中国服装万里行——专访雷宝服饰公司总监张国胤

　　主持人：欢迎关注中国服装网，这里是“足迹——中国服装万里行”，暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第四站——浙江温州。现在我们来到温州雷宝服饰有限公司，一会我们将采访雷宝公司的营运中心总监张国胤先生。
张总监你好。

　　张：你好。

　　主持人：张总监，先请您为网友简单的介绍下温州雷宝服饰有限公司。

　　张：2005年，我们与美国一个设计公司合作签了雷宝服饰有限公司的代理，经过一年的市场调研，06年10月开设了第一家形象店。经过市场调查，我们发现我们这类品牌，包括我们的产品组合比较适合南方地区，合适从中小型城市开始拓展。因为我们的产品结构整体感觉比较单调，经过三年的发展发现，我们的思路跟运营模式比较适合整个品牌的推广。这三年，基本上每年的增长率都在100%以上，近两年，我们的增长率基本上35%左右。目前为止，我们品牌在南方地区有将近500家店铺。

　　主持人：张总监，A.B.X是以牛仔裤、休闲裤、休闲鞋结合的方式来销售，为什么要选择这样的方式？

　　张：当时引进这个品牌的时候，美国设计师是专门设计牛仔裤、休闲鞋的。国内的品牌在操作上可能和我们不一样，一般的品牌鞋子是鞋子，服装是服装，品牌运作是分开运作的。通过与设计师的接触，我们发现这样组合更适合我们选择国内品牌运作。国内没有真正意义上的裤加鞋的模式运营，所以当时我们觉得这种模式比较标新立异，就把这样的模式推广出来了，这样我们一家店就可以满足消费者的鞋子、衣服裤子整个配套的要求。

　　主持人：张总监，我们A.B.X品牌分为三个系列，这三个系列在风格、设计、工艺方面有什么样的特点？
 
　　张：从风格上来说，一方面我们主要通过牛仔裤的洗水工艺，我们采用了一些很大胆的洗水工艺，我们的洗水工艺师是从韩国请过来的。工艺上我们采取了立体裁剪的工艺。

　　主持人：张总监，目前我们品牌在国内销售大体是一个什么样的情况？

　　张：目前，目前国内市场基本上在南方地区，南方的二三线城市，85%的店铺保持在盈利状态中。

　　主持人：我们这个品牌在引进国内后发展还是相当成功的，您对于引进国外品牌到国内来发展肯定有一些自己的心得，能不能跟大家分享下？

　　张：很多品牌也好，很多公司也好，可能也引进了很多国外品牌，对我们感触最深的就是，一方面东西方的文化，这方面的融合非常关键。很多理念上的，我们当初接触的时候，发现他们比较注重细节方面，工艺方面，中国品牌不是说不重视，但是重视度不够。中西方在思想上，文化上很多会有冲突，所以说引进国外品牌，中西方文化一定要相互融合。另外，我们学习外国品牌主要是学习他们的管理理念，运作的概念、技术方面。这方面才是我们引进国外品牌最终的目的，也是我们品牌引进最忠实的方面。

　　主持人：目前提到温州，我相信很多人都会提到一个问题，温州目前信贷危机的问题。也想通过您了解下，因为您一直都在温州工作。这轮危机对温州服装界的印象大不大？

　　张：有一定的影响，但是整体趋势还是好的。有影响主要在哪些方面呢？比如说关联性企业，每个服装企业有很大的下游，还有一些上游，可能会出现一些问题，这些问题对企业也会造成一定影响，但是总体趋势没有像外界传的那么严重。

　　主持人：那您觉得我们服装企业要如何保证资金链的正常健康的运转？

　　张：一方面，政府要进行一些支持。这两年来，银行收紧以后，一些企业出现了资金链断链的问题。另外，企业之间相互抱团，协会之间，行业和协会之间的支持都很重要。这两方面要是做好了，对温州企业问题不大。

　　主持人：服装产业是温州一个很大的产业，也希望服装产业能健康发展。
采访的最后想问您一下，雷宝服饰还有A.B.X品牌在将来有什么样的发展方向和目标？

　　张：前面我们用了5年时间，在南方地区的二线三线，甚至四线城市，我们有了比较好的基础。在未来的五年时间里，北方城市，还有南方的一线城市是我们未来的发展方向，我们希望在未来五年里再开500家店铺成为千家店铺的企业，成为国内鞋服类一流的品牌。

　　主持人：谢谢张总监接受我们的采访，也祝愿A.B.X品牌发展的越来越好。