中国服装万里行——专访温州市服装商会秘书长王心阜

　　主：欢迎各位网友，这里是足迹中国服装万里行暨中国服装网十周年全国产业考察活动的第四站—浙江温州。现在我们来到温州市服装商会，一会我们将采访商会的秘书长王心阜先生和常务副秘书长陈琦翔先生。

　　王秘书长，陈秘书长二位好。首先感谢二位今天接受我们的访问。我们都知道温州服装很擅长做品牌，在外贸市场不景气的今天很多加工型企业都试图转向品牌，能不能请二位谈一谈品牌同中国制造到中国创造的意义，然后介绍一些如何做好服装品牌的经验？

　　王：温州服装总量还是比较大的，几千家服装企业，也是温州十大支柱行业之一，属于温州的轻工产品，鞋服，眼镜，打火机等等。最早温州服装企业有五千余家，解放初期，温州服装是乐清白象镇，当时有三千余家服装企业，后来逐步向市区发展，现在这个镇还剩一百余家服装企业。现在温州服装行业的服装企业与当初的服装企业完全是两个不同的概念。当初温州服装企业那么多，数量那么大，但是规模比较小。最近十年是温州服装发展的十年，虽然留下的企业不多，只有一两千家企业，品牌企业三百余家，温州服装行业在最近十年得到了很大提升。服装行业属于密集型企业，温州在改革开放初期，由于市场原因，温州服装行业相对于其他行业，算是起步比较早的行业，因为这个行业科技含量不高。当时的服装基本处于供不应求的状态，所以温州当初在全国有几个影响比较大的市场，都是以作服装起家，当然这些市场现在已经销声匿迹了。随着市场的发展，服装行业也遇到了很多发展中的问题与困惑，大量的服装企业的生存，服装行业是做不到的，服装还是要做品牌。最近十年是温州服装发展的黄金十年，小企业都被淘汰了，成长起来的都是规模比较大，品牌走的比较好的企业，像森马，美邦，报喜鸟等都是上市企业。大部分企业虽然没有上市的计划，但是作为服装品牌来说，温州的男装，西装，休闲装，女装，童装等等服装的细化都是这十年出现的。大家都认识到，服装企业要有出路，方向在哪里？唯一的出路就是做品牌。要从温州制造，到温州创造，各方面的提升是温州服装发展的方向。
　
　　陈：基本上温州服装还是以制造起家的，刚才王会长提到温州五千余家企业，基本上都是制造企业，从去年数据得出，温州西装有2700余家服装企业，其中制造企业现在还有1921家，商贸流通企业目前有856家，其中商贸企业包括我们的品牌企业。为什么意识到要从制造到品牌去转型？因为我们可以得到很多数据，像森马，专心做品牌，森马一年的产值，在东海区一年将近100亿，我们去年整个服装行业产值打到 660亿，他一家就占到将近六分之一，所以品牌的潜力是无穷的。而且现在随着经济形势，包括一些社会原材料，包括各方面种种上升，包括招工难的问题，因为制造行业毕竟是以劳动密集型为主的，在现在成本急剧上升的情况下，做制造企业利润太低。对企业来说，附加值没有溢价能力，产品没有溢价能力，一些制造企业向创造企业去转型，创造企业向品牌企业去转性。我们原来是来料加工，来样加工的，让同从OEM向ODM，从制造加工到设计加工，附加值就会高一些。做品牌的话，我们鼓励很多企业做品牌。做品牌的话，一方面他能提升企业实力，而且做品牌也是我们温州区域将来一定要转型的方向，因为东部沿海地区已经不适合做制造业。今年我们一些活动都是在鼓励企业向品牌去转型。我们发布的一些会议，我们也想请一些互联网的品牌营销，因为现在互联网的品牌做的很快，很多大品牌都是互联网上，包括新浪微博，包括网易搜狐腾讯淘宝，他们做的很快，所以我们召集了很多互联网巨头，高层请到温州来，探讨如何运营主管新兴的平台上更好的为企业做好品牌建设。

　　主持人：其实相对于其他服装产业集群，我们温州服装非常善于把服装这个传统产业与资本运作相结合。刚才我们王秘书长也提到了温州涌现了很多上市的服装企业，请问二位这对于带动温州服装产业的发展起到了什么样的积极作用呢？

