中国服装万里行——专访娅茜国际内衣连锁集团董事长黄栩潇

　　主持人：大家好，欢迎关注中国服装网，这里是“足迹”中国服装网万里行-暨中国服装网十周年全国服装产业考察活动的第一站浙江杭州，今天我们国内著名的内衣品牌娅茜内衣位于杭州萧山的总部，一会我们即将采访到娅茜国际内衣连锁集团的董事长黄栩潇先生。
黄总您好。

　　黄：您好。

　　主持人：黄总，娅茜集团当初是在什么样的背景下创办的呢？

　　黄：说起创办娅茜，应该说很有缘分。当时我们的父辈都是做裁缝的，到我毕业之后也是跟着父亲去学裁缝这门祖传的手艺。一次很偶然的机会，接触到内衣，感觉那么小一件衣服，当时也要卖好几十块钱，发现了这方面的市场前景。我也是裁缝出生，觉得一件小小内衣几十块钱，当时我们做一件衣服也就十几块钱。而且当时国内的内衣市场还是一片空白，竞争也不会那么大。接触之后我就对内衣比较关注，发现这个行业发展趋势会不错。当时就去了广东，广东那边会比我们内地先发展起来，港台的一些商人会在广东进行投资。当时我是去广东那边买成品过来，到浙江的杭州、金华、嘉兴、萧山这些地方的商场去销售，这样运营了两年多时间，觉得这确实是一个不错的行业。94年开始兴起自己做生产的想法，这样对市场能够更好的掌握。在这样的背景下，我们只有十多个人，组成了我们娅茜内衣最初的雏形。

　　主持人：娅茜内衣经过这些年的发展，目前的企业规模是什么样的状况呢？

　　黄：娅茜内衣经过这十多年的发展，目前的规模在华东地区有一定的影响力。我们在浙江金华，广东东莞，江苏淮安建立了三个生产基地，这是生产方面。研发方面，我们从00年开始走向国内市场自主品牌的发展，在香港、广州、杭州有三个研发基地，更接近于时尚潮流，可以吸取一些新的设计理念和元素。在杭州我们有一个销售总部，目前在全国有一千余家娅茜内衣的专卖店。

　　主持人：黄总，您刚才提到娅茜内衣是由非常专业的团队在进行研发，能不能请您介绍下娅茜内衣品牌理念、设计风格、产品风格。

　　黄：娅茜内衣品牌的定位，是25岁到35岁白领女性消费群体，中等价位。但是我们的品质，我们的设计研发，我们的生产，都是最高端的。产品风格主要倾向于时尚，内衣也是个时尚行业，我们当然不能忽视时尚。另外一方面倾向于优雅，不会非常花哨或者非常少女。我们的市场定位一般以二三线城市为主，我们在二三线城市有一千余家的专卖店。接下去我们会向一线城市去发展。

　　主持人：黄总，娅茜内衣的代言人是吴佩慈小姐，选择她做代言人您是出于怎样的考虑呢？您觉得明星代言对品牌形象的广泛传播起到了什么样的作用？

　　黄：选择吴佩慈做我们的形象代言人，有两方面的考虑。一方面吴佩慈小姐在时尚界、美容界也非常注意自身的保养，比较有讲究，跟我们内衣的定位非常的贴切。另一方面，吴佩慈小姐也是属于比较知性优雅的类型，跟我们产品优雅知性比较符合。所以说吴佩慈小姐的公众形象跟我们产品风格的定位非常吻合。当时我们也做了很多选择，觉得吴佩慈小姐从这几方面来看非常适合我们娅茜品牌的定位。经过多方接触，最后敲定。通过吴佩慈的代言，对我们的品牌影响还是比较大的。一个品牌在短时间内让大家认知，认可跟它的传播方式是很有关系的。我们先期通过吴佩慈小姐在国内的影响力来带动我们娅茜品牌在市场推广的速度。通过吴佩慈健康优雅时尚的形象，娅茜品牌的形象也得到了提升。

　　主持人：这几年，娅茜内衣得到了一个非常大的提升，请问在品牌形象的打造和传播方面娅茜内衣还做了哪些方面的努力呢？

　　黄：从娅茜品牌诞生的那天起，我们就非常注重品牌形象的打造、雕琢。特别在品牌推广方面，在行业内也是有目共睹的。我们在业内最早启用了形象代言人，在央视投放广告，在专业媒体，户外做一些品牌推广。通过这一系列平台的推广，在比较短时间内迅速扩张了娅茜品牌影响力与知名度。近期这一两年，随着网络媒体的普及被大众所接受，除了央视、媒体户外、我们也在网络媒体上做了大量的推广，通过网络这个平台来推广我们娅茜。

