吹响“圣诞季”集结号角 北京商场为促销勤造势

　　“现在好多商场里已经是一片圣诞氛围了，动作够快的！”漫步在北京西单、崇文门、东直门、三里屯等商业聚集地，很多消费者都会发出这样的感慨。由感恩节开启的“HolidaySeason”——节日季在12月渐入佳境。与往年相比，北京商家对圣诞节的促销活动启动越来越早了。离圣诞节还有差不多一个月时间，商场、超市、饰品店已纷纷开始营造圣诞氛围。各商家就像操办节日party的导演，各式别出心裁的圣诞树和亮灯仪式、各类圣诞夜活动的招募启示，还有美轮美奂的圣诞橱窗布置……商场用无限的创意营造出浓郁的购物氛围，希望能在年末“导”出好戏。

　　年终到复古毛衫大卖

　　寒冷的冬季，温暖可说得上是幸福生活的最基本来源。以往一件卫衣打底过冬的时尚达人们，在今冬又开始重拾小时候的温暖针织粗线毛衣了。无论标价三万多元的爱马仕男士毛衣，还是ZARA、H&M、C&A等时尚高街品牌的圣诞限量款，都有几件厚实的100%羊仔毛毛衣，而且毛衣图案多用麋鹿、雪花、格纹等打造出强烈摩登感，浓郁的北欧风情传递欢快的圣诞气氛。笔者在北京APM、当代商城、翠微广场等商家品牌专柜看到，模特们穿着织满圣诞图案的拉链毛衫或及膝连身毛衣裙，搭配leggings和毛茸茸的长靴，看起来活泼又时髦，打破了冬装一贯的沉闷。据品牌专柜销售人员介绍，今冬毛衫的流行元素在于把传统的针织开衫加长加厚，可以直接拿来作为御寒的外套，搭配宽松的西装长裤，就是传说中法式慵懒的时髦范儿，丝毫不用担心太过孩子气。从今冬毛衫的花样上看，立体条纹、麻花纹路、菱形格纹，都值得尝试。此外，选择扭花、镂空、圆点等针织花样，再适当搭配一些今年流行的其他装饰性元素，如亮片、铆钉、皮革等，这个冬天，就不用担心自己会穿得太过单调了。同时，今冬特别流行大配饰，所以毛衣图案也可以选择大片的雪花，雪花图案也可以别有新意，如化作可爱的桃心形状、巧克力豆形状等，让人爱不释手。　

　　商场：提早行动的“氛围营销”

　　早在11月23日，百盛复兴门店就率先举办了圣诞点灯仪式，正式拉开了今年圣诞庆祝活动的序幕；北京石景山万达广场前立起的一棵约10米高的圣诞树，也吸足了市民的目光；国瑞购物中心则特别策划了梦幻水晶音乐球启动仪式，点亮了璀璨的圣诞树灯……每年的圣诞节美陈都是商场投入较大费用进行氛围布置的活动之一，甚至胜过元旦、春节等传统节日。温馨、欢乐的节日氛围加上大力度的促销，激发消费者圣诞节购物欲望的同时，还会为元旦、春节两大节日烘托气氛、提升人气。业内人士表示，“单纯拼促销力度已经没有必要了，不如放更多精力在制造营销事件上，换个角度吸引客人的眼球。”　

　　越来越早启动的圣诞节，已经让商家们有了“全月营销”的概念。新光天地进入12月就启动了购物累计满额赠礼活动，抢占圣诞活动先机，并且活动将持续到12月25日。同时，新光天地在商业景观上的优势不减，除商场内圣诞美陈设置外，各国际一线品牌如 CHANEL、DIOR、BALLY的圣诞橱窗也非常值得期待。有心的顾客还可参加“异国圣诞橱窗评比”活动，为心爱的品牌圣诞橱窗投上一票，还能获赠一份精美圣诞礼物。

　　超市：圣诞饰品抢先上市

　　在营造圣诞节日氛围的同时，超市内的圣诞饰品也陆续上架，醒目的货架上挂满了红红绿绿的圣诞节装饰物品。京客隆、家乐福、沃尔玛等大型超市正在筹备专门售卖圣诞用品的区域，商品包括圣诞树、圣诞老人、圣诞挂饰、圣诞灯、圣诞贴纸、圣诞饰品帽等等，数量比去年增加了约一倍左右。这些圣诞装饰品售价普遍在几元到几十元不等，圣诞装饰树则售价普遍在几十至两百多元一株。虽然现在对于消费者来说购买这些装饰品还为时过早，但对于商家来说，现在也是以打造氛围为主，圣诞商品的销量提升还需等到临近圣诞节时。　

　　据悉，等到节前一段时间，超市还会让收银员也穿上圣诞老人的服装，增加节日气氛。　

　　■手记

　　圣诞树尖上的那颗星

　　近日，“天使爱美丽”小姐奥黛丽?塔图点亮了巴黎著名商街香榭丽舍大街上的彩灯，街道两旁的商店橱窗纷纷变身为圣诞橱窗，宣告着巴黎圣诞季的开始。而道地的纽约客会对你说，没有看到第五大道上BergdorfGoodman、SAKS等百货公司的圣诞橱窗，就不算真正到了圣诞节。电影《缘分天注定》则选择圣诞节时的Bloomingdale’s百货公司作为一段纽约浪漫恋情的发源地。今年，在北京，又是哪一幅画面在寒冷冬日咻地一下温暖你的心，或者勾起像小时候那样踮着脚尖、鼻子贴着玻璃窗向内张望那些精美礼品的欲望呢？　

　　无论浪漫的亮灯仪式、各式圣诞树，还是别致的圣诞橱窗、喜气洋洋的通告牌……如今北京各大商场营造的圣诞氛围也愈加浓厚。这些氛围的营造就像圣诞树顶尖上的那颗星，不可或缺。有了它，整棵圣诞树才笼罩在神奇的光芒之下。商场只有大力度优惠那怎么行，要想招徕越来越挑剔、也越来越有品位的顾客，购物环境和氛围也忽略不得。在圣诞期间购物，早已不单是购物而已，感受浪漫的氛围以及意想不到的惊喜才是吸引消费者的关键。　

　　在感情动物面前，总有些东西会被触动。就像购物从来都不是简单的消费行为。就像百货公司，总是承载着许多温暖的回忆，以及梦想。就像圣诞树尖上的那颗星，象征希望，照亮整个12月。