九钻网是国内兴起的第一批钻石网商,也是最早获得风投青睐的中国钻石网销商,曾与美国KPCB、启明创投、清科集团、RAPAPORT、今日资本等公司达成融资协议,获得这几家公司千万美元级的风险投资,可谓风光一时。凭着强劲的资金实力,九钻网迅速崛起,并跻身行业前列。没想到如今时过境迁,却沦落到贱卖的境地。
析因
缺乏渠道优势出局在所难免
曾经叱诧风云的九钻网,为何沦落到“卖身”的地步?对此,业界看法不一。
业内资深专家简先生表示,电子商务说得再天花乱坠,最终还是要赚钱,不然拿到再多投资也会很快烧完。九钻网的“陨落”,对于其它电子商务企业来说,能起到警示的作用。
珂兰钻石副总裁王雍则分析,谁掌握了上游,谁就差不多往成功的大门里迈进了一只脚。尤其是对于货源基本上在海外、不能自主掌控上游的国内钻石商来说更是这样。一直以来,九钻管理团队不均衡,供应链整合不到位,在传统渠道上有所欠缺,是导致其发展跟不上的最重要原因。供应链中的弱者最终将被踢出局,这其中包括生产商、制造商和零售商。
钻石小鸟高级经理许晓雪认为,九钻网虽然占了很好的先机,但随后被钻石小鸟、珂兰钻石、佐卡伊等超越,最后被人低价收购的结局值得人深思。事实上,自九钻创办以来,其核心高管换了三轮,每次换高管,市场策略就换一次,好的经验没有积累下来,市场定位也跟着混乱起来。而今年以来,九钻网LOGO改了4~5次,网站颜色变了又变,市场定位摇摆不定,“业内竞争激烈,定位不清晰的企业最终将逃不过被淘汰出局的命运。”
据了解,钻石小鸟、珂兰钻石等企业凭着“水泥+鼠标”的模式兴起,如今已在市场中占领一席之地;但与此同时,各种创新业态也在不断涌现出来,例如目前被炒得很热的“美克拉美”与“全球热恋”就凭借量贩式的全新经营,在全国各地进行“圈地运动”,后起之秀奋起直追,竞争日益白热化。
走向
或成越王珠宝的业务补充
那么,“卖身”之后的九钻网命运将如何,是继续朝着电子商务的方向前进?还是从此改变生存轨迹?
国内珠宝营销专家王林如此形容九钻网和越王珠宝之间的关系:九钻网是越王珠宝的“烫手山芋”。他认为,传统商家越王珠宝全资接手九钻,将面临很大的挑战。退出电子商务市场、改变原有方向,将意味着九钻网永远的没落;而继续走电子商务道路,对于原本做传统渠道的越王珠宝来说,则缺乏管理经验,难以驾驭,因为电子商务这条路其实并不好走。
而许晓雪也认为,这几年来九钻网一直在走下坡路,此次被收购并不让人感到意外,这是优胜劣汰的结果。九钻网被收购后,很有可能作为越王珠宝的一个业务补充,其品牌号召力被削弱是不可避免的事情。
王雍则持不同看法认为,越王珠宝收购九钻网未尝不是一件好事,“越王珠宝原本就是九钻网的发起股东之一,此次收购从某方面来看只是股权的改变。”王雍表示,传统珠宝商开展电子商务是一个难以跨越的坎,即使有了自己的网站,在开展网络营销中仍是困难重重。但通过与有完善电子商务服务的平台合作,比如说通过收购的方式,就能让传统企业直接从圈外进入圈内,实现质的飞跃。此次收购至少对于越王珠宝来讲,是件好事,可弥补其互联网业务方面的欠缺;而对于九钻网来说,也能弥补传统渠道方面的不足,借此整合供应链,优化企业结构。
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