DIY手机贴钻 火爆了网店生意

　　小情侣一同创业

　　　　张茜茜和丁晓是大学同学，在大学相识相恋，最后走上婚姻殿堂，去年还有了爱情的结晶彤彤，完成了人生的三大飞跃。虽然他们都是英语专业的学生，既没有选择外贸行业，也没有从事与英文方面有关的工作，却选择了共同创业的道路。

　　他们的创业起步便是在杭城市中心的吴山夜市开始的，夜市的小商品价格实惠，产品很特别，逛夜市也成为青年朋友生活的一部分。原本是他们恋爱约会的地方，现如今却成为他们创业之地，小两口一边谈情说爱，一边做生意，即使在夜市条件辛苦，这样也是幸福的。小夫妻俩就这样走上自己创业的第一步，第一步的生意是成功的，当时在夜市还小有名气。

　　3年的实体生意经营，为他们积累了第一笔创业资本，2010年3月份，他们转型做网店。在选择的产品上，他们定位在女士包的销售，通过几个月的运行，夫妻俩发挥原本的优势，张茜茜进货，丁晓制作网页和回复客户，夫妻网店就这样开起来了。因为网店星级的关系，生意起初并不是特别好，但他们坚信未来的市场是网络生意的市场，张茜茜笑着说：当时接到第一笔生意的时候，开心了好几天，于是夫妻俩还是配合好，进货，制作，回复客户，一笔一笔，一点一点的积累，目前完全按照自身业绩已达到四钻等级。

　　竞争对手比比皆是
　　选择做女士包包，款式多，又是张茜茜有兴趣的产品，于是便有兴趣一直做下去，每月都有1到2万收益。可是随着市场的扩大，参与网店销售的商家多起来，随之网店的竞争性也增强了。

　　运营一段时间后，张茜发现，客户有减少的趋势，于是她也试着问一些老客户，最近怎么没有来看货了，听到的回复，都是找到品质相当，价格更优的网店。

　　原来只有销售渠道不同的商品，最大的竞争对手，不是商品本身而是价格。随着客户的流失，辛苦打拼出来的网店一下便跌到谷底。而以价格战来应付，也只能是杯水车薪，在这样的环境下，夫妻俩很快地改变了市场运营的战术，尝试目前市场占有率较低利润空气较大的手机DIY装饰。

　　竞争优势是财富之本
　　当下手机市场可谓苹果的天下，在大街上使用苹果手机的人比比皆是，可爱个性的时尚潮人最讨厌撞车，只有黑色和白色两色的手机，不撞车是不可能，市场需要什么，就会有供给的空间，随之而来的是苹果手机壳的大卖，各种色彩各种图案的苹果壳应运而生。但价格都停留在中低档，要提升附加值该如何是好？这又被夫妻俩想到了——DIY手机贴钻。

　　爱时尚，爱个性的达人，更爱亮闪闪的外壳，张茜茜买来许多的亮片，一点一点贴在手机壳上，自己设计大家喜欢的图案，“愤怒的小鸟，黑眼圈的大熊猫，可爱的天使……”，在张茜茜的变身下，一个个手机壳成为时尚的艺术品，而它的附加值一下增加了3倍之多。生意也是异常的火爆，而原本接近亏损的网店一下便扭亏为赢了，而且利润也翻一翻。这下他们尝到竞争力带来的甜头。再问张茜茜这下不怕被复制了吗？她自信地说，“当然不怕，我每贴一个钻，每贴一个角度不一样，都永远不会被人复制。当被竞争者赶上时，已经有新的创作出来，他们永远也赶不上我的，这就是我的绝对优势”。

　　对于未来经营计划，张茜茜说自己不再走被动运营的模式，要保持自己的竞争优势，她坚持自己的创作，坚持自己的设计，未来他们会延伸到包包的DIY，蝴蝶结的DIY，只有这样才能在市场上立于不败之地。