中国服装网——专访厦门三舒法绅工贸有限公司总经理陈舒勇

　　主：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装网万里行暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第八站——厦门。今天我们来到的是充满军旅风情的户外男装品牌FORESUM，位于厦门软件的总部，待会呢我们就要采访的是厦门三舒法绅工贸有限公司的总经理陈舒勇先生。

　　主：陈总，您好！

　　陈：您好！周小姐。

　　主：陈总，我们都知道呢，FORESUM是一个具有深厚的传奇文化背景的户外品牌，它来源于英国，历史可以追溯到350年前，首先请您能否为我们的网友讲述一下FORESUM的文化背景呢。

　　陈：FORESUM来自于英国，在英国的早期户外活动是以户外的射虎活动开始，在1660年的时候，英国的皇家贵族就开始户外的射虎涉猎活动，当号角声响的时候，人们就知道户外的活动又开始了。随着二战开始以后，英国的这种户外的活动更加强烈，英国的各种部队的穿着更多的需要一些防护性。在二战中，户外部队会出现类似于攀岩啊一些激烈性的战争需求，在穿着方面需要有一些特种功能，更多地需要一些防风防雨防蚊防动物的功能需求。FORESUM这个品牌沿用的就是英国这种户外活动的穿着需求，整体的产品风格就是比较粗狂豪放的感觉，更多地体现男人的阳刚的一面，要表达的整个品牌精神就是男人的军旅情结，体现男人的沧桑、豪迈、成功、豁达、有远见的一面。FORESUM整个产品风格能体现出男人的阳刚、正气这种精神层面。所以说FORESUM来源于英国的部队生活需求，演变为现在的时尚品牌服饰的风格。

　　主：陈总，那其实目前国内男装市场的流行风格之一是中性，那我想请问你为什么会想到打造这样一种男性硬朗风格的品牌呢？

　　陈：是的。现在中国市场男装方面，竞争也是非常激烈。除了商务装、休闲装之外，很多的品牌更多地体现一些颓废没有积极性的一面，那作为FORESUM的这个品牌是要体现男人硬朗的一面，一种积极向上、阳光的一面。让社会上穿上SUM服装的人会更多的有男人的阳刚、饱满、奋斗的精神。我认为这就是我们FORESUM品牌的主要价值所在。

　　主：陈总，那么户外运动呢，它作为一种新兴的户外休闲方式，它在国内发展地时期也比较短暂，同时呢，户外休闲品牌也是一个新兴的产业，应该来薯片还在培育阶段，那想请问你，FORESUM作为领先品牌，它是通过怎么样的方式来实现终端市场的转化的呢？

　　陈：现在的中国服装市场实际上销售空间还是非常大，整个服装产业的休闲类的男装品牌占市场的占有率应该在20%至25%之间。中国的服装产业随着中产阶级收入的提升，包括城市化进程的加快，中国服装市场的需求会越来越大。那作为FORESUM这个品牌如何来占有这个市场份额，拓展中国市场的销售渠道，我们FORESUM是这样来定位的，目前在中国市场抓住两点，一个是以北京为主的华北地区，作为我们重点扩张层面。另外一个是以上海为主的华东地区，作为FORESUM迅速扩张的面。另一个，我们会在全国市场做一些点状的推广，类似沈阳、成都、西安、武汉、郑州等点状的网络建设，进行市场推广，从一级城市辐射到二级城市。作为FORESUM这个品牌更多是倡导体验性销售，以这些重点的城市来开设我们的体验店铺，可能会开设我们的大的旗舰店，在我们的店铺里面体现更多的军旅文化、品牌的一些活动。在现在中国消费理念整体转变的时候，我们认为体验性销售已经走入现有的销售模式。我认为我们通过这样的销售模式来迅速扩展中国市场是比较有必要的。

　　主：陈总，那么我们目前使用的销售模式还是比较传统的渠道，对吗？

　　陈；我们现在是以高端的店铺、商场、opping mall为我们核心的主要前期开张店铺，当然，随着网络的拓展，我们也会在一些主要的街头店铺、opping mall成立我们的网络渠道。

