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女鞋创牌正当时 温州女鞋从何破冰?

中国市场调查网  时间:2011年12月2日

温州时尚女鞋

  很多原本生产男鞋的温州鞋企,近年来日益加大了女鞋的比例。温州女革鞋作为后起之秀,成长速度惊人,但在广东等女鞋品牌的环视下,品牌化进程却步履维艰。温州女鞋当如何破局?

  就女鞋市场而言,当前广州品牌和一些国际品牌占领着中国的高端市场。其中,百丽几乎就占有三分之二的渠道份额,并且据相关统计,在中高端消费领域,71%的消费者喜欢去商场购物。所以,高端市场的新进者很难融入,更别谈什么竞争优势了。

  但,中国有7.6亿的农村人口和20万亿的银行储蓄,在城镇化的加快和以拉动内需促进经济增长的政府决策之下,加之中档女鞋品牌中除达芙妮之外,运作成熟的品牌寥寥无几,随着女性对女鞋的消费日趋时尚化、时装化、平价化、选择化、品牌化、年轻化、品位化、休闲化等,使得女鞋市场的空间进一步扩大。其中,我们不难发现,中档女鞋的市场需求和温州女鞋的品牌定位极为匹配。

  然而,我们今天面对的主力消费群体是80、90后,他们对商品的要求不仅仅停留在款式上,更注重的是产品工艺、购物环境、服务质量以及购物感受。反观鞋业市场,温州女鞋品牌大部分尚处于原始的批发阶段,没有形成系统的运营体系,品牌定位不清晰,渠道布局不合理,产品质量较差,零售专业人才缺乏,赢利模式追求短期效益;一味注重生产,即使进行品牌运作,也只是随大流,没有真正形成品牌区隔和自己的营销系统,甚至片面认为品牌运作就是开专卖,导致同质化严重、利润微薄。

  有鉴于此,笔者认为温州女鞋在“高端卖不过商场,低端卖不过市场”的处境下,若要在品牌运作方面实现突破,以下几点值得思考:

  第一步:打破传统的格局和思维

  面对百丽、星期六等时尚女鞋上市后借助资本力量大举扩张,以及依思Q等女鞋品牌通过建立强势渠道打造零售型品牌,温州女鞋如果还停留在什么鞋好卖生产什么鞋,今朝有酒今朝醉的状态,就很难突破“高同质化,低利润率”的怪圈。因为卖产品获得的只是第一层利润,只有提升品牌的附加值才能获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

  那么,温州女鞋企业怎样才能提高品牌的附加值呢?

  老板的思维模式是温州鞋企兴衰的关节点,因为高速发展的信息化时代要求企业的领军人要有开放的思维。不仅要重视生产和市场,还要充分发挥企划部、人力资源部、宣传部、营销部等部门的作用,构筑鞋企综合运营能力和营销力,和供应商、分销商、零售商、媒体、消费者之间建立特别的利益共同体,从而实现互动的关系联盟,全面提升品质、渠道、形象、服务、文化等方面的附加值。

  第二步:设计独特的商业模式

  现阶段,温州女鞋的品牌运作几乎千篇一律,狭义地认为做品牌就是开专卖店。导致终端同质化现象越来越严重。随着市场的成熟、运营成本的提升,这种模式的生存状态将越来越糟糕。如何设计出独特而科学的商业模式,成为温州女鞋品牌不得不面对的问题之一。

  简单地说,商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它包含一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

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