中针会：能量裂变 重商言商——第94届中国针织棉品交易会新观与预判

“如果从中国纺织的历史长河看会展经济的成长轨迹，中针会应该是启蒙者和开拓者，它对纺织经济的助推作用功不可没。”这是记者在采访建国60周年中国纺织的历史贡献时，一位老纺织人这样评价中针会的深远影响。

　　的确，可以毫不讳言，中针会作为纺织服装行业历史最悠久、人气最旺的品牌展会之一，承载了中国纺织由计划向市场过渡的重任，见证了纺织品牌由荒芜走向繁茂的历程，开辟了纺织商贸由自闭走向合作的路径。

　　可以说，中针会助推了品牌的成长，带来了展会的辉煌，其具有开拓和冒险的商业精神，在中国会展业的发展史上留下影响深远的精彩华章。

　　一个展会的能量磁场

　　判断一个展会的未来轨迹，关键看它与时俱进的创新举措。如今，中针会经过历史的丰硕沉淀和厚重积累，开始了能量裂变。明年，第94届中针会将裂变为两个独立的展会：中国内衣服饰展览会和中国家纺家居展览会。

　　改革创新关键是看如何改变自己，中针会除了要带动和影响外部环境，更重要的是让自己如何领先，中针会无暇顾忌来自外界的各种杂音，注重的是如何速跑，当自身足够强大和领衔时，各种难题也就化险为夷。

　　解读中针会的能量裂变，其动力无非来自两个方面：一是创新型办展思维，一是服务型商贸思路。对于纺织产业而言，终端建设和渠道营销是最为重要的课题。作为一个专业化程度高、知名度广的商贸服务平台，中针会如何有针对性的为展商服务，有针对性的为他们提供渠道建设上的帮助，是中针会历来服务的重心。

　　中针会负责人俞岳南认为，中针会一直本着务实、高效的办展原则，努力服务好行业、服务好企业。作为老牌领袖型展会，要不断的在行业树立标杆，只有勇于探索，敢于标新立异，才能继往开来、一路领航。

　　由此，中针会与中国纺织经济形成了互动发展的关系，从中国纺织经济结构调整的角度来看，中针会直接把纺织工厂推向了内销第一线，实现从出口到内销的蜕变，催生纺织产品的品牌意识和产业升级；在会展活动中政府和协会充分发挥了规范功能和服务功能，并注重运用会展进行纺织产业经营；中针会迎接新的挑战，时刻革新自我，实现了家纺、内衣的同步发展，数量与质量扩张并举，符合国际潮流，建设一流的展会。所有这些，对于中针会加大改革力度，扩大影响力，实现可持续发展有着现实的指导意义。

　　市场化背后的模式初探

　　家纺、内衣品牌在对接市场终端的过程中，自然而然的需要一个连接渠道的“窗口”，而作为内贸功能最强大、最具有特色、最有意义的立体营销广告——中针会的应运而生就成为宣传品牌的科技水平、发展实力，提高企业知名度和美誉度的不二选择。

　　细而言之，中针会是纺织经济发展到一定阶段的产物，是与纺织经济对信息交流的内在要求相适应的，是一条集商贸、运输、宾馆、餐饮、购物、旅游等为一体的经济消费链。它具有促进纺织相关产业蓬勃发展，促进经济贸易合作，加速行业品牌建设的作用。同时，它能传播信息、知识、观念，促进国内外、政府与企业、企业与企业、企业与消费者之间的沟通与交流，树立企业形象，展示产品品牌，中针会往往被人们形容为“纺织经济的晴雨表”、“市场走势的指示器”。

　　优越的区位条件是开展会展活动的基础。上海是中国东部地区经济、文化、商贸中心，在东部地区具有广泛的影响力和吸引力，在世界上有较高的知名度，具有发展会展经济的地缘优势；上海地理位置优越，交通便利，近年来基础设施不断发展趋于完善，为会展活动的开展提供了良好的基础条件；上海在国内大、中城市中，科技发展水平较为先进，对会展经济的开展提供了有力的科技支撑。因此，未来的中针会落户上海办展，具有良好的产业基础和地缘优势，也是中针会能够扩大规模、调整布局的重要原因。

　　那么，在机遇与挑战的双重角力下，中针会对纺织经济具有哪些市场导向作用呢？

　　首先是上海展览场馆的规模不断扩大，设施不断完善。无论在功能还是总面积都处于领先地位，停车、洽谈、商务服务等配套设施基本齐全，为中针会提供了便利的硬件基础。

　　其次是参展品牌数量、规模、内容逐年扩大，层次逐步提高。中针会不仅孵化了一大批行业知名品牌比如维科、博洋、红豆、朵彩、罗莱等老品牌，同时也助推了莎鲨、凯盛、猫人等新生品牌，成为真正意义上的孵化器和品牌摇篮。

　　最后是企业逐步成为办展主体，办展理念由原来单一的计划体制办展逐渐向专业公司办展过渡，通过引入市场竞争机制，进行商业化运作。中针会一直坚持在商言商的办展理念，用商业行为推动行业进步，推动品牌贸易，最终形成品牌百花争鸣的局面。

　　当然，中针会在发展的过程中形成了自身特色，建立自己的品牌，以专见长，以专取胜。不断完善职能，增强服务意识，改善外部环境，积极培育市场，实施品牌带动战略，力争成为品牌公司汇集、知识信息资本密集、具有规模效应与集散效应优势的专业大展。

　　而对于参展的纺织企业而言，参加中针会已经不单单是展览商品那么简单，而变成一个国际交流的平台，沟通、展示、找商机样样不误。商业市场的品牌竞争告诉我们，拥有市场比拥有工厂更重要，唯一拥有市场的途径是具有市场优势的品牌。对最珍惜品牌的企业来说，中针会应该是最被重视的代理商！

　　即将步入百届的中针会正在以简洁、质朴、亲民的姿态阔步走来，中针会将走过100届展览交易路程，见证了中国纺织经济的发展，也形成了一种独特的文化——时尚贸易。