从狼嘴里抢来的肉更香

　　聚焦中国加入WTO十年

　　特别报道之二

　　加入WTO十年

　　1万米，5万米，50万米……在温馨鸟的进货账簿本上，记录着10年来公司从国外进口面料的数量。用他们老板的话说，“这个数据在一定程度上是加入WTO十年来的服装市场发展的晴雨表”。

　　中国加入WTO十年间，中国纺织服装业一直被冠以中国加入WTO最受益产业的标签,现实确实如此。

　　根据中国纺织工业协会统计，到2010年，中国纺织服装业规模以上企业产值就突破了4万亿元规模，行业全年出口额则超过了2000亿美元。

　　吉林省温馨鸟集团有限公司副总裁韩松霜说，加入WTO带给公司新的机遇，也同时带来了新的挑战。“但是无论机遇还是挑战，公司在壮大，这一点是谁也否定不了的”。

　　直接受惠

　　进口关税下降4%~6%

　　“以进口5万米面料为例，公司一次可省100万元。”

　　加入WTO以后，我国完全按照承诺降低了涉及几千个税号的关税，关税总水平从上世纪90年代初的平均42.3%降低到过渡期完成后的9.8%。其中服装行业关税也在其中。

　　“未加入WTO前，服装进口面料的关税，根据面料不同，关税在14%~16%不等，加入WTO后，所有关税统一下降到10%。”韩松霜说，这意味着公司从国外进口面料，成本至少也可节省4~6个百分点。他们给客户的价格也会优惠10%~15%。“以进口5万米面料为例，公司一次可以省100万元。”

　　关税下调，使公司有了大展拳脚的机会。“未加入WTO前，受价格影响，我们进口量非常小，平均每年从国外进口面料在1万米左右。加入WTO后，随着关税下调第二年，我们进口面料增加到5万米，到目前已达到50万米的量。成为国内最大进口面料进货商。”韩松霜说，这是因为关税降低后，让公司有更多的资本，可以在国际市场上充分展示自己的实力。

　　地位转变

　　从“被选择”到选择别人

　　“不识吉林李（公司董事长李玉红），相当于没进入中国。”

　　加入WTO就像为中国进入国际市场打开了一扇大门，让更多的中国企业“走出去”，同时也让更多的国外企业“走进来”。

　　在韩松霜的印象里，她第一次走出国门是在2004年，当时公司发展已经进入快速轨道，急需购进更多更好的进口面料。于是她和公司领导一起去了国际服装“重镇”——意大利。“加入WTO前，我们只能在服装展会上，找一些在中国有办事处的国外面料厂商，而且客户选择性小，很多时候处于被选择地位。”韩松霜说，当时他们只与国外一家面料厂商有接触。因为进货量小，所以并没有引起客户的更多关注，很多时候，他们与客户之间的关系是被动的。

　　但加入WTO后，“我们更多直接走入意大利，寻找供应商”。随着中国企业大举“走出国门”，他们成为国外客户眼中的“贵宾”。从客户挑他们变成了他们挑客户。

　　“我们到意大利考察市场时，很多意大利服装企业听说我们要来，都争着要和我们见面。当时至少有二三十家知名服装企业和我们进行沟通和交流。最后有五六家知名厂商跟我们签订了合作协议。”韩松霜笑着说，当时在国际服装行业中还流行着一种说法，“不识吉林李（公司董事长李玉红），相当于没进入中国。”

　　挑战结果

　　与外资企业距离感缩小最快

　　“从狼嘴里面抢来的肉，吃起来更香。”

　　2001年，正值中国国企改革的重要阶段，很多行业面临结构性调整。于是，国内舆论对加入WTO条款开始有很大争议。担心大幅度降低关税后，会“引狼入室”。而温馨鸟高层领导也同样有过这样的担心。“当时大家一是对加入WTO不太了解，也有过类似的担忧。担心一旦开放国门，可能让更多的国际品牌快速进入中国市场。对本土品牌会产生冲击。”韩松霜说。不过有挑战也有机遇。