　　主持人：推广模式是非常多样化的，我们想了解下，娅茜内衣使用的是什么样的营销模式，目前我们的销售网络又是怎样覆盖的呢？　　

　　黄：娅茜内衣的营销模式定位是娅茜自有品牌的女士内衣集成专卖店-娅茜试衣坊。娅茜试衣坊定位成私密服饰第一坊。我们在娅茜内衣可以不仅可以买到文胸，还有家居服，时尚内衣，泳衣，瑜伽服、丝袜、吊带衫这样的一个内衣集成店的定位。我们的模式是单店加盟模式，企业品牌直接余终端商的衔接。中间通过省代，市代，甚至已经跳过这两级，一方面信息传递沟通更顺畅；另一方面我们可以有更多的利润空间留给经销商，让他们发展的更好。我们以华东和华中作为我们的主要市场，通过这两个市场的发展带动全国市场。

　　主持人：黄总，娅茜除了开拓传统的销售渠道外还重新开发了一条网络销售线-娅茜的网络官方商城，这个平台主要提供了怎样的一些服务？另外目前网络销售的情况如何？

　　黄：我们开通网络官方商城的目的，主要是为了让不同的消费群体，都能够享受体验到我们娅茜内衣的产品，毕竟实体店和线上消费群体相对还是有区分的。这方面我们可以让更多人来体验我们的产品。另一方面通过网络这一平台反过来可以带动和提升我们娅茜品牌的影响力，知名度，美誉度。另外，现在的网络平台、网络消费模式越来越被消费者所认可。作为一家专注内衣事业发展的品牌，我们必须要跟上这方面的发展。目前我们官方旗舰店先以试水的心态去运营，通过一年左右的运作，目前前景确确实实还是不错的，包括销售额，用户数量，每个月都有很大的提升。

　　主持人：黄总，您从事内衣行业那么多年，我想通过您了解下，您认为国内的内衣产业在近十年来经历了哪些发展阶段？您觉得未来内衣品牌的发展趋势会是怎样？

　　黄：这十年来，内衣行业发展的非常快，变化也非常大。我十多年前涉足这个行业的时候，当时他不会考虑到颜色功能性这些方面，它只是一件内衣而已，而且价格相对较低，消费者对于内衣还停留在为了穿内衣而穿内衣。通过这几年的发展，现在内衣不仅仅是一件内衣，他是一种时尚，慢慢的时装化，要跟外衣的颜色、款式、材质都要搭配。另外一方面，女性对内衣功能性的需求，比如说很多内衣讲究不仅仅要舒适，还要有调整功能型，比如说使胸部变大，美型等功能。现在的内衣发展会跟时尚跟的更近更快。以前一个产品开发出来以后可能卖两年甚至三年，现在一款内衣产品两个月三个月就会过时淘汰，变成滞销品，变化非常快。

　　主持人：黄总，通过您的解说，我也了解到目前内衣时尚化的趋势和往功能性发展的趋势。这也是内衣品牌越来越为女性消费群体去做一些贴心的考虑。那么您觉得我们国内的内衣品牌如何与国际市场全面接轨呢？

　　黄：国内内衣品牌要与国际上去比较还是有一定距离的，毕竟内衣这个产业到国内来，真正发展也就是这十多年，发展历程较短。在国外很多品牌都是历经了一百多年，他们有一些文化蕴含在品牌和产品里。他们不仅仅是在做产品，他们在做文化。国内的内衣品牌以后的发展也是要往这方面前进。品牌文化如何去融入到产品系列里，如何融入到品牌里，这方面还是需要时间的积累。另一方面，我们内衣发展的过程中，更多的考虑文化性的东西。这些方面和国外的差距还比较明显。单纯从产品工艺、品质，产品的研发设计，国内的很多品牌已经接近甚至跟的上国外的品牌，现在国内品牌主要是文化方面的缺失。毕竟国外品牌积淀了那么长时间，国内品牌才经历了十几年时间，可以理解。我个人认为要在这些方面要挖掘一些东西出来。

　　主持人：黄总，您作为娅茜内衣的创办人，最后想问您，您未来对于娅茜内衣的未来有什么样的规划。

　　黄：娅茜对于我来说，就像是我的孩子一样，从无到有一步步走来。现在市场占有率，品牌影响力也有一定的分量，目前也不是我们企业想要的最终目标。我们计划在三年内把娅茜试衣坊在全国开到三千家，销售要达到18-20亿这个目标去奋斗、去努力。

　　主持人：祝愿娅茜内衣早日实现自己的远大目标，谢谢黄总接受我们的采访。