汤姆莉莉：打造中国情侣装、亲子装第一品牌

2011年11月22日，国家质检总局主管的杂志社《中国品牌》广东站副站长向奕尚，品牌推广专员杨浩一行人员，来到广州正丽贸易有限公司，为全面执行《国家质检联【2011】329》文件的指导意见，全面贯彻《中华人名共和国国民经济发展第十二个五年规划纲要》关于“推动自主品牌建设，提升品牌价值和效应，加快发展拥有知名品牌和核心竞争力的大型企业”的要求与正丽国际董事长涂正印先生就企业品牌建设、品牌提升展开对话。

广州正丽贸易有限公司 董事长 涂正印

　　高瞻远瞩，商海弄潮

　　广州正丽贸易，成立于1998年，立足于服装行业的发展。从成立之日起。便注定了企业将不走寻常路。董事长涂正印先生清晰的认识到改革开放后，中国思想的开划，必将在服装行业旋起个性与时尚之风，精心谋划，巧妙出击。选定了在国外兴起并开始蔓延的情趣内衣行业。涂总认为，中国人思想的开化，在内衣穿着上也毕竟旋起一场个性和感性的革命。同时，分析了国内市场的劳动力优势和加工制造业的条件，结合国外市场的需求，决定国外国内销售同时启动。独特的眼光，必将造就不凡的硕果。国外出口一路平稳，国内市场持续增长。2003年市场销量持续走高。。在综合分析了正丽自身条件后，涂总果断的决定在江西南昌高价拿下地皮建立了自己的正丽工业园。三分天注定七分靠打拼，爱拼才会赢，几年时间正丽贸易成为中国最大的情趣内衣生产和销售商。在内衣行业独领风骚。

　　寒潮来袭，明智转型

　　　　2008年后，由于受国际金融市场低迷的影响，中国的出口产业受到前所未有的威胁。同时国内劳动成本不断上涨，加工制造业似乎都感到寒冬的来临。正丽贸易也不例外，同属于制造业，高劳动密集行业，遇到前所未有的压力。精心分析后，涂总认识到中国加工型企业生存困难是应该自己没有自主的创新和品牌。为什么可口可乐，耐克，阿迪达斯等国际名牌在任何时候市场都尤为可观。就是因为品牌的附着力。让消费者愿意为多余的价值去买单。随着消费理念的提升，人们在穿着方面已经远远不是追求简单的御寒、凉快效应，也并非清一色的盲目跟风，而是更多倾向于时尚、个性化。四十不惑。年逾40的涂总，决定要实现自己的品牌梦。选定了在中国刚刚兴起的情侣装和亲子装。理智打造自己的独特品牌。为了迎合国际市场的需求，取名“汤姆莉莉”。2005年申请商标注册，蛰伏了四年才最终走完正规的审批公示流程，正式合法为己所有。如此小心翼翼地保护知识产权，也看得出他认真做品牌的良苦用心。之所以选择从如火如荼的正丽情趣内衣市场“不安分”地转战国内尚属“处女地”的情侣装、亲子装市场，涂正印看准的正是亲子、情侣服装市场的商机：能够通过服装很好地连接情感、赋予服装生命表现力，可以将传统服装消费理念呈现创新突破，为日后产品线的丰富打下良好基础，正所谓洞悉商机，赢得财富。

　　涂正印从一开始就卯足了劲，立志领跑情侣装、亲子装品牌。为此他当初开出了堪称国内最优惠的加盟条件：免收加盟费、零保证金、首批进货不设起订数量、开业免费提供手提袋、画册、贵宾卡、广告宣传画、加盟牌匾、POP吊旗、衣裤架、卡通形象礼品等、当季20%调换其它款式，甚至为加盟商制定一套完整的推广计划，还免费为加盟店设计装修方案图。涂正印当然清楚这让人为之心动的条件背后需要承担多大的经营风险，但他更明白，新品牌推广需要借力，加快品牌区域布局、扩大知名度。

　　中小企业要想在缝隙市场中有立锥之地，首先是战略观念的改变，不能老是抱有一夜暴富的侥幸心理，要摒弃守株待兔的传统思维，主动突击，找准市场定位，寻找和确定某个产品或行业，然后长久、专一、耐心地运作和经营。在细分的缝隙市场中，企业家需要精耕细作的耐力，正如涂正印般苦练内功、上下武功创品牌。

　　民族品牌之路充满崎岖，但我们相信，正丽贸易的汤姆莉莉品牌在满怀激情的掌门人涂正印的带领之下，一定会勇往直前，笑傲群雄。