今年钻石网商或整体转亏为盈

　　受婚庆市场大势走好带动，越来越多钻石网销商受到风投资金的关注

　　继今年上半年国内钻石网销品牌钻石小鸟和BLOVES钻戒网分别获得5000万美元以及1亿元风险投资之后，今年6月，珂兰钻石对外确认其完成了数千万美元级别融资。借助资本的力量，钻石小鸟、珂兰、BLOVES等企业均显露出奔赴IPO的“野心”。

　　“网络钻石销售之所以能够吸引投资商的眼球，主要还在于其强劲增长的销售额和极其广阔的市场拓展空间。”一位业内人士透露说，“可以说，网络钻石销售的市场前景正受到越来越多资金的关注，完全有可能成为中国电子商务发展新时代的引领者。”而钻石小鸟许晓雪则认为，今年整个婚庆市场的大势非常好，在线钻石电子商务平台有望整体扭转，实现盈利。

　　获资本助推 钻石网商争赴IPO

　　从2007年开始，戴维尼、九钻网、珂兰钻石网BLOVES等就曾先后获得风投的青睐。而婚庆经济在这两年的关注度也越来越高，成为受投资者青睐的上升速度最快的行业之一。

　　今年上半年，国内钻石网销品牌钻石小鸟和BLOVES钻戒网分别获得5000万美元以及1亿元的风险投资之后，紧接着，今年6月珂兰钻石对外确认其完成了数千万美元级别融资。此次融资来自国内互联网巨头腾讯，尽管没有公布具体的投资额度，但已有消息人士表示，按照腾讯之前投资案例风格，这笔投资可能是迄今国内珠宝电子商务行业所获得的最大规模投资。

　　珂兰钻石CEO郭峰透露，珂兰钻石自从成立以来一直保持着稳健的高速增长，此次与腾讯的合作，将为珂兰钻石的发展安装“加速器”。双方在下一阶段将进一步加强优势资源的整合，加快发展速度。据初步估计，珂兰钻石未来一年的年营业额将达8亿～10亿元。目前，珂兰钻石计划这一次融资的资金将主要用于产品优化、技术改造和渠道拓展，并为未来的上市做好准备。

　　而钻石小鸟方面也透露，第三轮融资到位后，与前两轮融资一样，势必推动下一轮扩张的步伐。和前两轮风险投资不同，本轮融资的投资方——方源资本是以PE（私募股权投资）的角色进入，钻石小鸟将与投资方共同推动上市的步伐。第三轮融资注入后，钻石小鸟将进一步加快对于上游钻石供应链的整合步伐，以获得更领先、更有竞争力与性价比的上游供应链优势，未来两年内将覆盖全国所有大型城市。

　　借助B轮资金的强大推动力，BLOVES方面则计划今年每个月开2～3家定制中心，预计在2～3年内BLOVES婚戒定制中心将达80～100家，覆盖全国各大中型城市。

　　国内网络珠宝商已超过100家

　　风投资金对钻石网销品牌的热衷，源于珠宝类电商领域近年来的快速发展。根据清科研究中心日前发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》显示，珠宝类电子商务B2C预期进入快速发展期。中国珠宝电子商务B2C市场作为奢侈品市场的一个分支，发展较快，销售收入约为13.09亿元，占比达5.84%。其中，钻石小鸟、珂兰、戴维尼等优秀企业的发展值得关注。

　　而中国珠宝玉石首饰行业协会的数据则显示，去年我国内地黄金珠宝玉石销售总额已超2500亿元，同比增长15%左右，出口超过80亿美元，其中仅网购销售就达约85亿元。2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售预计约217亿元，同比增长将达155%。未来3～5年，互联网销售珠宝的份额将占到整个珠宝市场的20%。

　　据不完全统计，目前国内网络珠宝销售机构已超过100家，由于钻石小鸟、BLOVES、九钻、戴欧妮以及珂兰等钻石网店率先获得投资机构的青睐，也令他们成为该行业领跑的第一梯队。

