价格战平价令市场竞争日趋激烈 钻石电商转攻高端客户

　　网购钻石模式的跟随者越来越多，领头羊正暗自开辟新业务。传统珠宝品牌纷纷登陆平台网商开店，日前周大福上线运营旗舰店，切入电子商务的领土。平价钻石卖场风生水起时，网购钻石的开创者钻石小鸟开始谋变超高端市场，一个针对大客户的部门悄然组建，“从800块到800万”的双足模式开始运作。

　　分食者众多

　　12月，周大福上市融资，同时令人关注的是其开业的线上旗舰店虽然线上线下价格统一，但仍给原有的网购珠宝市场带来些许紧张；周生生等诸多传统珠宝品牌早已在平台网商展开销售渠道。

　　线上珠宝的江湖，侠客越来越多。业内人士表示，传统珠宝行业进入电子商务领域，给珠宝电商带来了不小的冲击，传统珠宝企业的品牌认知度是珠宝电商们可望而不可即的。

　　易观智库近期发布数据显示，2011年二季度中国奢侈品网购市场交易规模已达到34.5亿元，预期全年交易额将达到160亿元，如此迅猛的发展速度，让众多珠宝品牌对电子商务跃跃欲试。

　　除了传统珠宝品牌分食线上市场，每克拉美、全城热恋这样的珠宝卖场，其低廉的价格也对钻石电商造成了不小的压力。近期，全城热恋频推重磅促销，又引来一阵疯狂抢购。

　　原本“以较低的价格获得较佳的钻石”是网购钻石品牌吸引消费者的重要原因。其价格较传统珠宝商的价格低了30%-50%。如今，消费者的选择太多了。

　　先进入者谋变

　　分食者众多，行业增长空间摊薄。寻找新业务成了领头羊的当务之急。

　　不久前，国内最早从事网络珠宝销售的垂直化电商钻石小鸟联合总裁徐磊在微博上证实，公司以800万元成交价卖出一颗重近10克拉的全美(无暇-3EX)克拉钻。这是钻石小鸟接到的第一单如此高客单价的“寻宝”委托。在与数家珠宝商咨询后，这位买家最终选择从钻石小鸟入手这颗具投资价值的钻石。

　　与此同时，钻石小鸟联合总裁徐潇向记者透露，一个专门服务于单颗钻石200万元以上卖家的大客户事业部近日已经组建，公司内挑选了近20位顶尖珠宝人才进入该部门。

　　为了与现有的主要服务于婚嫁市场的钻石小鸟品牌区别开，预计明年上半年，公司将以新的高端子品牌平台，来运营钻石投资领域的业务。

　　业内人士表示，珠宝投资不同于传统的需求式购买，其重复消费率较高，且客单价也很高。不过，这一领域对产品品质的要求极为苛刻，公司要有非常优质的货源与专业化的咨询服务能力才能够驾驭。

　　对此，徐潇表示，钻石小鸟对此已准备多时，此前已与欧陆之星、蓝玫瑰等供应商达成合作，他们同时也是奢侈品品牌卡地亚和蒂芙尼的供货商。“这意味着，顾客可以以钻石小鸟提供的价格入手与卡地亚、蒂芙尼同品质的钻石。”她说。

　　走超高端线路同时，钻石小鸟也在扩充平价阵营。去年母亲节期间，其尝试向会员推出彩色珠宝饰品；今年年初推出加入珍珠材质的钻石系列首饰。两轮试水后，徐潇决定，迅速拓宽产品线，珍珠、彩宝、碧玺等珠宝品类陆续上线。此外，她还在计划将更国际化的设计师引入团队。

　　“钻石、珠宝消费者对于多样化产品的需求越来越高，新的‘85后’消费群体迅速成长，他们人生中第一颗钻石不在等到结婚时，而是毕业后的自我奖励，或者送给母亲的礼物。”她说。

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