“大商” 新样本百货的都市热身——访大连大商投资管理有限公司总裁张尧志

　　叔本华曾写过：“每个人都把自己视野的极限当作世界的极限。”由此可见，一个人视野越广，他对日常经验把握就越深刻越精准，一个企业同样如此。

　　大商集团将经营理念定位为“无限”，当作透“东北店网”已接近目标，拓展“华北店网”的脚步也已迈出，并开始挺进中原，准备“渡江”时，其“创建享誉世界的大公司的伟大理想”看起来已不遥远。

　　2011年4月21日，大商集团鞍山新玛特总店正式开业，作为大商新玛特品牌的“第二代样本式标杆”，这个店从经营面积、硬件设施，到商品种类、顾客服务及国际品牌数量上均创下鞍山百货商场新纪录。

　　城市在哪里，大商就跟到哪，在二三线城市通过所建立不同样本，形成网状结构，快速渗入城市生活。

　　规模效应，势头难挡

　　记者：大商目前拥有多少家大型店铺？似乎这个数字每月都在更新，这些店在布点上有什么特点？

　　张尧志：大商集团作为国内最大的百货商业集团，2010年中国500强企业排名第86位。目前集团拥有大型店铺170余家，其中百货店百余家，还有70多家超市和家电专业店。就布局特点来看，大部分还是在东北。一开始就叫“雄起东北”，东北店网，奠定了我们集团的发展，是资金的积累和利润的保证。

　　记者：对于大商的“店网”价值，很多时尚品牌都深有体会，做东北区域，抓住大商就是抓住市场。

　　张尧志：东北的确如此，但这几年我们也开始在山东、河南开辟市场。河南发展非常迅速，现已达到27家店铺。

　　记者：对大商的河南拓展，去年我们做过报道，郑州新玛特总店创了开店速度、单日销售过亿等很多记录。

　　张尧志：董事局牛钢主席对于河南市场契机的把握，现在来看对整个集团挺进中原的战略起到了关键作用。集团对郑州的期待不仅仅是销售额与利润指标，更是一种方向和突破。

　　看到今天郑州新玛特总店，以及大商各商业品牌在河南布店的成就，郑州新玛特金博大店功不可没。2006年通过拍卖会竞标，我们集团以4.21亿元的天价，将素有“郑州本土商业旗帜”的“金博大城”三年租赁经营权拍下，当时大家都不理解为什么要这么高的租金拍下一个店。大商在乎的不是一店得失，而是一个契机。虽然最初几年这个店一直没有盈利，但我们通过这个店进入河南以后，陆续开了超过27家店，而且大部分都在盈利。这就是战略眼光，用一种别人不敢想的方式进入，迅速打开市场。

　　今年我们决定让百货品牌进入一线市场，实现从中小城市向大都市扩展的目标，这也是大商的战略决策。目前我们百货品牌在二三线城市是成功的，建立了不同的样本，这些经验，为大商进入一线市场提供了准备。进入北京、上海以后，将带动更多国际品牌与大商集团的合作。

　　大商极力在二三线市场推行新样本，不仅利于现有市场发展，更为直面京、沪等一线城市做铺垫。

　　后进者未必无利

　　记者：善挖小城市潜力，是大商此前留给业内的印象。就今天时尚市场而言，二三线市场的潜力依然很大，刚才您提到今年大商的目标在一线大都市。那在鞍山开这样“第二代样本式”新玛特，该怎样理解？

　　张尧志：GUCCI、CHANEL、PRADA、CK这些国际一线品牌的箱包产品在鞍山新玛特总店以集成店的形式已经进驻。这个店就是你说的新玛特第二代样本，向一线城市发展，并不是说二三线不做了，而是二三线要做新样本式百货店。时尚市场近年的变化，决定了这种样本的出现。

　　按照当时鞍山人的消费理念，以及国际品牌的渠道策略，五年前，这样的店我们想做也做不了。这样做必须具备两个条件，一：要有市场；二：这些品牌刚好在中国有营销策略的改变。最近包括LV在内很多国际一线品牌都考察过鞍山，而我们刚好抓住了最好的时机。

　　记者：以鞍山新玛特总店为代表，这些年来，大商对于加速二三线市场商业格局及业态蜕变，以及激发中小城市消费潜力功不可没。但对于大商来讲，在这个时候进驻一线市场，您觉得是否有难度？

　　张尧志：虽然现在北京、上海、广州这些大都市的商圈和百货业都很成熟。但就个体情况来看，许多百货店由于时间等原因，在业态及功能上都有些许不足，不是品牌布局不合适，就是辅助功能跟不上当今的消费需求。所以说并不是成熟的就是完美的，新来者就没有机会。我们将用一种全业态的模式进入这个市场，肯定是没有对手的。我们只要把鞍山新玛特总店这种业态功能进行放大，在北京、上海拓展，绝对可以打开市场。目前在一线都市里，很多商场都缺少超大停车场、五星级酒店、高档超市等全业态的布局。

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