“童装2.0”商业模式解剖

　　赵学军和方明（左）

　　10月11日的晚6点，华灯初上。

　　人们陆陆续续地走在回家的路上，减退了一天工作中的激情，换之一副轻松与淡然。

　　然而，在这座城市里的一个角落，有这么一群人，正被一股强大的热情笼罩着，仿佛现在才是一天的开始。

　　树阴遮蔽下的一个小咖啡馆很不引人注目。昏暗的灯光下，如果不仔细看是不容易发现的。

　　和马路上的喧嚣比起来，这里尤为静谧。但推开咖啡馆的门，却又是另外一份景象。这里早已经坐满了人。

　　咖啡馆中间有张长条桌，旁边零散的有几个小桌，在后面的台阶上还有两个沙发座儿。每一桌都是一个小组，桌上都放着一个小牌子，上面写着“融资”“人力资源”“沟通”“投资”等字样。淡黄色灯光下，每一桌的人都在热烈的交流着。不熟悉的在忙着相识，相熟的在热议着共同关心的话题。

　　这是一场别开生面的创业项目研讨会，由南京一群年轻的创业者、相关商业高管人士自发组织。本报记者了解到，这已经是他们组织的第三期活动因当事人要求，该活动暂不公开名称。这个晚上，这三十多位来自各行各业的商业精英，将迎来的是有着做“互联网童装”想法的赵学军和他的团队。他们会围绕着“童装2.0”这个创业项目，从自己擅长的领域入手，发表自己的见解和建议。

　　这又是一场商业智慧与创业灵魂碰撞的头脑风暴。

　　“米爱蒂”的四个卖点

　　　　方明，赵学军的创业合伙人，今天的演讲者。

　　“米爱蒂”是赵学军和方明创立的童装品牌。与传统童装观念不同的是，“米爱蒂”希望利用互联网平台，以“用户体验”为核心，以“时尚评价”为产品特征，以“分享互动”为主要营销方式，打造一个真正属于互联网2.0时代的童装品牌。

　　之所以选择童装电子商务，方明有自己的考量。他说，大量的调查资料显示，中国有着千亿规模的童装市场，万亿规模的儿童相关产品市场，如此大的一块“蛋糕”却没有几个带头“切”的，童装领头羊市场份额不足2%，童装行业竞争格局尚未形成；电子商务在经历2010年引爆之后，这样的商业模式已被证明，未来将会在市场全面开花，而今年是进入童装电子商务的最好时机；如今“80后”也到了做父母的年纪，网购的消费习惯在他们身上已经养成，消费观念的改变推动着电子商务又向前迈进了一大步，电子商务市场将更加开宽。

　　方明介绍，“米爱蒂”童装走的是差异化路线，不同于现有的儿童服装品牌，总共有四个差异化特征。

　　差异化亮点之一——产品风格，“米爱蒂”面向的是3~12岁的儿童，然而与市面上其他的儿童服装品牌主打日韩风不同的是，“米爱蒂”的设计理念是童装成人化，主打欧美风格。

　　差异化亮点之二——产品性价比，一类市场的品牌“依恋”、“史努比”、“耐克”等质量好，价格高，而二三类市场则混合了一类市场的品牌和一些无牌的散货，这些散货价格低，可质量也很次，“米爱蒂”定位在这二者中间，成为质量好，价格适中的品牌。

　　差异化亮点之三——目标市场，“米爱蒂”的目标市场不是一线城市，而是二三线城市的中产阶级，这些地区的70末80后年轻父母对欧美时尚敏感，对品牌不盲从，更看重产品性价比，并且这些城市相较于一线地区有更小的生活压力，更强大的购买力和更少的高端品牌。方明笑言：“国内原创品牌在这里生存会比较容易发展。”

　　差异化亮点之四——营销策略，前期不把重点放在广告上，而是通过社区SNS，用户的分享和互动，从而达到宣传的效果。

　　“在积累用户群的过程中，记住他们的一手资料，扩充我们的数据库，也可以吸引更多的用户。”

　　说到这，方明按了一下遥控器，大屏幕上显示 “我们目前的进展”。“从2009年开始筹备，到今年正式运营，我们前期的准备持续了两年。”方明说。

　　方明和赵学军创立的南京动销贸易有限公司，坐落在大明路秦淮创业园，目前团队共有十余人，分别负责运营、推广、客服、美工、设计、供应链。淘宝商城上的店铺于今年6月1日正式开业，独立商城还在内测中。从6月份网店上线至今，9月是一个爆点，销售额一下增长了六十几倍。

　　“这样的成绩让我们感到异常的惊喜，也给了我们更多的信心。”方明说。

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