做世界的七匹狼——专访七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄

　　人物名片：周少雄，1965年生，任亚洲时尚联合会中国委员会主席团主席、中国服装协会副会长、福建省服装服饰行业协会永久名誉会长、长江商学院福建校友会会长等职。

　　他，是中国服装产业的重要参与者，更是“闽派服饰”的领军者，被业内外人士尊称为“少帅”；他，有一颗勇往直前、开疆扩土的心，从模仿到创新再到领先，始终走在行业的前列；他，热爱生活，海钓、高尔夫、登山、帆船以及最火热的微博，都是他的“菜”；他，用世界的眼光做服装、独特的视角做品牌，助推中国从“服装大国”到“服装强国”的转变。本期《闽商锐读》走近大家熟悉的七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄。

　　目标，“世界级”

　　虽然已经过了半年，但今年3月底在北京举行的中国国际时装周（秋冬）对于周少雄而言，意义非凡，不仅仅是七匹狼高端品牌圣沃斯的发布会赢得了一致好评，更重要的是，这位“少帅”成为众多世界级品牌如康纳利（Canali)、范思哲(Versace collection）、乔治杰生（Georg Jensen）在中国大陆的实际操盘手。

　　3月27日，北京798艺术区“第一车间”，主题为“都市·魅影”的圣沃斯2011/2012秋冬系列发布会如期上演，周少雄和他的团队赢得了现场观众雷鸣般的掌声，这其中包括洪晃、吴秀波、陈思成、车永莉等“时尚明星”。此外，包括福诚董事长林宏楠、鸿星尔克集团董事长吴荣光、威兰西服饰董事长陈连升等“闽派服饰”的代表人物，也到场观摩。“一场具有国际水准的发布会。”是他们的一致评价，媒体则用“接轨国际，引领潮流”来形容本场发布会。

　　如果说发布会是概念上、视觉上的国际水准，那以7000万元收购杭州肯纳服饰有限公司100%股权，涉足国际品牌代理业务，就属七匹狼发展史的浓重一笔。

　　“通过和康纳利这样的国际品牌的合作，能够加速七匹狼品牌国际化进程，更好地整合国际，引领时尚。”周少雄表示，七匹狼“国际化”的发展模式是“走出去”和“请进来”的结合之道。在中国国际时装周上，七匹狼与欧洲以及美国代理公司签约，这也意味着，圣沃斯系列正式步入欧美时尚市场，“虽然七匹狼有走国外市场，但这么正式且走高端路线，还是第一次。”周少雄毫不掩饰，此次收购肯纳能够让七匹狼更深层次地接触国际时尚市场，对七匹狼品牌文化的升级和市场渠道的扩展都有积极的推动作用。更让周少雄心动的是，近年来中国奢侈品市场的不断扩大，未来中国会是奢侈品消费的最大市场。根据权威机构麦肯锡的报告，2010年，在华奢侈品销售额已达到120亿美元，预计到2015年，中国奢侈品销售额将达到270亿美元，超过日本成为全球最大的奢侈品市场。周少雄认为，代理国际品牌对七匹狼有三大意义，一是加强与国际品牌的合作；二是七匹狼打造国际奢侈品牌进入中国市场代理平台；三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。通过合作，七匹狼能够为中国消费者提供更多接触国际奢侈品牌的机会，对于自身而言，可以吸收国际知名品牌在产品设计、订货以及终端管理等方面的先进经验，提高七匹狼整体管理水平，加速国际化进程。

　　发展，“领先级”

　　虽然这个消息对于周少雄来说应该没有多大的新鲜感，但报告每次出来，他都会兴奋一次。在“2010年度中国市场商品销售统计信息新闻发布会”上，七匹狼赢得了两项荣誉，一个是七匹狼的夹克衫2010年市场综合占有率第一，另一个是七匹狼夹克衫连续11年市场综合占有率第一，“这样的荣誉，说实话来之不易。”经历过波峰波谷的周少雄特别能体会到获得这样的成绩的艰难。在他眼中，始终追求领先的发展模式，是七匹狼做大做强的根本，早在上世纪80年代，七匹狼就呈现出“领先级”的漂亮曲线。

　　一开始，七匹狼和雅戈尔、杉杉一样，从商场的柜台开始做起，周少雄瞅准了上海这个空前膨胀的市场，七匹狼进驻华联商厦、第一百货等知名度颇高的百货终端，最高纪录一天卖了8万多元。在当时来说，这个数字是一个奇迹。看到七匹狼的市场前景，一些商场主动找七匹狼要求联营，甚至可以等产品销售出去再结算，但周少雄发现这个模式全国都在用，不变化肯定没出路。一次偶然的机会，周少雄在香港看到了鳄鱼的专卖店经营模式。他强烈地感觉到“机会来了”。他认为，当时国内还没有这种营销模式。七匹狼一旦做起来，必将成为国内知名品牌。那个时候，先行发展的雅戈尔、杉杉还在继续走百货商厦的路线。

　　“困境让人会有无穷的想法。”七匹狼在上世纪90年代初期发展得很顺利，而且部分资金和人才也涉足其他领域。周少雄没有想到的是，在1992年七匹狼火爆的时候，银根突然紧缩，七匹狼投资到其他领域的资金无法立刻抽回，致使资金链紧张，如果继续走百货商厦路线的话，所赚取的利润还不够支付银行的利息，周少雄想的是把日子过下去。随后，他选择了“加盟”模式。“可以说，是加盟改变了七匹狼。”当产能无法满足七匹狼的发展需求时，周少雄找到了一些愿意和七匹狼一同成长和发展的合作商，让这些合作商替七匹狼贴牌，大家一起赚钱。

　　同样，在2008年前后，周少雄明显感觉到七匹狼品牌以及产品无法满足不同层面的消费者的需求，“以前讲的是穿暖，现在大家要的是一种感觉。”周少雄说，很多消费者去专卖店不仅仅是买一件夹克或西裤，他们更需要的是全方位的购物体验，七匹狼生活馆的概念由此诞生，“生活馆是把一切与时尚、服装有关的内容全部整合，让消费者有一站式购物的感觉。”为了配合生活馆的进度，七匹狼率先创办了名士堂，吸引了众多时尚界明星加入，包括孙红雷、陆川、张震、张涵予，“我们的目标是网罗国内所有一流男星。”名士堂的主要作用是通过明星，让七匹狼的时尚打扮嵌入消费者的购物习惯中，从而成为“名士”。

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