中国服装万里行——专访深圳市服装行业协会会长沈永芳

　　主：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装网万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第十站——深圳，现在我们来到的是深圳市服装协会，待会将要采访协会会长沈永芳女士。

　　主：沈会长，您好！

　　沈：您好！

　　主：首先非常感谢你接受我们中国服装网的访问。

　　沈：应该的。

　　主：沈会长，在最近十年的十年以来，是我们中国服装快速发展的十年，那在这十年当中，有发展也有金融危机的沉重打击，那对我们深圳的服装来说，你觉得过去的十年意味着什么，曾经遇到了什么样的挑战，又有什么样的发展呢？

　　沈：应该说，过去的十年是我们深圳服装业壮大和扩展的十年，过去的十年，其实我们深圳的服装业从几个品牌到现在的几百个品牌，这是一个迅速成长、壮大发展的过程，那在这个过程当中，我们很多很多的品牌也遇到了类似金融危机啊等等很多的困难，但是因为深圳这个地方比较特殊，毗邻香港，又是一个移民城市，移民城市带来的移民文化呢就是百花齐放，从企业家从全国各地四面八方甚至世界各地，而且品牌的多样性带来了文化的多样性，所以品牌的发展势头非常好，因为深圳的品牌基本上不雷同，这就是深圳女装的特点，所以深圳的女装在中国走得非常强势。

　　主：对，沈会长，深圳的女装在全国都非常有影响力，那深圳也一直被称为是国内的女装之都，那相比较于国内其他的产业集权地，深圳女装目前的主要特点有哪些呢？未来我们深圳女装竞争的优势有哪些？

　　沈：深圳的女装最大的竞争力，很多企业老板在研发上下了一些功夫，原创性比较强，比如很多女装嘛，它从原料的开发，从花型的设计到款式的设计，包括店面的沉淀都非常讲究，而且从原材料的开发上他们从源头开发开始，所以我觉得这就是深圳的女装的原创性和核心竞争力在研发上下了很多功夫，包括它和国外一些设计师的合作，那么很多品牌和法国啊意大利啊都有合作，我觉得这也是深圳的服装业的时尚性和国际性比较强。

　　主：主要还是体现在设计和原创性上面。沈会长，那目前呢其实我们进入了一个后危机的时代，那中国的服装产业也是进入了一个转型升级的关键阶段，但综合各种国内外的经济因素还有形势，很多的服装产业在这个升级过程中显示出一种无力感，那我想请问您，我们深圳的服装企业在这个升级过程当中的表现如何呢？

　　沈：应该说各个企业的表现不一样，大家都知道，服装产业现在面临的困境，前几天国务院的调查小组过来我也反映，特别是出口企业现在的困难最大，因为牵涉到美金的贬值，人民币的升值，前段时间出现劳资纠纷比较大，还有物价上涨因素，包括房地产上涨的因素，劳动工资成本上涨的因素，不是说招工难的问题，而是你要用好的工人要好的技术，实际现在涨价也是比较厉害的。那么，其实种种原因困扰着这个行业的发展，包括原材料的不确定因素，去年前年棉花的涨价，猛涨或猛跌，棉花啊丝绸啊等原材料。这种不确定因素导致了这个产业有很多的不确定，这不是人为能控制的。特别是出口企业，你比如说前现在接的单，再过几个月以后，能不能在市场是上有利润，心理没底，所以现在很多出口企业也陆续开始做内销，这好像已经成为了一个方向。那么深圳市一个移民城市，很多工人啊白领啊都不是深圳本地的，是来自全国各地的，但是现在全国各地的各种工种也需要人，工资也上去了，所以很多工人或白领也回到本地去工作了，所以这个招工难的问题也是困扰着我们这个行业的发展，是一个很致命的因素，包括这个没有好的设计师也是制约我们这个行业发展的瓶颈。那么，很多的企业老板很多的品牌和国外的一些设计师合作也出现了类似的情况，我觉得也是深圳的一大新德形势吧。那如果说是作为一个新的品牌在深圳重新开始做，确实也是非常难，那我们深圳很多老的品牌， 他再这个过程当中，因为前面有积累和经验。所以还是有很多的企业在面对这样的情况时，国外是在讲金融危机，其实国内我认为也没有过去。我今天人大召开的一次会议上，包括前两天国务院的调查小组到深圳反映一些企业的情况的时候，包括商务部、海关总署，我说别看我们国家金融危机已经过去了，很多政策也停了，但我觉得金融危机对我们国家来说，并没有过去，我认为是刚刚开始，国际上是这样，我们中国也同样是这样。包括欧美，老百姓的消费指标没上去，金融危机还在困扰着它，我们中国也没有跳出这样的圈，但我们深圳还是有一批比较老的做了十几年的品牌，他们竟然也是上升的趋势，业绩啊产值啊，面临这样的困境还能上升，是非常不容易的，是需要很多方面的配合，市场、营销，包括产品，原材料的采购，内部成本的控制，外部形象的提升，文化理念的创新，设计的前道化，从产品设计到面料设计、原料设计，这个都是一个新的苦词，包括全方位的管理，从生产管理到卖场管理，自动化软件的设计和研发，这个都是我们行业的一个新的课题。所以有些品牌做得好，它就上去了，有些品牌做得不好，它就很难适应新的形势。其实摆在我们企业家面前的困难还是非常多的，我不知道外地是怎么样，最起码在深圳来说，用工越来越难，招工难的问题肯定是一个很大的问题，三到五年之内，我们深圳的加工厂一定是内迁，向四川、安徽、山东、成都、湖北、湖南这些地区转移这是必须的也是肯定的，因为深圳这个地方的地皮越来越贵，很多的年轻人他不愿意介入这个服装行业，像江浙地区的年轻人做工人的或做设计师的，他们家乡的工资已经很高，所以他们都会回去。我们的企业现在面临的应该是人才的危机，工人的危机，以及金融危机下很多原材料等经济方面的不确定因素。那我们深圳服装行业的发展相比较其他行业还是比较好的。