　　王：服装人总是追求行业的发展，企业的品牌能够打响，市场占有率越来越高。温州服装的现状，从原来的5000余家到现在的2700余家，他这个总量其实还是很大的，在全国任何一个城市，容纳了那么多的服装企业，处在这种状态下，还只有那么多家能够上市，远远不够。这首先是一个标杆作用，所有的服装企业要做强做大，有自己的服装品牌，要争取上市的可能，对企业来说是一种提升，也是一种鞭笞，这种作用是很显现的。另外对整个温州服装行业来说，是一种无形的鞭笞，温州服装企业现在也有这样一种方针。第一方针：现在几家上市企业以及善未上市的几家品牌型企业，市场已经做的很好了，不单是品牌，还有行业的管理，市场的营销，包括市场份额，在行业中都是不错的。但是绝大部分企业还是处于中游，这大部分是温州服装行业的核心，这些企业规模都不算很大，但是现在他们开始给自己企业的定位，起点比较高，不一定完全从过去的生产型企业走过来，他也许是刚刚起步的时候，他定位的就是这样的企业。所以他的品牌意识，市场敏感度以及研发队伍都是比较强的。很多这样的企业，他们的研发总部都在上海或者广州、北京，他们的布局不一样，发展理念、想法不一样。一方面上市企业去带动、鞭笞、引领作用，他们必须要这样做。整个城市那么多服装企业要上市，有很多条件必须要具备，不一定都要上市。但是温州很多服装制造型企业，他们完全没有自己的品牌，纯粹给人加工，制造也能制造出品牌。服装行业的特殊性，包括市场的特殊性，给这个行业提供了很多机会，一个企业可能是上市企业，但是这个企业可能没有自己的加工企业，比如美邦、森马，都是虚拟型企业，他的总部就是一栋楼，没有生产部门，就是围绕这个企业，全国有很多加工企业，他不一定是自己的，也可能是别人的。另外一类是有自己的品牌，有自己的加工基地，是温州服装行业很特殊的现象。总量比较大，整个市场，企业规模也比较大。当然还有一些处于行业末端的企业，这些企业与二三十年前的温州服装企业也完全不一样了。这些是温州服装目前的优势所在。温州服装这样一个版块，整个团队在服装界是很有影响的。

　　陈：整个浙江有七家上市企业，温州占到三家，在上市企业里温州服装也占了半壁江山。据我们了解，这三家上市企业美邦、报喜鸟、森马，他们都是主营做自己的服装业务，而且都做的很专。美邦、森马创立之初，虚拟经营的模式，很多做服装业的人都不理解这种模式，经过多年证明，他们这种模式非常成功，非常科学。使他们成为了率先上市的一批企业之一。温州服装符合上市条件的企业其实还是不少的，已经报上去的也很多，有些企业也不想报，这个跟企业理念有关。有时候觉得企业像孩子一样，自己辛辛苦苦养大，现在一下放到市场上，大家一起管理，心里割舍不下，所以有些企业还是按照自己的思维去运作，他们觉得不上市也能过的很好。上市对企业来说意义是非常积极的，上市以后会有更多的资本去运作，更好的规范企业的发展以及各方面的透明化之后，帮助企业更加良性的发展，这些才是企业上市最主要的目的。

　　主持人：目前处于后危机时代，中国服装产业面临严峻的挑战，转型升级也是箭在弓上，但是又有些力不从心。我们温州服装产业目前面对一些什么样的困难？转型升级相比较其他地区具备一些什么样的优势？

　　王：服装是一个朝阳产业，这个行业是很有前途的，跟人生后息息相关不能离开。随着社会经济发展，生活水平的提高，人们对服装打扮，对时尚的追求，对个人品质的提升都有客观的要求。对服装行业的市场提出了更高的要求，所以我们现在的服装讲究品质、时尚、前卫。这样的服装才能有市场，有生命力。现在温州服装处于这样的一个发展阶段。温州的服装很多都得益于遍布全国各地的温州人，他们在全国各地建立了很多网络，也使温州品牌能在行业中、市场中能找到自己生存发展的空间。这首先是信息的反馈，市场需要什么，温州人很敏感，温州的服装行业很敏感，对市场很敏感。温州服装转型升级确实也遇到一些困难，最大的瓶颈是人才，温州地方太小，温州的产业化在全国同类城市中始终走在前面，这个城市容纳不下这么多的产业，这么多产业生存在温州，人才的竞争非常厉害。温州服装行业确实非常需要人才，设计人才、管理型人才、市场营销人才。首先说设计人才，为什么说温州服装很多规模型企业总部设在上海，研发中心设在北京或者广州，就是因为相对于这些大城市，温州城市太小，人才生存环境，方方面面的因素还不具备。所以温州企业把研发总部放到开放性的大城市中，这也是温州人能够适应生存的良好的智慧。另外管理型人才，管理型人才是一个企业的生存之本，服装行业企业与企业之间竞争很厉害，这也是很多服装企业在管理型人才方面的一些欠缺，遇到的一些困惑。企业通过提高待遇，提高福利，企业文化等方式留住人才，虽然有些效果但是不明显。第三个，企业在发展中最大的问题就是劳动力问题。这不仅仅是服装行业，是所有行业中小型企业用工荒的问题。这是国家社会的进步，行业不断发展，市场、经济不断扩大，总量就那么多，他不做服装可能就做其他行业去了。这对行业来说，肯定是受影响的。这无非就是要提高行业的科技含量，或者通过管理等其他手段来提升盈利能力。总的来说用工荒问题给企业带来了很大的困难，因为温州毕竟企业毕竟多，不但企业网络建的毕竟好，市场份额占的也毕竟大，还一大块是外贸品牌比较多。温州的制造、服装加工这块做的很好。国外很多品牌以及国内很多大品牌都愿意把订单放在温州，由温州的企业去做，所以劳动用工跟不上，市场订单完不成，影响到企业甚至行业的发展。最后整个行业发展要调整，不单是温州服装的问题，温州服装行业遇到的问题也是全国所有服装企业遇到的问题，所以温州服装要转型，还要对自己的发展进行调整，把生产基地切入内地，到中西部地区寻找发展可能，这也是一种方法。这些方面对温州服装发展都是有一定影响的。

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