　　主：那你觉得在未来什么样的销售模式会成为未来的一个流行趋势呢？

　　陈：作为中国的市场销售渠道，今后的整体的销售渠道一定是以shopping mall的销售模式为主。未来的几年里面，会结合大型的shoop mall、商场、百货公司、街面店铺三种销售渠道并存，这是中国今后市场销售渠道的分布状态。

　　主：我知道今年的三月份，北京服博会上呢，我们的品牌也是崭露头角了，那么通过这三百五十多平米的展位与大厅街面，一下子引发了军旅风的狂潮，那这说明我们的品牌在服装的设计上是非常成功的，那在这产品的陈列上也非常特别，那我想请问你我们的FORESUM在产品的陈列和视觉上有没有什么特点呢？是否也结合军旅装的概念？

　　陈：对。FORESUM这个品牌在终端店铺的体现不单单是产品的设计上面，我们的很多设计
理念沿用了很多多欧洲的军旅风格设计理念，更多的产品我们会采用一些军旅的元素，包括军旅的肩章、口袋，以及一些军装特性的设计理念放在我们的产品里面。同时在我们的店铺体现的文化大致是军旅文化。包括部队的文化道具会展示在我们的终端店铺里面，包括一些二战的钢盔、子弹，与我们的产品互相呼应，对现有的顾客这种体验性销售得到他们的需求，有利于整个产品渠道的提升。

　　主：相信这样的一些军旅文化的体现能吸引更多的男性消费者，因为男人嘛，都有这样一种军人的情怀在里面。

　　陈：对

　　主：我知道呢，我们的FORESUM的产品线有两大系列构成，分别是专业脉和生活脉，能不能和我们谈一下他们两者的区别，以及他们各自的特点呢？

　　陈：我们整个产品设计都由意大利设计师统一设计的。在我们的产品里面有两条线路，一条是专业脉，一条是生活脉。现有的专业脉更多的体现的是部队的感觉在里面，它跟部队士兵的穿着比较贴近，跟部队军装有百分之七八十的相似度。我们在专业脉里面，我们采用面料的是防水防雨的，耐高伤耐油脂。在我们的专业脉里面更多的有部队的肩章，包括部队的功能性的作用，比如说耐磨的设计在里面。专业脉里面更多的采用的是部队的感觉。但是作为一个品牌在市场上面，特别是中国的整体消费区别很大，虽然说穿着上面有改变。上班的时候穿着更多的是商务性的，周末的时候穿着专业性的。所以我们的生活脉里面，同样有军旅的特征，包括肩章啊等。我们的生活装里面比较适合平时来穿，但是只有百分之二三十的相似度。

　　主：也就是说不同的场合选择穿不同的衣服。

　　陈：对，是这样的。

　　主：陈总，那我们FORESUM品牌在明年春季的新品会出什么样的系列，什么样的风格？和大家分享一下。

　　陈：明年的产品设计上，沙漠风暴，米色和咖啡色系，更多的产品会以沙漠军旅的感觉来整体呈现。另外一组产品是随时升降，以航空母舰整体部队士兵的穿着来作为门外服装设计风格为主，更多的产品以蓝灰色为主。整体两大系列作为12年的产品来开发。

　　主：那么，在未来呢，我们FORESUM会不会推出一些活动，让大家更加具体地了解我们的品牌呢？

　　陈：FORESUM这个品牌进入中国市场时间不长，明年我们会进行一系列的品牌推广，采用一些军旅文化的主题活动进行市场推广，我们会进行全方位地市场推动，将FORESUM的整体品牌风格引入中国消费者的生活当中去。

　　主：那我们也非常期待这些精彩的活动。陈总，那今天采访的最后呢，想请问你一下，你希望这个品牌在未来会有怎样的一个发展呢？

　　陈：今后我们的战略规划是既有军旅风格的中国市场的第一男装品牌，FORESUM今后将会迅速打开中国市场。同时，我们会在一级城市到二级城市建立我们的旗舰店，以及我们的体验店铺，在一级市场的一二级商圈都会有我们FORESUM的店铺，在二级城市的一二级商圈也会去拓展我们的销售渠道，FORESUM的品牌在今后的市场会迅速扩展，达到我们整体的战略规划目标。

　　主：祝愿FORESUM品牌在未来发展得越来越好。

　　陈：谢谢。

　　主：也感谢陈总今天接受我们的访问。