新的凤凰涅磐——中国服企：整合结构调整　构建高效产业链

　　在整合大潮的冲击下，中国服装企业将迎来一次新的凤凰涅磐

　　“跨界，专业，构建新型高效产业链。” ——“整合的力量”引言人、中国服装产业经济研究所常务副所长 陈国强

　　演讲嘉宾

　　大塚丈二 伊藤忠纤维贸易（中国）有限公司董事长

　　王禄訚　全威国际控股有限公司董事长

　　刘子斌　鲁泰纺织股份有限公司总经理

　　总结人

　　夏国新　深圳歌力思服装实业有限公司董事长

　　任何一件最终产品或服务的生产和价值的实现，都要受到其所在产业链上下游的制约。

　　垂直产业链构建

　　1978年创立的溢达集团原本只想做一家高档纯棉制衣公司。然而，随着“因原料问题退货”订单的增多，“水桶原理”让溢达深刻认识到了服装上下游对服装企业的制约作用。

　　溢达不愿受制于人，开始了上下游业务的扩展。溢达的原料生产始于新疆，溢达在那里种植超长绒棉（ELS），继而进行纺纱、织布、染整、制衣、制衣辅料及零售等业务的兼并，实力大增。

　　如今的溢达集团，除了生产成衣之外，还生产各种优质纯棉面料与辅料，在新疆建立了规模可观的生产长绒棉的棉田，并将这些棉花运到自己的生产工厂，进行纺、织、染、整等处理程序，进而销售到全球各地。

　　溢达的垂直生产链运作模式保证了服装生产过程的每一步骤均能达到高质量。由于棉花质量优秀，棉衬衫质量可控，溢达很快在全球打开市场，在中国、马来西亚、越南、毛里求斯和斯里兰卡等国家拥有多个工厂，同时也拥有了强大的销售网络。

　　如意集团也是通过并购上下游，完成了从一家纺织企业到纺织服装企业的完美过渡。“如意集团的核心竞争力就是通过大范围、大规模的企业收购、并购，完善上下游链条，快速壮大自己。”如意集团董事长邱亚夫表示，服装产业上下游的一些成熟企业，可以通过并购兼并的途径，让一些上下游的小企业站在巨人肩膀上，取长补短实现快速同步成长。

　　无论是原料生产、面料、辅料等上下游企业，还是服装企业本身，在纺织服装的链条中，已经有不少实力较弱的企业，以“入股”或者“兼并”的形式“嫁给”了有实力的龙头企业。龙头企业也乐意扩展上下游业务，构建高效可控的垂直产业链。

　　雅戈尔对上下游产业链的整合，在业界也曾引起了不小震动。通过对棉花种植、纺织、印染等上游产业和设计、零售等下游业务的整合和扩充，1979年以单一成衣生产加工起步的雅戈尔，已经形成了一个高效的垂直产业链。

　　“雅戈尔已经有了生产部门、销售部门和面料厂，而且都成立了自己的研发团队。产品从研发、生产到上市，都在我们的控制中，能够迅速应对市场变化。”公司董事长李如成表示，垂直产业链带给雅戈尔的不仅仅是产品优势，还有灵活的市场反应和更多的国际合作机会。

　　自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。

　　李如成介绍说，拥有自身的纺织厂、织布厂、生产加工厂和研究机构，雅戈尔就能对产品的技术指标提出具体要求：市场销售情况要求成衣设计，成衣设计要求加工厂，加工厂要求面料厂，面料厂要求上游的纱厂……最终通过确保棉纱长度来保证面料的强度。

　　“在诸多差距中，最严重的不足在于上下游衔接不紧密。”中国纺织工业协会副秘书长李陵申表示，我国与发达国家纺织服装品的发展仍有较大差距，但最重要的是要加强上下游联系，才能实现高效平衡发展，共创“服装强国”。

　　“企业要有自己的核心竞争力和持续创新力，要整合各种资源，发挥自己的内在动力。”中国服装协会常务副会长陈大鹏也指出，服装产业是个大的系统，服装企业要借鉴他人优秀的产业合作模式，发挥企业自身的特色和创新因素，提升服装产业在产品、管理、设计、采购、上游、物流、生产、终端等各个方面的实力，以及产业链横向、纵向的整合力量，最终提升整个产业的价值。

　　未来，国内纺织服装行业还会出现几家产业链比较完善、控制度比较高的龙头企业。”第一纺织网CEO汪前进表示，纺织服装行业应积极研究产业链融合，通过产业链整合增强行业凝聚力与竞争力。

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