中国服装万里行——专访木林森户外用品有限公司运营总监方慧

　　主：欢迎关注中国服装网，这里是足迹中国服装万里行，暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第七站—福建石狮。今天我们来到木林森户外品牌中国运营中心，待会我们将采访公司的运营总监方慧小姐。
方总你好。

　　方：你好。

　　主：方总我觉得木林森这个品牌挺特别的，为什么会选择这样一个名字来作为品牌名称？

　　方：因为木林森户外只有两年时间，但是事实上木林森这个品牌已经有十几年的历史。木林森品牌的创始人林董事长个人比较热爱大自然，对大自然美好环境有一种情结与向往，同时木林森品牌是一木撑天，二木成林，三木成森。一个更好的体现出美好的自然环境，同时也很好的体现了无论是一个团队还是经营一个品牌更需要大家的凝聚力，需要有众志成城的精神，才会有一个气场，才会有一个气势，才能把品牌运营好。所以当初在十几年前，内心的向往与情结让他创立了这个品牌。

　　主：方总，木林森在过去十几年中一直都是经营鞋类产品，后来是什么样的契机使公司拓展户外用品的市场？

　　方：鞋服行业都属于一个大的行业，在国内，户外属于运动行业一个高端的子项目。随着国内经济的发展，我们都希望，大家都在说，我们要爱护地球资源，爱护我们共同生活的家园。在我们个人来讲，随着生活的压力，需要与大自然走的更近，释放自己的压力，在都市的喧哗中回归下自然，平静下来。我们都在提，但是怎样才能实现，我们需要一个落地的过程，这个落地的过程一方面需要国家从大的人文、民生的角度上去做一些宣导，作为我们传统行业，我们需要领头走一步，把这个产业做起来以后，随着他渗透人们穿着，随着产业的慢慢发展，可以带动人们对户外的新的认知，愿意在这方面花时间，愿意把平时的休息时间拿出来去跟大自然做交流。我们需要有一个行业渗透性来做，把这个理念意识上到行为动作上帮他们转换。我觉得当初做户外的时候，大家从理念上就认同这个行业可以逐步发展。从穿着上的渗透，从过去的休闲、正装到户外产品，也就代表了他们的生活方式在逐步的发生改变。

　　主：方总，我们木林森的产品他希望带给消费者什么样的穿着感受与体验？

　　方：因为我们是户外产品，他更多的体现在功能与舒适性上，这是两大核心特点。我们希望消费者跟（户外，顾名思义就是真正的大自然环境下的，另外一种是都市里的开车族，城市的一些近郊的地方。更多的体现一种非常舒适、放松的状态。工作的时候过于严谨，在家里的时候过于放松与慵懒，这两者间我们需要找到契合点，这种户外产品，服装能够带给大家真正想要的，既休闲舒适，但是又不会让身体处在完全没有锻炼的状态下，就是非常自然的状态下。我们希望我们的产品能够有这样的理念，自然舒适。

　　主：方总，不管是哪个品类的服装，面料都是非常关键的。作为户外用品，我们木林森品牌所使用的面料中会不会有很多功能型面料？

　　方：对，户外产品的主要核心在产品的功能特点上非常关键。不了解户外的人可能不知道，户外产品是非常值得推广。首先我们的冲锋衣可以做到防雨透气，甚至可以取代雨衣，又不会不透气。现在我们有一种预测，在未来三到五年里，户外这方面，就冲锋衣一个项目的产品会取代羽绒服。目前，特别在北方市场他已经占据了羽绒服30%多的市场份额。他不想羽绒服那么臃肿，成本不像羽绒服那么高，更环保，又更保暖。通过功能性的切入，甚至现在不玩户外的人，不是专业驴友，也开始接受这样的户外产品，因为他环保，舒适，功能性更强。

　　主：这是一个非常好的穿着选择。方总，那么我们木林森户外最新一季产品分为哪几个系列？

　　方：我们分成山野徒步，城市游牧，旅游度假三个系列。山野徒步顾名思义，就是真正的野外、户外，大自然山林间，溪流旁的状态。城市游牧就是，有很多城市近郊的地区，虽然没有跟大自然走的特别近，但是他同样追求的是那样一种状态，一种感觉。旅游度假，在一些旅游景点，不是专业的户外，是轻户外。是这三种产品类型。

　　主：从营销渠道上来说，我们木林森户外会不会借用鞋类原先成熟的渠道，以便更快的打进市场？

　　方：渠道本身不是特别重要，我们更看重这个市场对本身户外的接纳程度，包括我们在选择经销商上，选择具备户外产品管理的能力。原有的渠道可能会有很多客户会选择来做，但是我们更多的考虑适合不适合。

　　主：可能还是从适合与否的角度来更加贴切的选择渠道。方总，我们木林森户外品牌产品都是非常具有优势的，目前推出市场以后，市场表现情况如何？

　　方：目前来看还是非常好的，第一个当然是取决于木林森品牌有十几年的市场基础了，这个品牌本身在市场上，大众消费群体中有一定的认知程度。第二个我们更加专注在产品的功能特点上，希望我们的产品大家真正的体验户外的精神。同时结合中国的特点，毕竟专业户外性的比较少，所以我们定位自己是轻户外，休闲户外。中国人的生活方式，我会周末去爬一些山，但是不是真正的攀岩啊这种，他在产品的功能特别上不需要那么复杂，但是结合中国目前的实际需要去推出我们的产品，目前在市场的反应还是相当不错的。

　　主：方总，我们木林森于2010年成为了美国户外产业协会的会员，木林森也是国内第一家入选中国协会的，我想请问您这是一个怎样的协会，然后加入这个协会对木林森意味着什么？

　　方：我们加入这样一个协会想法很简单，因为户外行业对中国市场来说是培育阶段，整个产业链都在培育，从上游面辅料的开发，到品牌公司产品的研发，组织，包括对自身品牌的认知，包括消费者对户外的理解都在培育阶段。欧美这样一个行业已经非常成熟了，我们加入这样一个协会是希望在这个协会里通过和他们的互动能够给我们新的咨询，能够帮我们在产品开发方面，站我最新资讯，得到最好的技术上的支持。通过加入这样的协会，更深切的体会户外到底需要什么，户外的消费群体需要什么。我们要慢慢的打入，真正契合到消费者需求的产品。

　　主：方总，采访的最后，我想请问您木林森户外品牌在未来有什么样的发展目标与规划？跟大家分享下好吗？

　　方：就跟我刚刚所说的，也许做服装这种很概念的东西，因为我们是属于很传统的行业，但是我还是觉得，我们自己本身是做这个行业的，我们大家跟大自然贴近，其实有两个目的，第一个是整个国内，包括水土流失的问题，绿化率减低的问题已经越来越严重，从新闻里听到的跟大家切身感受是不一样的，我希望户外这个行业成熟了，真正推广到民间之后，大家可以真正的感受大自然带给我们那种美感，那种喜悦，真正的自然的回归，让我们能重视这样意见事情，大家一起重视环保，真正的爱惜身边的环境资源。第二个层面，通过这样一个产业的带动，通过这个产业的成熟，改变大家过去的城市里的快节奏的生活方式，适当的让自己的心灵与大自然的接触，适当的放松下来，能够让我自己从心灵到身体都有很好的状态。这个行业一定是朝着这两个目标去努力，这也是我们的价值观。

　　主：关注自然，关注健康，关注我们的户外生活，祝愿木林森品牌在今后获得巨大的成功。
谢谢方总今天接受我们的访问。

　　方：谢谢。