纱试验，以优秀的成纱质量让用户信赖该产品；通过采用自动化、半自动化加工技术确保产品加工精度及质量一致性（该产品自动化加工率达到80%以上），让用户对该产品放心；通过耐心细致的售后服务，让用户对该产品用得放心。

　　记者：今年下半年纺织行业普遍不太景气，许多企业甚至出现了停产、半停产情况，但器材企业普遍反映影响不大，您认为贵公司生产、销售是否受到了影响？主要原因是什么？

　　徐平：纺织器材企业大多处在行业产业链的上游，相对来说具有一定的滞后效应，感觉没有下游明显，但这种不太景气现象随着时间的推移，器材企业受影响的范围和程度会有所加大，此其一；其二，提供装备的器材企业生产投入周期相对较长，生产组织形式有可能来不及转变，或未完全随市场变化而变化，随着时间的推移，器材企业受影响的结果就是存货积压，现金流紧张，企业经营困难。

　　我公司重视新产品的开发与新产品的市场结构的优化，今年新产品的科技投入、新产品的产值率、新产品的销售率均较上年增长，品牌优势明显，在1-11月份感觉影响不大，但12月份以后也有了所有不景气企业同样的感觉。

　　记者：前不久，国家下调了存款准备金率，这几天人民币又连续几天出现了下跌，有关人士预计明后两年整个国内经济都可能会出现不容乐观的局面。请问今年贵公司是否受到了国家宏观经济调控的影响？您怎么看待明年的发展前景？

　　徐平：国家调控政策对实体经济的作用是明显的。尤其是对受银根紧缩影响，资金紧张，开工率不足，技改项目进度减缓的我们纺织行业的下游企业，具有积极改善作用。对我公司摇架市场需求量逐步走低，经编机客户提机速度放缓更有积极抑制作用。

　　就我公司两大产品明年的市场来看，明年一季度甚至相对较长时间市场形势不容乐观。一方面器材企业的滞后问题要得到释放；另方面行业景气度什么时候开始回升，目前不确定因素还很多。但随着宏观调控结构的变化、行业市场环境的改善，国家经济的稳步发展，我公司经营形势走低的现象也会随之改变。

　　记者：企业明年有哪些计划和目标？计划推出哪些新产品？会采取哪些措施和手段实现？

　　徐平：明年我公司在产品研发上，将继续以“集世界之精华，成中国之特色”为指导思想，坚定不移地走自主创新之路，以超过销售收入4%的投资力度开发新产品。目前我们有好几项自主创新程度很高的产品正在研制中，明年肯定会有多项全新的摇架和经编机产品向广大用户推出，到时希望您能再次见证。

　　记者：经编机今年销售情况总体不错，据您了解，哪些因素促成了这种需求不减的局面？

　　徐平：我想这里面主要有内外两方面的因素：外在方面，而且增长速度因织物的用途和范围越来越大而加快。 一是国同内外市场对经编织物的需求量不断增加二是欧美、日本等发达国家经编业快速向发展中国家转移，特别是中国的经编业发展迅速。三是相对于梭织技术，针织行业具有更高的效率和更低的噪音，相对于纬编技术，经编技术具有更高的投资回报率和更广泛的应用领域，经编具有更强的技术集成性。四是上半年信贷政策和地方政府尤其是经编产业集群地政府鼓励经编行业的发展。

　　内在因素，一是我公司在国内经编机制造业的主导地位和国内经编的品牌优势。二是经编机节能、环保、高效，具有良好的性价比，品种齐全，能满足高、中端不同用户差异化的需求。三是去年，我公司火爆的经编行情，签约大量订货合同到2012年底，再加上今年的有效合同促成了这种需求不减的局面。

　　记者：您认为整个行业发展还亟待解决哪些问题？纺机协会、政府部门还应该在哪些方面多给予关注和政策倾斜？

　　徐平：棉纺纺机行业属于供大于求的行业，市场竞争非常激烈，产品同质化现象又非常突出，再加上主要原材料价格仍在高位运行，给行业的健康发展提出一个严峻的课题。当前品牌竞争已经成为市场竞争的核心要素，成为影响企业生存与发展的关键环节。而要提升品牌的竞争力，除了企业要把技术创新能力放在至关重要的位置外，我认为行业协会和政府应多关注具有真正民族品牌的纺机企业，在政策上多支持，在创建和提升民族品牌的竞争力上多给力。