杭州四季青市场：打造杭派女装“中原基地”

　　特邀嘉宾：

　　四季青服装集团总裁 祝慧良

　　主持人：　周舟

　　繁华之上，何以复加；今日中原，硕果累累。

　　10月22日，中原河南，新乡市成功引进由两大龙头市场组成的大型专业市场新乡汇金城，海宁皮革城和杭州四季青服装城同时在此盛大开业。

　　10月25日上午，中国曲梁国际锦荣城奠基仪式在新密产业集聚区内隆重举行。

　　来自北京的百荣投资控股集团正在紧张筹备，计划在郑州打造"新城"……

　　一时间，群雄逐鹿中原，展开了新一幅布局天下的史诗画卷。

　　为此，本报特邀请以上几位入驻中原的专业市场的掌门人，走进"中国服装专业市场精英沙龙"，与行业同仁们分享智者的远见，揭示其落子中原的奥秘。

　　本次，我们请四季青服装集团总裁祝慧良打开问号，解读其选择中原作为四季青走出杭州、走向全国的第一步的商业战略。

　　"四季青"必须走出去

　　周舟：杭州四季青服装批发市场拥有23个服装专业市场，营业面积近70万平方米，原创品牌2000多个，从这里走出了江南布衣、浪漫一身等诸多知名杭派女装品牌。随着专业市场行业竞争的日趋白热化，品牌发展的版图不断扩张，四季青是否也存在着外延式发展的需求？

　　祝慧良：是的，而且是"刚需"。杭州四季青是以经营女装为主，大量优秀（知名）品牌在四季青诞生、成长，并走向全国。为"杭州女装"和"四季青"争得良好的口碑。这些品牌的形成依靠强大的设计后盾，如中国美院、浙江大学、浙江工程学院、浙江传媒大学等；再加上柯桥中国轻纺城、四季青面料市场等众多辅料市场；还有来自萧山、余杭、海宁、海盐，以及杭州周边的三堡、六堡、九堡、乔司等星罗棋布的加工厂。

　　最后，服装的成品集中到杭州四季青，通过火车、汽车、航空等渠道，发往全国各地。再加上附近的四季星座、世纪伟星大厦、金衙庄商务楼、清泰商务楼等商务写字楼，出口与内销同步进行，构成了一个庞大的服装集散中心。

　　源自"四季青"的品牌在成长到一定阶段后，都有走出去的强烈愿望，个别品牌已率先做了尝试并取得不错得成效。但从整体来看，四季青的服装品牌效应远没有充分发挥，这不仅仅是单个服装品牌的损失，更是整个四季青的损失，它延后了四季青品牌的市场辐射步伐，延后了服装品牌自身的成长步伐。这种现象引起了服装品牌商和四季青服装集团管理层的高度重视。

　　由此，杭州四季青品牌管理有限公司诞生了，"四季青品牌拓展俱乐部"成立了，旨在把拓展意识强烈的杭州女装品牌联合起来，结合整个浙江省的服装、服饰类知名品牌，联手打造整体的"四季青品牌集群"，共同进退，利益共享，共同打造中国的四季青，世界的四季青。

　　而河南新乡汇金城项目，完全符合四季青的初衷，是个绝佳的"落地场所"。

　　亿级消费能量的强大"诱惑"

　　周舟：在郑州火车站服装批发商圈内，我们看到有很多杭派服装自发集结。这次四季青落子新乡，是否要成为中部大型杭派服装集散中心？

　　祝慧良：首先是新乡的地理位置非常优越。新乡市地处中原腹地河南省北部，南临黄河，北依太行，西与晋东南接壤，东与鲁西相连，是豫北的经济和交通中心。新乡地理位置优越，具有承东启西、沟通南北的枢纽地位，是豫北地区唯一的国家公路运输枢纽城市。从郑州驱车到新乡，仅有70公里。

