中国服装万里行——专访意大利罗马世纪服饰有限公司执行总经理雷红波

　　EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十三站——中山，现在我们来到了意大利罗马世纪（国际）服饰有限公司，待会就要采访公司的执行总经理雷红波

　　EFU：雷总，您好！

　　雷：您好！

　　EFU：雷总，非常感谢你在此接受我们中国服装网的访问。

　　雷：谢谢。首先我代表我们罗马世纪非常真诚地欢迎您到我们公司来作客，同时也祝贺中国服装网十周年，取得了非常优异的成绩，给我们企业带来了很好的平台。

　　EFU：雷总，我们罗马世纪内衣品牌的广告是：用意大利的方式来爱你，那我想这里面有两个意思，一个是“意大利”，一个是“爱”，我想请问你这句广告词的由来是什么呢？

　　雷：这要从两方面来说，第一，意大利是我们的核心定位，叫意大利风情，我们产品的研发、传播、形象推广都以意大利风情来定位，这是我们的中心。所谓“爱”，因为我们的内衣产品的消费者百分之六七十的都是女性，其他的就是自己的老公、父亲、兄弟。那她们所买的产品不仅仅是一份产品，而是对亲人的关爱。

　　EFU：传达这一份浓浓的爱意。

　　雷：对。我觉得有爱才有家，有爱更有未来。

　　EFU：看来，雷总对爱的理解非常得透彻。雷总，我们的罗马世纪在中国也组建了营销中心，那么请问您在这个营销中心，对品牌建设和传播做了哪些工作呢？

　　雷：这个营销中心是三年前组建的，对男士内衣来说，我们以前做品牌都是单一的，产品做出来之后，直接让代理商来销售。而我们组建营销中心，更多的是做服务，在全国五大区做终端服务和推广、拓展、跟进等工作。在传播这一块，我们也是非常用心在做，通过我们的五大办事处进行推广传播，跟央视网也在合作。

　　EFU：雷总，我们罗马实际的核心产品还是男士内裤，对不对？

　　雷：对。

　　EFU：讲到男士内裤，小小的一件，款式也不会有太大变化，花色可能也是变化比较小。我想请问您，除了那些经典款式之外，有没有一些推陈出新的产品呢？

　　雷：刚刚我讲到我们的一个核心就是：意大利风情。意大利是全球艺术的发源地，也是时尚发布地，我们的品牌就是围绕着意大利风情、世界上最潮流最新的时尚元素作为我们的载体通过内衣内裤产品来演绎我们的内衣生活，所以我们的发行发版就非常潮流时尚化，有点类似zara的概念。

　　EFU：那除了在产品的外观上面做文章之外，有没有在品质、功能保健方面投入研究呢？

　　雷：都有，我们不单在外观方面，在面料自身的升级，我们要做高质高棉的面料，然后我们选择莫代尔这些规范公司做有保证的产品。在工艺方面也有一个升级，相比一些传统工艺，我们的密度做得更细，选材也更加精细，同时，我们更大优势是在文化传播方面，这样，我们所卖得就不单是产品，赋予文化之后，就更具有价值，赋予情感之后，就更具有消费的驱动力。

　　EFU：这样看来，世纪罗马在创新和研发方面都投入了非常大的经费和精力，包括和很多所院校联合成立了中国彩艺内衣研发中心，我想请问您，这个研发中心目前取得了哪些成果？

　　雷：我们已经连续两届和广东的一个服装设计学院，成立了一个罗马设计杯的杯赛，他们每一届的毕业生都参加我们的设计，我们会设立奖项，奖励优胜者，甚至邀请更优秀的毕业生到我们的公司里面，目前就有他们学校的将近十个毕业生在我们公司工作。同时，我们还通过新闻媒体做一些推广宣传，而且我们还和中国别的一些高校都有联系，比如江西服装学院。在未来的趋势，我们还和这些纺织服装设计学院进行一些研究。

　　EFU：其实这些也是品牌创新的资源。

　　雷：没错。

　　EFU：雷总，罗马世纪除了核心产品——内衣之外，还有没有发展其他一些产品品类呢？

　　雷：有，现在我们已经将品类衍生到男士内衣、袜子、沙滩裤、游泳裤、背心、体恤等，未来，我们还可能在家居服、保暖内衣方面做一些小文章，但是我们的主要产品还是男士内裤，这些衍生的品类都是作为男士内衣的看不见的品类去做文章的，以衍生整个系列产品。

　　EFU：雷总，罗马世纪在终端零售方面会不会有一些创新？

　　雷：内裤，目前只有一个非常尴尬的非常局限的渠道，因为这么多年内裤都是不被消费者不被行业所重视的一个品类，是一个被弱化的品类，在终端渠道里面，我们没有占有主要的份额，只是作为一个配套产品，所以这几年我也是遇到这样一个瓶颈，也就是如何去拓展渠道。我可以和大家一起分享一下我的计划，不单单是靠我们现在的渠道去销售吗，而是希望将终端的销售模式升级为男士内衣的专柜、专区，刚好应对目前我的内衣品类衍生的发展方向。
这是销售渠道线下的升级。当然，还有网络营销方面的推广，在线上进行渠道拓展。另外，我们还将升级我们的品牌，比如在一些更高层次的商场、机场内。

