品牌4P战略 服装管理层能力的时尚买手工作跳跃提升

　　战略一词源于春秋时期的军事宝典《孙子兵法》，指筹划和指导战争全局的方略，后被运用到各行各业、各种领域。对于服装行业而言，品牌战略则是服装品牌成败与否、主宰服装行业沉浮的关键一环。中赫时尚买手课中的品牌4P战略，使得整个服装的管理层人群的品牌管理能力有着跳跃式的提升。

　　中赫时尚买手课程中提到的4P战略方针分别指的是PRODUCT商品战略、PRICE价格战略、PLACE销售战略和PROMOTION促销战略，而每种战略中又包括许多小的分支。商品战略中会包括商品运作的灵敏度、流行性、商品构成比例以及生产数量；价格战略中会涉及到价格水准定位、目标销售额与利益；销售战略中会包含营业状态、销路、地区与店铺设施；而促销战略则会涉及人员销售、广告宣传、视觉营销与公关活动。不同品牌需针对自己的独有特色，制定不同的4P战略，凸显其优势，方能在市场上站稳脚跟。

　　世界服装快销品牌两大巨头ZARA与H&M之所以有着如此居高不下的销售量与忠实粉丝，与他们独具特色的品牌战略密不可分。

　　在商品战略上， ZARA以高效、高灵敏度的物流特色、多款少量、25—45岁时尚休闲正统的的年龄风格大跨度定位备受青睐，而H&M则以一种推拉式的战略方针，经常与知名品牌、知名设计师合作，深受粉丝的狂热追捧。老佛爷Karl Largerfeld、Roberto Cavalli、Chloe的首席设计师 Stella McCartney、Matthew Williamson、国际著名鞋子设计师Jimmy Choo、国际品牌LANVIN等都是H&M曾经合作的对象。在价格战略上，H&M除了知名设计师款，价位比ZARA低20%—30%，更加亲民化。

　　在销售战略上，两个品牌又有着各具特色的销售渠道与地域性。现今ZARA在全球已有2000多个连锁店，大部分店面的面积都可达到1200平方米以上，并且全部是直营店面，但是在北欧地区却只有少数的几家店；H&M全球1500多家店面虽然没有ZARA多，但是与许多网络渠道都有合作，网络销售占据了很大一份市场比例。在促销战略上ZARA几乎很少有广告宣传，而H&M则在广告宣传上投放了很大的比例。

　　两个竞争激烈的国际一线快销品牌，两种不同策略的4P品牌战略。中赫时尚买手课程的品牌4P战略方针，使服装管理层对整个品牌的规划、发展、营销有一个清晰的思路与方向。通过全面系统的4P战略方针，实现着自己管理能力的飞跃提升！