　　新乡市总面积8629平方千米，总人口565万人，半径300公里范围内覆盖2亿人口，拥有全国最大的消费人群，而且冬季天气寒冷，具有发展服装、皮革、羊绒等产品销售的天然优势。杭州四季青与海宁皮革城都有意在此打造中原地区旅游购物的主题商城，不约而同地布局于此。

　　其次是我们与汇金城形成了优势互补，强强合作。新乡汇金城项目的开发商---天玺置业本是上海的房地产企业，但老板老家在新乡，他们正是本着报恩乡梓的强烈愿望回到河南，带着上海滩浓厚的商业意识，凭着雄厚的经济实力，毅然引进了杭州四季青和海宁皮革城，入驻新乡汇金城。这充分显示出开发商超前的商业意识和资源整合能力，也正迎合了杭州四季青走出去的愿望，更为新乡市今后的发展打下了良好的商业基础。

　　汇金城总投资30亿元，总占地220亩。规划为一座集大型专业市场、购物中心、高档步行街、星级酒店、写字楼、公寓为一体的城市综合体项目。项目位于平原路核心商业地段，紧临火车站、长途汽车站、公交总站，交通十分便利。

　　目前，开业的汇金城一期建筑面积约26万平方米，其中商业面积达到15万平方米，由海宁皮革城和杭州四季青两大专业市场瓜分，成为中原经济区承接沿海产业转移的最新项目成果。

　　这是中原经济区上升为国家战略以来，河南省成功引进和开业的第一家由两大国内龙头市场组成的大型专业市场。在中原经济区上升为国家战略的大好形势下，新乡汇金城项目暨新乡海宁皮革城、新乡四季青服装城整体开业，大大提升了河南商业整体发展水平，吸引周边省份消费者来新乡购物、消费。

　　新乡四季青服装城以经营服装为主，辅以杭州丝绸服饰、濮院羊毛衫，以杭州女装为重头戏，努力打造"四季青"品牌引领下的商家集群。充分挖掘杭州乃至浙江的服装设计、生产、销售的巨大市场潜力。

　　一个市场两大专业龙头，同处新乡，一个做服装，一个做皮装，各展所长，各取所需，为河南及周边消费人群提供最佳的服务和商品。这种互补将强化整体竞争优势。

　　新乡市政府正计划以此为依托整合上下游产业，后续建设服装及皮革加工产业园，以三产带动二产，打造一个辐射整个中原地区的大规模服装、皮革产业集群，为新乡打造中原经济区特色物流中心城市作出贡献。

　　错位经营 批零兼"赢"

　　周舟：四季青与海宁皮革城在同一个市场内，再加上郑州市内的批发市场也是星罗棋布，怎样定位新市场才能在中原商圈中脱颖而出呢？

　　祝慧良：自从新乡汇金城项目开发以来，吸引了不少郑州来的客商，其中有很多是郑州银基商贸城内的商户，这也引发了不少猜想。新乡四季青服装城的商户现在可以跳过郑州直接与杭州对接联通；新乡海宁皮革城内也确实吸引了不少原在郑州银基商贸城内的皮裘商户。但需要提醒大家注意的是：两业界龙头，所经营的优势互补的业态，主要是以零售为主，兼营批发，商户以直接从杭州和海宁输入最新款时尚服饰商品，在新乡零批发给当地客户的。

　　而作为省会的郑州市，其服装市场主要以大批发为主。承载着货物集散中心的重任，是面向全省的商品出入窗口，其地位层次比新乡优越。从当前来看，新乡四季青服装城在批发量上还不能与郑州竞争。

　　新乡四季青服装城的机会有三个，这三个机会也是新乡与郑州错位经营的主要表现：一是突出杭州女装和浙江服饰的特点，在杭产女装、丝绸、羊毛衫、皮装等方面，不仅能与郑州竞争，还将逐步取得竞争优势。而郑州将可以继续消化广州、武汉各地服饰的集散。二是在海宁皮革城旅游购物的基础上，巩固和扩大零售购物圈。第三个机会是，随着沿海服装产业转移到中原，河南新乡在承接了足够多的服装生产企业后，也会有机会把新乡四季青服装城做成大批发的集散中心。