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中针会:能量裂变 重商言商——第94届中国针织棉品交易会新观与预判

中国市场调查网  时间:2011年11月30日
“如果从中国纺织的历史长河看会展经济的成长轨迹,中针会应该是启蒙者和开拓者,它对纺织经济的助推作用功不可没。”这是记者在采访建国60周年中国纺织的历史贡献时,一位老纺织人这样评价中针会的深远影响。

  的确,可以毫不讳言,中针会作为纺织服装行业历史最悠久、人气最旺的品牌展会之一,承载了中国纺织由计划向市场过渡的重任,见证了纺织品牌由荒芜走向繁茂的历程,开辟了纺织商贸由自闭走向合作的路径。

  可以说,中针会助推了品牌的成长,带来了展会的辉煌,其具有开拓和冒险的商业精神,在中国会展业的发展史上留下影响深远的精彩华章。

  一个展会的能量磁场

  判断一个展会的未来轨迹,关键看它与时俱进的创新举措。如今,中针会经过历史的丰硕沉淀和厚重积累,开始了能量裂变。明年,第94届中针会将裂变为两个独立的展会:中国内衣服饰展览会和中国家纺家居展览会。

  改革创新关键是看如何改变自己,中针会除了要带动和影响外部环境,更重要的是让自己如何领先,中针会无暇顾忌来自外界的各种杂音,注重的是如何速跑,当自身足够强大和领衔时,各种难题也就化险为夷。

  解读中针会的能量裂变,其动力无非来自两个方面:一是创新型办展思维,一是服务型商贸思路。对于纺织产业而言,终端建设和渠道营销是最为重要的课题。作为一个专业化程度高、知名度广的商贸服务平台,中针会如何有针对性的为展商服务,有针对性的为他们提供渠道建设上的帮助,是中针会历来服务的重心。

  中针会负责人俞岳南认为,中针会一直本着务实、高效的办展原则,努力服务好行业、服务好企业。作为老牌领袖型展会,要不断的在行业树立标杆,只有勇于探索,敢于标新立异,才能继往开来、一路领航。

  由此,中针会与中国纺织经济形成了互动发展的关系,从中国纺织经济结构调整的角度来看,中针会直接把纺织工厂推向了内销第一线,实现从出口到内销的蜕变,催生纺织产品的品牌意识和产业升级;在会展活动中政府和协会充分发挥了规范功能和服务功能,并注重运用会展进行纺织产业经营;中针会迎接新的挑战,时刻革新自我,实现了家纺、内衣的同步发展,数量与质量扩张并举,符合国际潮流,建设一流的展会。所有这些,对于中针会加大改革力度,扩大影响力,实现可持续发展有着现实的指导意义。

  市场化背后的模式初探

  家纺、内衣品牌在对接市场终端的过程中,自然而然的需要一个连接渠道的“窗口”,而作为内贸功能最强大、最具有特色、最有意义的立体营销广告——中针会的应运而生就成为宣传品牌的科技水平、发展实力,提高企业知名度和美誉度的不二选择。

  细而言之,中针会是纺织经济发展到一定阶段的产物,是与纺织经济对信息交流的内在要求相适应的,是一条集商贸、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游等为一体的经济消费链。它具有促进纺织相关产业蓬勃发展,促进经济贸易合作,加速行业品牌建设的作用。同时,它能传播信息、知识、观念,促进国内外、政府与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通与交流,树立企业形象,展示产品品牌,中针会往往被人们形容为“纺织经济的晴雨表”、“市场走势的指示器”。

  优越的区位条件是开展会展活动的基础。上海是中国东部地区经济、文化、商贸中心,在东部地区具有广泛的影响力和吸引力,在世界上有较高的知名度,具有发展会展经济的地缘优势;上海地理位置优越,交通便利,近年来基础设施不断发展趋于完善,为会展活动的开展提供了良好的基础条件;上海在国内大、中城市中,科技发展水平较为先进,对会展经济的开展提供了有力的科技支撑。因此,未来的中针会落户上海办展,具有良好的产业基础和地缘优势,也是中针会能够扩大规模、调整布局的重要原因。

  那么,在机遇与挑战的双重角力下,中针会对纺织经济具有哪些市场导向作用呢?

  首先是上海展览场馆的规模不断扩大,设施不断完善。无论在功能还是总面积都处于领先地位,停车、洽谈、商务服务等配套设施基本齐全,为中针会提供了便利的硬件基础。

  其次是参展品牌数量、规模、内容逐年扩大,层次逐步提高。中针会不仅孵化了一大批行业知名品牌比如维科、博洋、红豆、朵彩、罗莱等老品牌,同时也助推了莎鲨、凯盛、猫人等新生品牌,成为真正意义上的孵化器和品牌摇篮。

  最后是企业逐步成为办展主体,办展理念由原来单一的计划体制办展逐渐向专业公司办展过渡,通过引入市场竞争机制,进行商业化运作。中针会一直坚持在商言商的办展理念,用商业行为推动行业进步,推动品牌贸易,最终形成品牌百花争鸣的局面。

  当然,中针会在发展的过程中形成了自身特色,建立自己的品牌,以专见长,以专取胜。不断完善职能,增强服务意识,改善外部环境,积极培育市场,实施品牌带动战略,力争成为品牌公司汇集、知识信息资本密集、具有规模效应与集散效应优势的专业大展。

  而对于参展的纺织企业而言,参加中针会已经不单单是展览商品那么简单,而变成一个国际交流的平台,沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们,拥有市场比拥有工厂更重要,唯一拥有市场的途径是具有市场优势的品牌。对最珍惜品牌的企业来说,中针会应该是最被重视的代理商!

  即将步入百届的中针会正在以简洁、质朴、亲民的姿态阔步走来,中针会将走过100届展览交易路程,见证了中国纺织经济的发展,也形成了一种独特的文化——时尚贸易。