绸布镇里说不愁——江苏盛泽三个中小企业的样本调研

　　江苏盛泽，太湖边的小镇，年产各类织物百亿米，可为全世界每人做一件衬衣，不负“日出万绸、衣被天下”的美誉。

　　今年上半年，当众多中小纺织企业因“人荒、钱紧、单少”发愁，经营困难加剧之时，盛泽却有另一番景致。中小企业家数比重高达85%的盛泽纺织业，创造销售收入418亿元，同比增长43.00%，而且，平均利润率远高于全国行业平均水平。“盛泽的大多数纺织企业个头不大，但在全球纺织产业链上影响很大。”江苏省吴江市盛泽镇副镇长钱永高说，“他们鼻子灵，脑子活，技术强，步子稳，不走同质化的路，一根尼龙丝都能做出上千种型号，一匹布能卖出小汽车的价，谁说小企业就不能创造大价值呢？”

　　1.不盯规模盯效益，质量是最好的招牌

　　“规模不一定越大越好。市场瞧不准，管理跟不上，经济一波动，再大的厂房、再长的流水线都要拖后腿”

　　鹰翔化纤，吴江地区第一家纺丝厂，1997年企业产值曾高居全国乡镇企业第二名。如今，成立近30年了，鹰翔仍然还是个中小企业。很多人不解，现金流很好的鹰翔为啥不加速扩大生产规模，也不做房地产和新能源？有人总结，“别人是铁公鸡，鹰翔的徐老可是"铁公鹰"，不舍得花钱。”

　　“钱要花，但不是花在虚胖上，而是花在强身健体上。”江苏鹰翔化纤股份有限公司董事长徐关祥有自己的见解。1997年亚洲金融风暴、1998年纺织压锭、2007年信贷紧缩、2008年国际金融危机……30年来一次次的考验，像鹰翔这样始终把纺织定位为主业，还一直保持较高利润水平的中小制造企业，少之又少。“其中一些是转业了，还有一些急于大干快上，结果市场瞧不准，管理跟不上，经济一波动，再大的厂房、再长的流水线都要拖后腿。”

　　中小制造企业要活得长，活得好，先要摆正发展思路。今年上半年，鹰翔人均纳税10.57万元，销售额税比9.02%，这在同行业中属于一个几乎达不到的数字。“企业发展不盯规模，盯效益，规模不一定越大越好，单位资源产出效率最重要。这也是我们30年来一直稳健发展的原因。”徐关祥说。

　　技术升级也要舍得投入。在纺织业高度发达的吴江地区，鹰翔是第一个投资喷水织机、第一个投产切片纺、第一个投资熔体直纺的民营企业。“在技术投资上，我们从来不吝啬，永远是抢在人前喝头口水的市场引领者。”江苏鹰翔化纤股份有限公司总经理高永明认为，制造业要保持优势，关键是技术能否先人一步。例如公司的差别化纤维就比“大路货”的价格平均每吨高出600元至1000元。

　　精细管理更是重要环节。在鹰翔化纤的前纺三车间，一卷卷成品丝整齐地码放在货架上，废品丝则规整地集中在回收箱里。工人薛庆功觉得鹰翔和别的中小企业特别不一样。“鹰翔的管理，既严又精，奖罚分明。废品率只有0.75%，比别的企业低好多。”

　　“技术与管理锤炼出稳定的质量，就是我们的活招牌。”鹰翔化纤副总经理王国柱介绍，鹰翔的一种超细纤维50D／144F，由144根单纤维组成。这些单纤维仅是头发丝的1／10粗，任何一条在生产过程中发生断裂，都会造成毛丝甚至断头，造成下游企业使用成本和残次率增加。这两年化纤价格波动较大，别家化纤卖不动的时候，鹰翔每吨丝还能多卖三五百元，靠的就是低断头率。“竞争到最后就会发现，制造企业的核心竞争力不是单纯的看上去很美，还是要用起来实惠。”

　　点评

　　鹰翔化纤日子好过，关键在于务实精神。“竞争到最后就会发现，制造企业的核心竞争力不是单纯的看上去很美，还是要用起来实惠。”“实惠”二字，道出了鹰翔这类中小企业发展的真谛。

　　长期以来，做企业的都热衷于“规模”，特别是在市场顺风顺水的时候，规模往往能带来更大的收益，因此把企业做大是经营者难以克制的冲动。

　　但是辩证法的微妙就在于此，规模带来巨大收益的同时，一定伴随着风险。到市场不景气时，首当其冲的必是靠规模安身立命的企业。相反，类似鹰翔这类靠差异化竞争，靠效益存活的企业反而会受冲击较小。

　　俗话说，蛇有蛇道，鼠有鼠道，真正适合自己的才是正道。而关键点就是不要摇摆，在市场顺风顺水的时候能够不眼红别人的高速增长，不眼馋别人的“大厂房、流水线”，而坚定自己的方向不动摇，是企业家最应该具备的一种素质––定力。

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