中国服装万里行——专访佛山卡尔菲特童装总经理刘光政先生

　　EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十二站——佛山，现在我们来到了佛山市卡尔菲特服饰有限公司，待会我们就要采访公司的总经理刘光政先生。

　　EFU：刘总，您好！

　　刘：您好！

　　EFU：刘总，卡尔菲特是佛山童装的代表性品牌，品牌成立于2003年，至今经历了哪些发展过程，请您介绍一下。

　　刘：我们公司的品牌经历三个阶段，第一个阶段是以加工为主题，这次加工是有一定的设计元素的，所以才走稳了市场。第二个阶段是从05年开始的，以产品研发驱动为主题，当时我们的产品研发就走在了世界前列，这样，企业就得到了第二次快速发展。第三个阶段，我们是从07年开始，我们开始品牌运营，用品牌来驱动企业发展。

　　EFU：我知道卡尔菲特还提出了一个品牌黄金产业链的构想，请问卡尔菲特目前是怎么样优化这个产业链的？

　　刘：品牌黄金产业链是在08年金融危机的背景下提出的。当时我们在国内外进行了一些调研，发现一个问题，国外的一些品牌发展得比我们早，他们有很多值得我们借鉴的经验，很多都以区域模块进行产业构筑，但无论是服装品牌还是服装产业，发展到一定阶段都会以品牌来进行产业链的分割的。就比如说，我们会按照我们自己的品牌的特性来配套面料、辅料的加工，印染等这些环节，乃至于部门机构，比如形象顾问、形象运营顾问，来进行操作。具体怎么优化，既然我们已经讲清楚了思路就很清晰，我们的品牌到底需要什么，我们正在一步步地进行研究，然后再进行梳理，梳理我们现在的资源，比方说我们面辅料的供应单位，哪些该进行优化，哪些该进行控制，哪些要进行重点战略合作，比方说我们结成一些战略伙伴再进行合作，这样围绕卡尔菲特这个品牌来构筑童装产业链。

　　EFU：目前，卡尔菲特在国内已经有500多家的终端店铺，那么在零售终端、优化渠道方面还会有哪些动作？

　　刘：在渠道方面，我们有500多家专卖店，还有500多个网点，500多家专卖店中有档次低的也有档次高的，但总体有两条线，显性的和隐形的。显性指的是有300多家做得比较优秀的，在全国可以起到带动标杆重要的一些品牌店铺。隐形的是指有一部分一直跟着我们做的，一部分时不时地跟着我们做，这些都是我们在未来的发展中要更大程度地进行调控的，让一些隐形的店铺逐步走向显性，让显性的店铺有所提高，推动我们整个品牌形象的提升，促使我们的品牌店铺健康发展。

　　EFU：最近，卡尔菲特刚刚举办了主题为“鼓舞”的2012春夏新品发布会，想问一下您发布会的情况如何？

　　刘：在此次发布会上，我们为什么取名为“鼓舞”呢？因为2012年服装经济的发展将会迎来前所未有的考验，也就是消费低迷，所以我们要提出“鼓舞”表达我们现在的一些想法，这种思想也确确实实起到了一定的效果，所有的客户能够感觉到我们的公司正在考虑和研究当前和未来的发展现状，同时也有一定的措施，比如说我们对2012年的想法第一时间传达给了零售商。第二，我们在产品研发上，进行重新构建，大幅度地调控，再在定价体系上为我们的利益重新分割，让我们的终端零售商受利幅度更大。第三，我们在终端的运营这一块要加大力度，比如说在我们今年刚刚开展的卡尔菲特终端店铺第二届金牌店长特训营巡回培训中，他们感受到了公司发展得曙光，这一次的发布会我们准备充分，产品也比去年有进步，对企业来讲，取得了比较满意的效果。

　　EFU：刘总，在打造卡尔菲特的品牌形象和更好更广泛地推广我们品牌的知名度方面，有没有一些方式方法和举措呢？

　　刘：打造形象和推广这一块，主要从三个方面来做，第一，2012年我们将大规模推动终端店铺的形象升级，因为优秀的店铺形象是品牌和企业最好的广告。第二，在网络推广这一块，我们在2011年小试牛刀，在2012会进一步往前推一步，下更大的工夫去推广。第三，我们将和央视少儿频道加大合作，这主要是硬广告的投入，2012年我们还会植入一些软性的广告。第四，员工的文化建设，包括总公司、分公司、终端店铺的所有员工。

　　EFU：刘总，您本人也获得过不少的荣誉，比方说，全国纺织系统劳动模范，中国十大品牌策划专家，我个人觉得获得这类荣誉也非常得不容易，那你有什么样的感想和大家分享呢？

　　刘：获得这些荣誉，是运气好，第一是碰到，第二是别人让给我的。

　　EFU：您太谦虚了。

　　刘：实事求是。有了这个荣誉就必须保持这个形象，现在我每天都起早贪黑，很辛苦，要为这个品牌和企业做好形象。

　　EFU：那我相信有您的加盟，卡尔菲特会发展得越来越好的。刘总，您来到佛山有多少年了？

　　刘：第九年了。

　　EFU：不知道您对佛山地区的童装产业的现状有没有一些了解，因为我们都知道佛山是中国童装名城，对吗？

　　刘：佛山童装积累了30年的第七，尽管在前几年关于产业政策调整和当地一些产业模式的调整收到了影响，但是我们佛山童装充满着生机，原因是，第一，佛山童装本身积累了30年的生产经验。第二，积累了10多年的研发经验。第三，有部分优秀企业已经在做品牌驱动型企业，也就是说佛山的产业链构建比较完整，从产品研发、品牌营销、制造的人才相对于全国其他几个童装集中区要完整很多，佛山童装一旦遇到春风一定会如火如荼地发展，我对佛山童装充满了期待，充满了美好的憧憬。

　　EFU：刘总，采访的最后，还想通过您了解一下卡尔菲特在未来希望将自己打造成怎样的品牌。

　　刘：曾经我们定位把卡尔菲特打造成国际品牌童装风向标，经过08年、09年、10年、11年的磨练，我觉得应该把卡尔菲特品牌需要打造成天人合一的中国人的品牌，也就是这个品牌要肩负起行业发展的重任，不仅仅要顾及企业赚不赚钱、品牌有没有发展，更重要的是要研究这个产业，研究儿童的需求，让儿童的需求和企业的发展、产业的发展接轨。第二，我们的品牌要非常有人性化，要把这个企业打造成培育人的基地，推动儿童产业的发展。最终形成一个公众性的好企业。

　　EFU：那相信在卡尔菲特这个团队的共同努力下，我们的品牌能够早日实现自己的目标，也祝愿我们的品牌未来发展得越来越好。

　　刘：谢谢。