　　EFU：刚才，你提到的网络销售也是目前方兴未艾的销售方式，那具体来讲，我们在这方面会有哪些动作呢？

　　雷：大家都可能比较关注淘宝、京东商城上有没有开一个自营店，但我们的品牌未来要走的路不单单是这么简单，这点还是需要保密的。我们会整合一个平台的资源再去做，而不是单单靠一个店去销售。

　　EFU：我知道您本人从事男士内衣行业已经有9年多的时间了，可以说是这个行业内的专家。

　　雷：没有。谈不上。

　　EFU：可不可以请您为我们中国服装网的男性朋友们提供一些选择男士内裤的方式方法？

　　雷：我一直在强调一个理念：看不见的品味。内衣对男人来是非常重要的产品，希望男性消费者关注这些内在的东西，看不见的内衣产品和内在的气质，只用融合在一起才是品位，做所以你们在选择的时候，不要盲目地选择，除了我们平时的生活习惯，比如要运动内裤或休闲内裤，就要选择一些比较适合的莫代尔产品。首先从裤型直观上看是否很立体，立体才舒服，接着看色彩，是否很亮丽，是否符合自己的品位和需求，再用手摸一摸，质地手感上是否很舒服。最后再看看整个产品的包装、文化去更深层次地了解这个品牌，有没有好的品质的保障，有没有文化和品位，这样选择出来的产品应该是OK的。

　　EFU：雷总的这个建议也不光光是提供给男性消费者，我们中国服装网的女网友们为自己的家人、爱人购买产品的时候也可以采纳这些建议。

　　雷：对。

　　EFU：雷总，中山的内衣行业在国内一直都发展得非常好，我想请问您，近十年来，内衣行业取得了哪些成果呢？

　　雷：可以这样讲，中山的内衣裤是中国的内衣明证，近十年来真的取得了很大的进步和进展。应该说，真正的高品质的内衣特别是内裤产品都主要由我们这边来生产，不管它的品牌来自哪里，绝大部分的有品质保证的内衣产品都是我们中山生产的。近十年来，大部分中山的企业者都非常的优秀，他们非常务实，他们没有大阔步地冒进，他们重视产品的品质，重视面料的开发，重视工艺的提升。所以这十年来，我们推动了整个行业的快速发展，不单是国内的产品，还有世界的产品，我们中山内衣企业都做了很大的贡献。但在品牌发展这一块，我略微感觉这十年来我们一直还处于产品时代，正在向品牌时代过渡的阶段，还没有完全进入品牌时代，我们一直以来在研发、生产产品，以产品生产和销售为主，而没有形成系统的以品牌营销、品牌传播、品牌推广为主的产业链，这一块还有待更好地提升，当然这也是我们男士内衣的发展趋势和方向。

　　EFU：雷总，你刚才提到未来男士内衣的发展趋势，那您能否再详细地分享一些内容呢？

　　雷：我刚才讲到我们正在从产品时代过渡到品牌时代，我认为男士内衣未来的趋势可以从几方面来说，从渠道方面，有线上渠道和线下渠道，我希望以后走男士内衣生活馆和专卖店，线上线下的店，这是一个发展趋势。同时，还要打造情感牌，这才是发展的趋势，单一地做产品竞争、面料竞争会很痛苦，要做品牌必须要做差异化，这才是品牌发展趋势。

　　EFU：我们雷总对未来这个行业发展的趋势有一个清晰的认识。

　　雷：这是我个人的见解吧。

　　EFU：我知道最近几天你刚刚完成罗马世纪未来三年的发展规划的共享，在这里能否请您预先和中国服装网的网友们分享一下发展规划呢？

　　雷：非常感谢中国服装网对我们品牌的关注。昨天我们刚刚完成未来三年的发展规划，也是我们这个团队的心血，也是我们对未来的期许。作为我们中山男士内衣的代表，我们能走出一条阳光之道，真正地将这个方兴未艾的男士内衣，这篇蓝海开辟出来。我们的规划就是未来三年，在国内有200家专卖店，销售总额基本定位在三年内突破一亿，终极目标是希望罗马世纪这个品牌通过我们的营销手法，我们的各种推广渠道和传播走品牌战略，成为消费者品牌，而不是名牌战略，也不是行业性品牌。我们不打名牌战役，也就是完全过砸广告让消费者记住这个品牌。我们是真正靠看不见的品味靠文化靠情感靠品质保障形成我们的核心价值去推广传播，这是我们的终极目标。

　　EFU：今天非常感谢雷总和我们一起分享了一些行业观点，还有罗马世纪品牌的发展状况。谢谢雷总。

　　雷：谢谢。

　　EFU：在这里，我们中国服装网也祝愿罗马世纪男士内衣发展得越来越好。

　　雷：谢谢。