3.1 Phillip Lim品牌CEO周绚文的创业路

3.1 Phillip Lim CEO周绚文和创意总监菲利浦.林

　　2005年，周绚文向一位很有前途的时装设计师菲利浦·林投资75万美元，建立了3.1 Phillip Lim品牌，并把该品牌带到了国际领域。

　　1986年，周绚文13岁时，她就开始进入时装业界，帮助母亲在纽约的一家服装工厂做女裁缝。一年之前，她的家庭离开了中国宁波。之后，周绚文进入纽约时装技术学院学习，来美国9年后，在她21岁时，创立了自己的纺织品公司。

　　2005年，周绚文向一位很有前途的时装设计师菲利浦·林投资75万美元，建立了3.1 Phillip Lim品牌。虽然菲利浦·林在时装界得到了很多奖，作为3.1 Phillip Lim首席执行官的周绚文却是将该品牌带到了国际领域。如今，3.1 Phillip Lim品牌已在全球53个国家的400家商店销售，并且新近还有许多扩展计划，尤其是在亚洲。这家公司早在东京和韩国开设店面，最近又在新加坡开设了一家精品店。周绚文还在去年年底在香港开设一家旗舰店。去年，该品牌在北京的东便门古城楼上举办了在中国的第一次T台秀。

3.1 Phillip Lim2011冬季新款

　　周绚文说，到目前为止，今年的销售是6000万美元，她表示这么好的收益主要得益于她与中国制造商之间的良好关系，让他们的成本一直很低。

　　以下是周绚文告诉媒体他们的扩展计划和明智的定位。

　　问：你对香港旗舰店有何期待？

　　周绚文（以下简称周）：定位就是一切，尤其是因为那是我们第一次登陆中国。香港为我们设定了基调。重要的是，我们找到了合理的店面规模、合理的地址，并紧邻其他品牌。香港的市场很成熟，也很有活力。

　　问：目前亚洲对你而言是一块热土，是不是？

　　周：商业需要亚洲。从第一天开始，香港的销售就可以用难以置信来形容。我们在亚洲的业务增长了3倍。除了亚洲，我们还想在伦敦开一家店，在伦敦我们也有很多很多追随者。我们接着还会考虑俄罗斯和中东，我考虑在那里开零售店面。

　　问：你是否认为时装依然还是“中国制造”？

　　周：中国是我们公司的重要一部分。没有中国和精品店制造，我们不会有现在的合理的价格和定位。有几个季度，我们高达80%的衣服是在中国生产的。最后，大家关心的是产品而不是哪里制造。我想现在的人思想更开明了。比方说，5年前，我几乎看不到中国制造的鞋子，但现在，许多名牌都是在中国制造的。确实变了。

　　当我们开始的时候，中国仅有的就是批量和廉价生产。工厂数目是控制质量的关键。我们选则工厂很谨慎，一旦选定我们与他们的合作是长期的，会为他们考虑并帮他们培训。

　　问：你完全摆脱了时装3500美元的零售价，大多数单件的售价在300美元至700美元之间。你们的品牌定位是什么？

　　周：我们的起点属于新领域的品牌，处在时装市场的进门价的基点上。一开始，零售商不知道怎样将我们定位，不知道该定在当代层还是设计师层。

　　问：爱马仕最近推出了中国专属的品牌“上下”，目标是中国国内市场。你对他们的战略是如何评价的？

　　周：我很喜欢这个品牌。我认为他们这样与中国市场合作，真的很聪明。中国对他们而言是大市场，中国的中产阶级正在不断壮大。就在昨天，我还在香港的一家爱马仕店，看到很多来自大陆的购物者。

　　问：一边将生意做大，一边要保持创新，你是怎样兼顾的？

　　周：我们的公司是私有的，所以对于将业务扩大到一定的市场占有率，或一年开设多少家顶面，我们没有什么压力，这不是我们业务要考虑的，我们只在乎是否业务增长有意义。比如在韩国就是有意义的，因为那里的需求很强大，而且位置和品牌战略都很好。日本和香港的道理也一样。我们扩大是因为有需求，但我们永远不想供大于求。

　　菲利浦·林还去过商业学校学习，有商业天赋，所以他知道需要什么东西来满足需求量。我们永远不会产生严重冲突，他可以一个人管理创新这一块。

　　问：有没有什么大的时装集团引诱你们，想收购你们？

　　周：我们接到过这样的请求。现在我们还不考虑投资者或合作伙伴。菲利浦·林和我真的很喜欢我们一起的经历，我们的业务发展得很好。第一天，我仅仅把钱投入进去。我真的、真的信任他。我们甚至没有试过吸引外来投资。我只是想75万美元足够让我们渡过第一季了，到那时候我们就完全可以了。是的，我们确实这么过来了。