无锡明达器材三季度逆市热销

　　进入今年三季度，由于棉纱滞销、纺织企业生产开工不足等因素的影响，许多纺织厂都停止了新增、扩改纱锭的步伐，一些纺织器材市场随之也进入了销售不太乐观的状况。但无锡市明达纺织器材有限公司八九月份的棉条筒、纱管产量仍实现了比去年同期翻倍的业绩。

　　公司董事长颜景明充满信心的告诉记者，今年8月份的销售业绩创下了公司创立十几年以来的历史新高。他充满信心的告诉记者，公司并没有受到当前资金短缺、行业不景气等各种不利因素的干扰，产品出现了供不应求的局面。他坚信只要把客户请到公司考察，生意就能成功。每次客户上门，他都会建议客户先到其他同行厂家考察，货比三家后再决定是否选购明达产品。

　　颜景明谈到明达纺器成功经验时，主要总结了三点：一是自建厂初期，明达公司就确认了以棉条筒为主导产品目标，开发、生产出了纱管和纺织容器三大系列产品，为纺纱厂新上项目全方位提供需要的塑料器材产品；二是公司利用2008年金融危机的空档，对主导产品棉条筒进行了不断完善，待形势好转时，实现了所有配件95%自行生产的目标，有效控制了产品质量，降低了生产成本，产品销售性价比在同行业居于前列；三是公司坚持以质量求生存的理念，不怕客户和其他同类产品进行比较。在营销过程中始终贯彻同等的价格比质量；同等质量比价格，产品的市场覆盖面不断扩大。

　　明达公司以棉条筒为龙头带动其他两个系列粗细纱管、错位周转箱等产品发展，形成了品字形共同销售的立体模式。据公司技术人员介绍，公司质量检测中心所制定的纱管内控制标准均高于国家标准，而实测标准又高于内控标准。随意在纱管生产车间取样测试，都能让用户信服、放心。今年以来，明达公司还经常深入纺织厂与企业技术人员进行探讨、论证并自行设计开发了错位周转箱，该周转箱设计独特、款式新颖、经久耐用。空箱不仅能够重叠，运输堆放方便；满箱还可以错位调向、堆高，保持棉纱清洁，有效减少了占地面积，深受用户欢迎。

　　据了解，今年4月陕西纺织器材研究所受中国国家标准化管理委员会委托，对圆柱形棉条筒标准进行修订。该研究所在对国内几家上规模条筒制造企业进行考察和市场调研后，发现明达纺器条筒产品的市场占有率、出口销售量在行业中的技术地位和经济实力均处于领先地位，并最后选中其作为条筒生产企业唯一厂家入选标准修订起草工作组。