女鞋创牌正当时 温州女鞋从何破冰？

温州时尚女鞋

　　很多原本生产男鞋的温州鞋企，近年来日益加大了女鞋的比例。温州女革鞋作为后起之秀，成长速度惊人，但在广东等女鞋品牌的环视下，品牌化进程却步履维艰。温州女鞋当如何破局？

　　就女鞋市场而言，当前广州品牌和一些国际品牌占领着中国的高端市场。其中，百丽几乎就占有三分之二的渠道份额，并且据相关统计，在中高端消费领域，71%的消费者喜欢去商场购物。所以，高端市场的新进者很难融入，更别谈什么竞争优势了。

　　但，中国有7.6亿的农村人口和20万亿的银行储蓄，在城镇化的加快和以拉动内需促进经济增长的政府决策之下，加之中档女鞋品牌中除达芙妮之外，运作成熟的品牌寥寥无几，随着女性对女鞋的消费日趋时尚化、时装化、平价化、选择化、品牌化、年轻化、品位化、休闲化等，使得女鞋市场的空间进一步扩大。其中，我们不难发现，中档女鞋的市场需求和温州女鞋的品牌定位极为匹配。

　　然而，我们今天面对的主力消费群体是80、90后，他们对商品的要求不仅仅停留在款式上，更注重的是产品工艺、购物环境、服务质量以及购物感受。反观鞋业市场，温州女鞋品牌大部分尚处于原始的批发阶段，没有形成系统的运营体系，品牌定位不清晰，渠道布局不合理，产品质量较差，零售专业人才缺乏，赢利模式追求短期效益;一味注重生产，即使进行品牌运作，也只是随大流，没有真正形成品牌区隔和自己的营销系统，甚至片面认为品牌运作就是开专卖，导致同质化严重、利润微薄。

　　有鉴于此，笔者认为温州女鞋在“高端卖不过商场，低端卖不过市场”的处境下，若要在品牌运作方面实现突破，以下几点值得思考：

　　第一步：打破传统的格局和思维

　　面对百丽、星期六等时尚女鞋上市后借助资本力量大举扩张，以及依思Q等女鞋品牌通过建立强势渠道打造零售型品牌，温州女鞋如果还停留在什么鞋好卖生产什么鞋，今朝有酒今朝醉的状态，就很难突破“高同质化，低利润率”的怪圈。因为卖产品获得的只是第一层利润，只有提升品牌的附加值才能获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。

　　那么，温州女鞋企业怎样才能提高品牌的附加值呢?

　　老板的思维模式是温州鞋企兴衰的关节点，因为高速发展的信息化时代要求企业的领军人要有开放的思维。不仅要重视生产和市场，还要充分发挥企划部、人力资源部、宣传部、营销部等部门的作用，构筑鞋企综合运营能力和营销力，和供应商、分销商、零售商、媒体、消费者之间建立特别的利益共同体，从而实现互动的关系联盟，全面提升品质、渠道、形象、服务、文化等方面的附加值。

　　第二步：设计独特的商业模式

　　现阶段，温州女鞋的品牌运作几乎千篇一律，狭义地认为做品牌就是开专卖店。导致终端同质化现象越来越严重。随着市场的成熟、运营成本的提升，这种模式的生存状态将越来越糟糕。如何设计出独特而科学的商业模式，成为温州女鞋品牌不得不面对的问题之一。

　　简单地说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。它包含一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。

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