　　主：沈会长，那我们的协会也是致力于为深圳的服装产业的发展做出自己的贡献，那对于我们这些品牌的发展，都会提供哪些方面的支持和帮助呢？

　　沈：我们深圳的服装业这十几年的发展看来，我们觉得我们这条路走得还是对的。十几年前我们提出了五年工程，因为我们当时这里是百分之百的出口地区，如果说没有这样一个指导性的思想的话，让这些企业现在开始转型，我想可能就完了，我们深圳当时指导很多企业做内销，在深圳涌现出来了几百家这样比较优秀的出口企业，那么这一部分品牌就成了现在深圳服装企业的中坚力量。这是我们前几年的指导思想，那么后十年，从目前来说，我们在做服装工业园啊，总部经济啊，意思就是能让更多的品牌它的总部能留在深圳，它的加工厂可以内迁，我们必须要看到这样的形势，因为加工厂在我们深圳市不可能有更大的发展的，往内迁是必然的趋势，那能不能把设计、研发、品牌总部留在深圳，那是一个我非常关心的问题，那就相当于把品牌留住，我现在在跟政府积极建议，在我们的服装品牌基地里面我们搞一个服装总部经济的片区，我们希望还有50家甚至100家的企业的总部大厦留在深圳，比如我们在其他地区设立一些加工区，让我们的企业能安心把根留在深圳，这是我们现在要做的。我们通过做了很多年的服装交易会，我们在原有的一些基础上，在策划一些活动，让更多的品牌能与商场和加盟商接触，扩大它的规模，站稳它的脚跟以外，那我们以后也会和东南亚或国外的一些机构联合，继续扩大品牌往外发展的机会，比如新加坡、马来西亚、泰国、印尼、韩国、日本，这些国家我们的品牌先打进去，包括我们深圳服装协会已经连续四年参加英国伦敦时装周，每年都有20几个品牌子在那里举行小型的服装展览会，包括前几年我们去芬兰、波兰、俄罗斯以及周边一些国家去参加一些小型的展览会，或者说让品牌走出去的机会。虽然说不能一步到位，但是我们中间学到了很多，就是我们在走出去的过程当中，我们能找到自己的不足，也能够明白自己的品牌跟国际的差距，这个关键是文化的差距、概念的差距，在这个过程当中，让我们的品牌更多地了解国际市场，找出自己的不足。另外，我们也在服装基地设立了国际服装研究中心，以后我们还要创办服装学院，这个也是我们着手要做的事情，这些事情都是为我们的行业打造基础，我们行业还缺很多东西，虽然整体行业在全国都比较有知名度，但是要让这些品牌企业走稳走好，还有很多新的品牌要重新起来，包括很多出口企业它正在转型改造，他们怎么打拼市场，他们今后的路怎么走，我觉得人才是关键。那么我们做这些服务工作是想让这个行业今后的需求走得更好。包括几年前我们策划惠州加工基地，我们行业协会的一大转笔，我觉得在深圳做加工厂，政府肯定不太会支持，以后企业招工也会比较困难，所以我们一直在想接下去应该怎么发展，包括我们现在在想设立一些商业基地，接下来几年，我们的品牌能够整体走出去，但是确实很难，因为全国的商业已经竞争白日化了，所以我们做出这一步也很难。包括我们7月份的服装会，我们也在策划一些新的内容，组织一些国外的参展商，包括一些买手过来。行业要发展就要寻求新的突破点，这就是我们行业协会在做的一些东西，包括国外的一些协会或商会我们都有一些接触和联系，像法国的设计师协会和我们频频地接触，有很多的交流活动，引荐一些法国的设计师到深圳的企业来，这些都是我们为深圳的服装品牌提升竞争力的做得事情。特别是深圳的园区，深圳的园区我们坚持了十年，我们始终不移地向政府推荐深圳的一些优秀品牌，进一步在准备总部经济项目。

