欧罗针织的发展之路“全方位走出去”带来“全方位收获”

“想把产品推广出去，占领国外市场，就必须对自己的产品有足够的认识和了解！”近日，记者走进欧罗针织的会议室，刚从国外学习回来的公司董事长韦仙琴正拿着研发的新产品对公司高层进行业务指导。

　　浙江欧罗针织有限公司是一家外商独资的生产型企业，创办于2002年，坐落于北苑街道，下属浙江欧文进出口有限公司、西班牙营销集团等。企业拥有在欧盟注册的“CHANNO”品牌。公司固定资产投入6000余万元，生产设备采用具有世界先进水平的意大利胜歌全电脑针织机，先进的日本、意大利全电脑拼档衣车。主导产品有内衣、内裤、袜子、文胸等，100%销往西班牙营销总部，还在周边葡萄牙等欧盟国家开设了直营店。

　　作为我市一家典型的外商独资生产型企业，欧罗针织通过技术、管理制度、人力资源、文化的“全方位走出去”，从而取得了“全方位收获”。

　　要走就走“品牌路线”

　　“在日益激烈的国际市场竞争中，要想在未来获得更高的发展平台和成长空间，关键就要立足知识产权的突破，加快自主创新的步伐，创建优良品牌！”对于“走出去”这条道路，该公司早在2000年就在西班牙马德里和欧盟进行了“CHANNO”(先诺)商标品牌的注册。产品涵盖了所有男女老少的内衣系列，并以其质优价廉的优势，迅速在西班牙及欧盟国家得到认可。

　　在进入欧洲著名的“ELCORTEINGLES”英国百货公司销售时，该品牌产品无论在颜色、款式还是搭配方面都极具风格。随后，通过各种途径和手段的大力宣传，CHANNO(先诺)品牌形象深入人心，短短几年内就成为西班牙当地同类产品价格的风向标，极大地提升了CHANNO的无形资产形象，使得销售业绩节节攀升，每年都有300多个货柜、总价4.5亿元人民币左右的贴牌“CHANNO”商标产品从国内进入西班牙及欧盟国家。如今，在西班牙，“CHANNO”品牌的营销集团路人皆知，并以西班牙为中心，辐射法国、意大利、葡萄牙、德国、荷兰等国家，建立了“CHANNO”研发中心和营销团队。

　　经过几年发展，公司从过去粗放经营向精细经营转变，从单一的“批发代理战”向“品牌战”提升，领导品牌加速扩张，深化了产品质量管理意识，建立和完善了现代影响机制。

　　走得长远就要靠“专注”

　　“我们做外贸，而且只做针织类产品。正是有了明确的目标和导向，才能集中精力，专心致志地把每一件事做好。”对于不走“寻常路”的韦仙琴来说，只有适合自己的，才是最好的。为此，在主攻针织类产品上，公司主要生产贴身衣物，根据信息的不断变化，一个车间内每月都有上百种新产品问世，不同的花色品种，风格迥异、独具特色的产品使客户有了很大的选择余地。

　　除在研发产品上的专注，伴随着全球经济一体化的过程，欧罗针织还开始着眼于新的挑战。目前，在为“CHANNO”品牌生产的企业除了浙江欧罗针织有限公司外，还有山东、江苏、江西、广东等十余家代工厂，但这还是满足不了“CHANNO”品牌快速发展增量的需要。新时代电子商务的出现，更拉近了“CHANNO”品牌在欧洲和国内之间的距离，也带动了该品牌向周边的美洲、非洲新经济体扩张。