骆驼服饰万金刚：淘宝新店要以单品取胜

　　“淘宝初始阶段，应该炼好内功，以单品取胜。”9月23日，广东骆驼服饰有限公司总经理万金刚做客亿邦动力网访谈时表示。

广东骆驼服饰有限公司总经理 万金刚

　　对于如何参团，借助淘宝平台推广品牌，让不少淘宝商户深感困扰：“C店的活动大多都报不了，去帮派宣传、淘宝客推广，效果皆不显著，1天的的流量不足100个IP。”

　　对此，有丰富营销推广经验的万金刚指出，类似的问题是多新卖家遭遇的瓶颈。新店要以单品取胜，做好服务，多拉回头客，多找一些免费资源，在经济能承受情况下可以考虑做直通车，打造爆款，提高店铺自然流量。“开始阶段不亏就行。”

　　据悉，骆驼线上参加聚划算活动，曾创造男鞋聚划算销售最高纪录。三双鞋销量总计达约1万7千双，销售金额合计约达230万，仅用4小时即超过22-23日奥康男鞋两天的聚划算销售金额。

　　“刚开始就强调单品取胜，我们就只做直通车，到第七个月我们才计划做硬广，那个时候已经做到男鞋类目第二了。”万金刚称，炼好内功，以单品取胜，作好服务，集中火力攻占主要消费者是淘宝商铺推广产品的最佳途径。

　　此外，他还指出，推广只是为店铺带来流量，如果基础工作没做好，流量再多也是浪费。新卖家建议先练好基本功，再考虑营销推广。

　　万金刚，广东骆驼服饰有限公司总经理，中国最早一批鞋服企业家之一。据悉，目前Camel骆驼拥有3600多家线下实体店、专柜，全面覆盖一二级城市核心中高端群体。2010年，Camel骆驼正式布局电商，仅用短短半年时间，一跃成为淘宝男鞋类目优秀品牌。