九钻低价“卖身”钻石B2C喜忧参半

9月底，之前业界一直盛传的“九钻网被越王珠宝低价收购”的消息得以证实，原九钻网团队被解散。虽然越王珠宝未对外公布收购价格，但据业内人士透露价格非常低，可谓贱卖。

　　九钻网是国内兴起的第一批钻石网商，也是最早获得风投青睐的中国钻石网销商，曾与美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT、今日资本等公司达成融资协议，获得这几家公司千万美元级的风险投资，可谓风光一时。凭着强劲的资金实力，九钻网迅速崛起，并跻身行业前列。没想到如今时过境迁，却沦落到贱卖的境地。

　　析因

　　缺乏渠道优势出局在所难免

　　曾经叱诧风云的九钻网，为何沦落到“卖身”的地步？对此，业界看法不一。

　　业内资深专家简先生表示，电子商务说得再天花乱坠，最终还是要赚钱，不然拿到再多投资也会很快烧完。九钻网的“陨落”，对于其它电子商务企业来说，能起到警示的作用。

　　珂兰钻石副总裁王雍则分析，谁掌握了上游，谁就差不多往成功的大门里迈进了一只脚。尤其是对于货源基本上在海外、不能自主掌控上游的国内钻石商来说更是这样。一直以来，九钻管理团队不均衡，供应链整合不到位，在传统渠道上有所欠缺，是导致其发展跟不上的最重要原因。供应链中的弱者最终将被踢出局，这其中包括生产商、制造商和零售商。

　　钻石小鸟高级经理许晓雪认为，九钻网虽然占了很好的先机，但随后被钻石小鸟、珂兰钻石、佐卡伊等超越，最后被人低价收购的结局值得人深思。事实上，自九钻创办以来，其核心高管换了三轮，每次换高管，市场策略就换一次，好的经验没有积累下来，市场定位也跟着混乱起来。而今年以来，九钻网LOGO改了4～5次，网站颜色变了又变，市场定位摇摆不定，“业内竞争激烈，定位不清晰的企业最终将逃不过被淘汰出局的命运。”

　　据了解，钻石小鸟、珂兰钻石等企业凭着“水泥＋鼠标”的模式兴起，如今已在市场中占领一席之地；但与此同时，各种创新业态也在不断涌现出来，例如目前被炒得很热的“美克拉美”与“全球热恋”就凭借量贩式的全新经营，在全国各地进行“圈地运动”，后起之秀奋起直追，竞争日益白热化。

　　走向

　　或成越王珠宝的业务补充

　　那么，“卖身”之后的九钻网命运将如何，是继续朝着电子商务的方向前进？还是从此改变生存轨迹？

　　国内珠宝营销专家王林如此形容九钻网和越王珠宝之间的关系：九钻网是越王珠宝的“烫手山芋”。他认为，传统商家越王珠宝全资接手九钻，将面临很大的挑战。退出电子商务市场、改变原有方向，将意味着九钻网永远的没落；而继续走电子商务道路，对于原本做传统渠道的越王珠宝来说，则缺乏管理经验，难以驾驭，因为电子商务这条路其实并不好走。

　　而许晓雪也认为，这几年来九钻网一直在走下坡路，此次被收购并不让人感到意外，这是优胜劣汰的结果。九钻网被收购后，很有可能作为越王珠宝的一个业务补充，其品牌号召力被削弱是不可避免的事情。

　　王雍则持不同看法认为，越王珠宝收购九钻网未尝不是一件好事，“越王珠宝原本就是九钻网的发起股东之一，此次收购从某方面来看只是股权的改变。”王雍表示，传统珠宝商开展电子商务是一个难以跨越的坎，即使有了自己的网站，在开展网络营销中仍是困难重重。但通过与有完善电子商务服务的平台合作，比如说通过收购的方式，就能让传统企业直接从圈外进入圈内，实现质的飞跃。此次收购至少对于越王珠宝来讲，是件好事，可弥补其互联网业务方面的欠缺；而对于九钻网来说，也能弥补传统渠道方面的不足，借此整合供应链，优化企业结构。