服装店“变脸” 重料子也重“面子”

“现在的服装店越来越重视装修了！要么个性、要么温馨、要么时髦、要么精美的装修风格，十分吸引顾客。”昨日，家住东坡区环湖路的刘小姐说。最近几年，我市服装行业发展迅速。记者走访发现，如今的服装店正悄悄在“变脸”。

　　　装修精美别致 足够吸引眼球

　　　　近日，环湖路上，一连好几家服装店“改头换面”。环湖路东段一家服装店尤为显眼，老板大胆运用银白色亮片瓷砖贴满整个门市，远远地就能看见那个位置“闪闪发亮”。记者观察到，整条街上，几乎每家服装店都有自己的风格：暖色调、个性化、时髦前卫、精美优雅。

　　“对于我们服装店来说，店铺外观就是脸面。”一位老板告诉记者，“装修费用的确很大，但是为了给顾客制造温馨的购物氛围，留下良好的印象，这点投资很值得。”

　　多元化经营 卖衣兼代购

　　环湖路的一家服饰小店，除了挂满了五彩缤纷的女装，几个大橱柜上摆满了装饰品：亮晶晶的耳环、项链、水钻手机壳、挂件、精美的钱包等。有店铺也摆放有韩国小化妆品，比如面膜、BB霜、指甲油等等。

　　“这些都是顾客喜欢的，每次进货都会带点回来。”该店老板介绍，“如今网购潮、商场促销，对于我们的冲击比较大，因此开始寻求多元化经营，例如兼卖一些小饰品、小化妆品等。”

　　据了解，我市不少女装店的衣服均由老板采购自香港、广州等地。开了多年服装店的一位女老板说：“这几个地方是时尚潮地，名牌、化妆品很多，价格较实惠，顾客喜欢什么物品，而在我市买不到，我便帮忙代购。这既招揽了顾客，也增加了利润。”

　　销售有高招 热情留客源

　　“喜欢的话，一定要试一试，不试怎么知道效果好不好？”“姐，这裙子你穿着这么合身，显得你的身材更好了！”倘若是在服装店里转一圈，市民难免会被销售人员的热情所打动。

　　家住红星路的王女士，常常买完衣服回家便有悔意，“现在的店员也太能说了，每次去服装店，我一试，她们便围着我一顿猛夸，态度好得不得了。当时头脑一热，想不买都难。回到家才发现，原本不用买的衣服，买了一大堆。”

　　“女性购物较多属于冲动式消费，试衣服时猛夸，顾客很容易动心。”在兴隆街，一家服装店老板向记者说出自己的销售经验。

　　除此之外，现在的服装业也有了售后服务。王女士的手机经常会收到各大服装店的短信，“姐，到了一批新装，有空来看看吧。”有的店铺甚至打来电话通知。店员怎么会有顾客电话？原来购物完毕，很多店员都请顾客留个联系方式，一到生日，还会祝福顾客，送小礼物，以各种方式揽住“回头客”。

　　选址在城郊 重在有眼光

　　最近，在红星路东段、东坡大道，记者一连见到几家新开业的服装店，店面装饰富丽堂皇，为该地段增色不少。城郊人流量小，周围一带都是饮食业、茶楼等，选址如此偏离城中心，难道真是“酒好不怕巷子深”？

　　记者走进其中一家装修精美的男装店，店员说，“生意相对于城中心，确实逊色很多，但是选址是老板的远见和眼光，我们负责好好接待顾客便是。”

　　开在主商圈以外的服装店，辐射范围小、人流量不如城中心多，那要如何经营才赚钱？

　　据业内人士分析，选址在这一带可能基于以下原因：最近几年，城中心房租见涨，并且门面供不应求，大部分商家考虑往外发展；红星路东段的大型商场开业，将形成新的商机；临近外滩，清静休闲，购物环境更佳；附近都是中高档社区，顾客购买力更强，长远来看，开店的风险也许不会太大。