　　“当时我们制订了一个三年计划，希望三年内销售业绩翻番。我们公司大家有个比喻，从狼嘴里面抢来的肉，吃起来更香。”三年后，他们不但达到了当时的目标，还以每年30%的速度不断递增着。“10年来，我们的销售业绩可以说增长了五倍。”

　　韩松霜说，加入WTO后，对服装行业来讲，与外资企业的距离感缩小是最快的，让双方的供求关系也变得更紧密。

　　角色转变

　　由加工商变成品牌商

　　从没有自己的加工车间到拥有6万多平方米的工业园区

　　中国加入WTO之初，国外很多二三线品牌也涌入中国，对本土服装品牌造成很大冲击。“当时，很多国内商超都比较‘崇洋’，对国外服装品牌优惠力度比本土品牌多。”但是在韩松霜看来，“塞翁失马，焉知非福”。正是由于国外品牌的进入，也让本土品牌的势力迅速崛起，并且逐渐在国际市场上占有了一席之地。

　　“加入WTO前，公司只是一个销售进口面料的商店，没有自己的加工车间，”韩松霜回忆说，经过15年的发展，公司现在在全国有近70家专卖店，并且拥有6万多平方米的工业园区，五条以上自动化先进的流水线。

　　她说，未加入WTO前，我国只是一个服装加工大国。加入WTO后，我国已从一个服装加工大国向中国服装品牌趋势发展，从“中国制造”向“中国创造”改变。

　　本土影响

　　刺激服装企业“快跑”

　　“我省部分服装品牌企业近几年也在国内外崭露头角”

　　对于本土服装品牌企业而言，过去10年的发展，不仅仅是与众多外资品牌的拼死竞争，某种程度上说，他们眼下的渠道优势受益于WTO后，外资品牌对国内市场的先期“培育”。

　　“中国加入WTO之后，越来越多的国外奢侈品进入国内市场，他们的到来将高端奢侈品的消费概念引入中国，并在很多人心中有了具体的形态。这么多年过去了，奢侈品之风依然流行，而受到影响最大的，无疑是本土的奢侈品品牌。理念的普及，导致现在国内市场期望并欢迎有本土风格的高端奢侈品牌出现。”吉林省服装协会孙会长表示，另一方面，外资企业成熟的市场运作手段以及先进的管理经验和模式，可为中国企业学习效仿同时还刺激着中国企业“快跑”。

　　孙会长表示，我省的服装企业虽然在国内与其他省市比，优势不太明显。“不过，受益于中国加入WTO的影响，我省部分服装品牌企业近几年也开始在国内外崭露头角。2004年以前，当时我省服装行业协会会员单位近百家左右。目前增长了140家。”孙会长说。

　　数据显示

　　我省对外贸易整体跃升

　　2010年全省外贸进出口实现168.5亿美元，同比增长43.5%。

　　加入WTO十周年，我省服装行业发展仅仅是对外贸易中的冰山一角。

　　据吉林省商务厅统计数字显示，加入WTO十年来，我省对外贸易整体跃升，进出口总量不断创新高，十年累计实现外贸进出口863.1亿美元。2010年全省外贸进出口实现168.5亿美元，同比增长43.5%。贸易结构也得到优化。工业制成品出口占出口总值的比重由“十五”末的64.8%发展到2010年的76%。机电、高新技术产品出口比重进一步提高。对欧美出口份额不断扩大，打破亚洲市场一家独大局面，实现多元化发展。

　　在利用外资方面，全省十年累计实现利用外资179.9亿美元。其中，直接利用外资102.36亿美元。一批战略投资者和大项目相继落户我省，目前已有54户世界500强企业及知名跨国公司在我省投资，共投资设立90户企业。

　　“这些数字一定程度上体现了吉林省企业的发展和成熟，吉林省外贸的迅速发展，应该说温馨鸟是一个缩影。”省商务厅综合处处长李山峰表示。