　　业内资深人士周志宏认为，在珠宝电子商务蓬勃发展的时期，由于有大量资本的引进，企业的规模也得以迅速扩张，市场占有率逐步提高。获得风投青睐的珠宝网经销商，一方面利用资金继续扩张，另一方面也将凭借自身和投资商的背景实力，加速整合上下游资源，积极开拓网销市场。

　　传统珠宝商插足

　　电商骤添变数

　　从电子商务介入传统产品销售以来，新兴珠宝商们就打着价格旗号攻城拔寨，抢夺传统珠宝商的市场份额，并取得了立竿见影的效果。

　　渐入佳境的网络珠宝销售商发展步伐之快，让许多传统珠宝商不得不花费更多时间和精力，去改善其公司网站页面和功能，甚至是专门成立网销部，负责相关网络在线销售业务。虽然这样的措施短期内并不具有太大成效，但传统珠宝销售商对于这块市场也没有完全坐视不理。日前，国内珠宝界“一哥”周大福、周生生等，纷纷高调进军淘宝商城，周大福还开始开发自己的B2C平台，这让内地珠宝电商竞争骤添变数。

　　据了解，自2008年起，面对传统珠宝行业的白热化竞争，原本做钻石批发的批发商和做传统渠道的零售商也纷纷在网上开店，金至尊、潮宏基、钻石世家这些知名品牌均在网上开设了销售平台。这些传统珠宝商纷纷与一些大型网站合作，开发网络商城、网络直销，以推荐、促销等形式出现，这在一定程度上填补了网络珠宝市场的空白。

　　有关人士指出，周大福、周生生的加入，既有助于推动珠宝电子商务全行业发展，亦意味着国内以钻石小鸟、珂兰等为代表的珠宝电商阵营迎来新对手。

　　该人士同时还指出，传统珠宝商可考虑重新打造一个品牌来针对网络销售。例如在最简单的产品定价策略上，同一款产品，如果在线销售和终端店铺所销售的价格不一样，那么对线下产品的冲击就可想而知。为了规避这一问题，最好的办法就是重新树立一个品牌，通过多品牌策略避免因为要开拓网销业务而惹来的麻烦。

　　从目前来看，传统店铺所开设的网站浏览率并不高，容易沦为一件摆设。未来传统商家该如何发挥出其原有的渠道优势，借助早已建立起来的销售网络，再结合网络这一创新的营销模式占领更大的市场，是每个品牌都要思考的问题。

　　中国力量之日化网购候选品牌

　　钻石小鸟

　　钻石小鸟属于行业旗帜品牌，成功开创了国内网络钻石销售的新纪元，并让“鼠标＋水泥”的经典电子商务模式在中国得以成功实现，其小鸟社区、杂志、3D展示增加了客户体验。

　　珂兰

　　近几年来，珂兰钻石并没有通过疯狂的广告轰炸获取营收，而是凭着高管团队们平均10年以上扎实的电商经验以及实干精神，无论是在资源整合还是渠道渗透拓展方面，都取得了坚实的成绩。

　　BLOVES钻戒网

　　BLOVES钻戒网成立以来一直专注于婚戒的推广和开发，其市场定位精准，将“结婚钻戒”作为主打产品进行纵向延伸开发，产品涵盖求婚、订婚、结婚及周年纪念等整个爱与婚姻的历程，从而获得婚庆钻石的巨大市场。

　　欧宝丽

　　欧宝丽是目前中国屈指可数的处于赢利状态的珠宝电子商务企业之一。从传统珠宝加工企业转型为首创F2C的珠宝电子商务企业，之后又提出“聪明价格买钻石首选品牌”的响亮口号，如今，欧宝丽已成功跻身国内钻石网销的第一梯队。

　　戴维尼

　　戴维尼一直坚持做自己的品牌战略，“钻石、珠宝、指南、教育”是其品牌内涵。戴维尼这种品牌模式受行业关注比较多，但顾客是否接受、能否产生销售效应，效果可能没有钻石小鸟和九钻来得直接。