中国服装万里行——专访珠海新品服装有限公司总经理张展

　　EFU：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十一站——珠海，现在我们来到了珠海新品服装有限公司you are you品牌，待会将要采访是公司总经理张展先生。

　　EFU：张总，您好！

　　张：您好！

　　EFU：张总，您本人是学设计出身的，但您学的不是服装设计，而是工业设计，那后来为什么会想到做服装行业的呢？

　　张：按照我的理解，所有的设计都是对美的一种追求。那么，工业设计和服装设计还是有共同点的，核心问题就是对美的追求。我当时学习的工业产品设计这个专业对中国当时的现状来说，范围是比较狭窄的，而且它的应用非常少。因为市场的需求，迫使我们考虑能够去做一些更为被大众所接受的设计范畴的内容，服装设计正好符合了这个需求。希望我们的设计能让更多的人认可我们对美的追求。

　　EFU：随着时间的推移，工业设计也成了一门热门的专业。您应该也觉得蛮开心的吧？

　　张：是的，这是我们20年前没有想到的前景。

　　EFU：张总，您是在2002年创办了you are you 这个品牌，对吗？

　　张：对。

　　EFU：那到现在也经历了很多年的发展，想通过您了解下you are you 这些年都经历了那些发展历程，目前又发展到了怎样的规模？

　　张：是这样的。因为我们的产品定位非常明确，我们的产品风格也比较被大家所接受，所以自从我们的产品推出之后，有了一个快速发展得过程，很多消费者对我们的品牌定位是非常认可的。但是因为我们的快速发展导致了很多问题的产生，包括我们自己的管理是跟不上的，所以我们做了相应的调整，目前来讲，我们主要在管理和运作上花了很多功夫，我们在品牌的运作上将会更加完善。

　　EFU：张总，you are you 主要面向哪些消费群体呢？

　　张：我们主要面对25岁至35岁城市白领女士，她们对美的追求有自己的理解。

　　EFU：张总，现在我们所在的位置是you are you 公司的展厅，对吗？

　　张：对。

　　EFU：我们身后所陈列的就是2011秋冬季的产品，请您介绍一下本季产品的设计风格和在面料选择方面的考虑。

　　张：因为现在整个消费群体的审美观和消费能力跟世界一线品牌已经接轨了，所以我们不断将世界品牌的设计理念融入到you are you品牌的设计里面来，提升我们的品牌价值，也引导我们的消费者更接近时尚潮流。像我们今年的秋冬产品，我们主要是以优雅、低调、复古作为我们的主题，在面料上我们尝试更多的拼接，比如说，拼接丝绒、皮革，再加上一些装饰的细节处理，延续我们品牌一贯的设计理念，这是我们主要的主题。

　　EFU：我发现在我们的身后，浅色的服装特别多，这是否代表了you are you最基本的形象颜色呢？

　　张：对，我们觉得25岁到35岁之间的消费群体是对美有着深入理解的，我们觉得我们的服装最重要的特点就是要体现女人味，这也符合我们对消费群体的一个需求而提出的定位。

　　EFU：张总，您刚才提到我们的服装最重要的就是要体现女人味，那您作为一名男性，什么样的女人是非常具有女人味的呢？

　　张：我觉得是这样的，自信、知性、优雅，这样的女性是最具有女人味的，这也是我们的产品一直追求的消费定位，那么，我觉得主持人你就非常符合我们这个定位。

　　EFU：谢谢张总的夸奖，张总，我知道我们you are you品牌非常重视终端形象的建设，那我们在店铺设计、产品陈列方面有没有自己的特点能和大家分享的呢？

　　张：其实我们的店铺产品陈列融合了很多当年当季的国际流行元素，融合进我们的风格定位，优雅、知性的女性特性，包括我们的整体灯光也非常讲究，我都知道消费者喜欢在一个素雅、幽静环境里面欣赏、体验你的产品，我们希望能创造这样一种空间，让消费者融入到你得产品中来，这也是我们在整个环境设计上考虑的定位。

　　EFU：其实我们的服装品牌，除了服装本身之外，终端形象的设计也非常重要，因为我们的消费者能更加切身地体会到我们的产品风格和理念。张总，我们you are you在国内那些地方都开设了专卖店呢？网络营销方面也请你介绍一下好吗？

　　张：其实我们目前已经覆盖了全国大部分地区，包括西藏、新疆都有我们的专卖店，在此，我也非常感谢我们中国服装网，给我们提供了这么好的一个渠道和平台。正是我们这么多年和中国服装网的合作，我们依靠你们提供的网络，打开了全国很多地区的市场，也让更多的人通过中国服装网了解到我们的品牌。

　　EFU：我们和you are you品牌在很多年前就合作了，you are you也是我们最早服务的品牌之一，非常地有缘分。

　　张：对。

　　EFU：张总，我们的品牌接下来在营销渠道方面还会加重去开拓哪些区域呢？

　　张：目前，我们已经覆盖了全国大部分区域，我们现在要做的就是深根细作，重点针对一些区域建设更好的渠道，然后扶持经销商的运作，希望提升他们的销售业绩，提升我们品牌的认知度和知名度。今年我们有两个重点发展的区域，一个是中国的中原地区，我们的定点是在郑州，另外一个是在中国的西南地区，定点是在成都。这为我们细化工作打好前站。

　　EFU：我们的品牌对加盟商都会做哪些支持？

　　张：我们现在已经在管理运作上尝试做全方位的支持，让加盟商做好市场，和我们一起把市场区域做得更好。首先在，从选址上，我们会给加盟商更多更好地建议，然后在装修设计上都提供全方位的支持。还有在产品陈列、人员培训上，我们也有专业的人员做相应的支持工作，包括在跟进销售的管理上我们也有相应的管理系统。

　　EFU：张总，你希望将you are you在未来打造成具有怎样一个影响力的品牌呢？

　　张：我希望将you are you品牌做成中国本土设计师的品牌，这也是我们中国品牌最欠缺的地方。因为一直以来，中国的品牌都被认为是以山寨为主的，缺乏自主创新。那么，我们的女装品牌其实也存在这些问题，很多国内的品牌都在仿制国际上的一些大品牌，缺乏自己的独立性。而我们在设计师团队上加强建设，投入了很多力量，希望在这方面我们和一些民族品牌一起做得更好，当然，这个也需要消费者的支持和认可，我们也希望这个独立的民族的设计师品牌在未来打造得更好。

　　EFU：希望我们的you are you早日实现自己的目标，成为家喻户晓的设计师品牌。

　　张：谢谢。也希望更多的人来支持和关注我们的品牌。

　　EFU：谢谢张总今天接受我们的访问。

　　张：谢谢。