中国服装万里行——专访东莞市芭啦啦服饰有限公司董事长袁剑龙

　　主：欢迎关注中国服装网。这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十四站——虎门。现在我们来到的是东莞市芭啦啦服饰有限公司。待会我们将要采访的就是东莞市芭啦啦服饰有限公司董事长袁剑龙先生。
　
　　主：袁总，您好！非常感谢您接受我们中国服装网的访问。

　　袁：谢谢您对我们芭啦啦品牌的关注。

　　主：袁总，我知道您本人从事服装行业已经非常多年。首先请跟我们的网友们分享下您的从业经历还有我们芭啦啦品牌的发展历程，好吗？

　　袁：做服装这一行，我已经干了差不多20多年了。93年我们就在广州白马开始做服装批发。到99年，很多服装批发企业转型做品牌芭啦啦这个品牌我是在2001年正式注册，然后在广州开直营店，在2005年应广大客户和加盟商的要求才在国内市场往北方市场做推进。这两年发展势头比较快，08年到现在全国销售网店超过200多个。

　　主：袁总，我知道呢我们芭啦啦品牌一直在致力于打造一种别具一格的音乐与时尚的品牌文化，您本人是如何来解读这个品牌文化的呢？

　　袁：爱音乐，爱芭啦啦，是我们一个品牌文化，我们的目的是我们的服装是通过以音乐与时尚这种形式推向市场，让广大消费者接受。以后我们会举行大型的音乐与时尚相关的活动。

　　主：那么针对这样的品牌文化，那我们的品牌产品在设计方面会有哪些独到的地方呢？

　　袁：芭啦啦本身就是一首世界知名的迪斯科舞曲，那么在这个意义上推广的芭啦啦产品，是法国的音乐文化。在设计方面我们就是当即最流行的音乐与时尚潮流是我们的设计理念。我们的主打色系是以黑白灰为主，再加当即在流行的彩色系。然后我们的主导价位就是399到699之间，比较年轻的时尚女性基本上都能接受。

　　主：那么之前呢我们通过一些资料也了解到芭啦啦在湖北市斥资了四千万元打造了一个工业园，那么我想请问你打造这个工业园是处于什么样的考虑呢？

　　袁：两个方面的考虑吧，一个是我们品牌的市场占有率在不断的扩大，我们的生产保证我们的产品供应得上。所以说第一方面是保证产品的供应。第二个主要是物流，最近，比方说现在主要一些网上销售产品啊，从广州发到他的手上，特别是北方客户发到他的手上物品都要经过很长的时间。湖北武汉作为一个中国城市，它现在在政府一个招商引资一个项目，所以我们在内地第一期投资了四千万，打造了一个芭啦啦工业园。物流园马上也会在武汉建立起来。

　　主：我们公司呢是发起成立了一个芭啦啦叫做芭啦啦中端商学院这样的一个项目。我想请问为什么你要成立一个这样的商学院呢？成立这样一个商学院对我们的品牌都有一些什么样的帮助呢？

　　袁：芭啦啦商学院，在两个方面，这是一个偶然也是一个必然，因为我们品牌的发展到这个规模，自身的管理能力包括我们自身的发展的太快，感觉有点跟不上了。包括我们的客服啊，包括我们的物流管理啊。那么在一次偶然的机会认识了我们活动策划营销机构，跟他们的老总聊天，他们的一些理念，特别是他们的何老师，他们对服装这一块有特别独到的理念和管理经验，那么两方面。一方面我们自身的员工，包括我们自身的管理水平，一些服装的品牌化正规运作的没有达到我们需要的高度的。再一方面我们也接受了一些我们的加盟商客户，我们好的加盟商都是在80年代90年代之后的，他们对服装凭着他们的喜好来经营，但是他们对服装的经验也没有独到正规的学校学习。所以说这个商学院，不光是芭啦啦带给我们客户好的产品。更重要是教会我们的客户，教会他们怎么样去做品牌，给他们销售产品的一个好的方法。

　　主：通过商学院发的一些培训使我们的加盟商把专业的水平提高袁总，那今天采访的最后呢我想通过你了解一下我们芭啦啦在未来的一个发展规划？

　　袁：是这样的，我们要设计好我们的产品，干好我们的工厂，芭啦啦工业园，办好我们芭啦啦终端营销商学院。同时准备在各大媒体啊，包括新闻啊，电视台啊，做一些以音乐为主做一些我们品牌的推广。包括我们的形象代言人，以及营销的一些推广，包括湖南卫视一些音乐节目，频道媒体，做一些大型的关于音乐跟芭啦啦相关的一些推广。未来两年之内我们打算在全国开500家芭啦啦形象店。

　　主：在这里呢我代表我们的服装网祝愿芭啦啦品牌在未来发展的越来越好，把我们这个音乐与时尚品牌文化传播的越来越好。

　　袁：谢谢你们的关注，谢谢你们服装网对芭啦啦的支持。

　　主：再次感谢袁总接受我们的采访。