　　主：那深圳的女装服装品牌能发展到现在的成就离不开企业自身的努力和我们协会的大力支持和帮助。沈会长，那目前深圳的女装已经有这个成就了，那其它品牌，像男装、童装、内衣等品类，有没有打算做或者说还是把女装继续做大做精做强呢？

　　沈：我们其实也已经成了内衣专业委员会、童装专业委员会，男装专业委员会。像男装我们去年秋季服装会我们还专门配备了一个专业男装服装区。我们先一步将做深圳的小额贷款机构，还想做一个开放式基金。特别是童装和男装我们做得也是比较好的，怎么让他们在发展过程中做大做强，我们也一直在思考，怎么做也跟一些老板在沟通。

　　主：您刚才提到给一些中小企业提供一些小额贷款，这个方式我个人觉得就比较好，像我们万里行活动在温州的时候，很多的品牌包括一些商会的领导都会觉得中小企业的资金链是非常阻碍企业的发展的。

　　沈：对。因为企业还是普遍觉得贷款难，没有房地产的抵押。那我们想如果我们协会有这么一个小额贷款公司，只要你有需求，我们对企业了解，那我们就应该放开。那这也有一个过程。行业的问题让行业自己来解决，比如说有一些企业它比较有富余的资金，它就可以投资我们的担保公司，我们找到五家十家，我们就可以拿出3亿来，我们可以放到银行，可以放大2倍十倍、二十倍，那我们行业内这个资金的问题就解决了，所以我们也一直在思考怎么样让企业走下去，怎么样做大做强，其实深圳市政府还是比较支持的。

　　主：沈会长，如果提到我们服装行业的一个词呢，我觉得这个电子商务和网上销售还是非常热门的方向，那目前我们深圳服装企业杂方面有没有自己的一个动作？

　　沈：我最近走访了一些企业，我觉得电子商务是一个刚刚兴起的热潮，很多的企业它有存货啊或者什么的，差不多每家每户都在启动电子商务，网上购服装啊，他们都在弄。有的甚至有几百个人在那边弄电子商务，他们正在做这方面的扩大和准备工作。我觉得这个行业还是比较热门的一个话题。包括我们行业协会也想搞一个，现在也是做了架构，但实施起来还是有很多的东西。我想等我们到了工业园区，借用服装学院的一些资源，我们也想把这部分启动起来，反正都是在准备过程当中吧。电子商务是年轻人的天下，也是全世界发展得方向。这对我们行业也是一个契机和方向。

　　主：对。沈会长，那今天采访的最后呢，还有一个问题要请问您，我们深圳服交会呢是在2001年首度举办的，那我们中国服装网呢在2001年的7月份上线的，我想请问您，你你作为深圳地区的行业协会的协会领导，对我们中国服装网为深圳地区的服装品牌提供一些服务，您否能提供一些建议呢？

　　沈：应该来说，中国服装网和我们服装交易会经历同样十二年的历程，那我作为一个行业协会的负责人，我非常感谢中国服装网，中国服装网是我们服装交易会是同一年开始的，那么在这个十二年里边，中国服装网给了我们很多的支持，包括我们展会期间的直播间，也派了很多媒体给我们宣传，传播我们交易会的情况，我觉得中国服装网是所有网站当中做得最好的网站之一，我们服交会也是所有做得最好的展会的之一，那么，我觉得中国服装网和我们服交会在共同成长、共同提升，我也预祝以后我们两家还是跟以往一样，有更加密切地接触和支持，我们的服交会需要你们的宣传，深圳的服装业需要你们的宣传，我也希望我们更深入地合作，包括我们服交会期间，看看我们活动的合作，宣传的合作，还有一些媒体传播方面的深入地合作，在看看我们还有没有做得更好的深入地合作，谢谢。

　　主：谢谢沈会长今天在百忙之中抽出时间接受我们的访问。谢谢。

　　沈：谢谢中国服装网。