白马借道“采购节”向省外输出服装市场管理业务

　　25日，来自全国各地的40多家龙头服装市场运营商，1000多名专业服装买手、设计师前来广州赶集参加“白马服装采购节”。广州白马服装市场有限公司总经理程九洲告诉南都记者，白马服装采购节迄今已举办五届，白马力图扩大品牌影响力，让运营模式向“网络化的专业市场”靠拢。

　　在此次采购节上，白马与福建龙岩卡麦龙商业广场签署经营管理合作协议，并与上海新七浦、沈阳五爱市场、成都大成市场、杭州中纺中心四个区域龙头市场签署战略合作协议。按其规划，广结盟友可以为白马进行渠道外拓“造桥铺路”，而管理业务输出也仅仅是扮演排头兵的角色。

　　借采购节“广结盟友”

　　“结盟的对象不一定是全国服装市场的‘排头兵’，但一定是认可白马倡导的价值标准和服务理念的。”程九洲告诉南都记者，此前，白马已分别与北京天雅、郑州世贸、新疆德汇名品等专业市场达成合作，白马迄今在中国的战略合作伙伴已有11家，基本覆盖全部主要产业集群区和服装集散地。

　　“通过在异地卖场设置广告牌、白马专区等方式，可以让北方乡镇客户认知白马市场。”程九洲说。一般意义上来说，“战略合作”的形式往往大于内容，而白马则进一步认识到结盟策略的价值：在进入陌生市场时，“盟友”更了解本地市场。比如，辽宁人可能不知道“白马”，但不会不知道“五爱”。

　　向省外服装市场输出管理

　　是时候拿压箱底的欲望做实验了。

　　采购节上，白马还与福建龙岩卡麦龙商业广场签署经营管理合作协议。而早在去年，白马就以“品牌输出”、“管理输出”的方式，落子北京动物园商圈。

　　这不是简单把“战略合作”放深一层，理想链条是这样，“白马通过接管主要产业集群区的服装市场，可以实现南北服装产品制造链和商品流通链的快速流动，从而把白马专业市场变成‘品牌孵化基地’。”程九洲说。

　　实际上，“管理业务输出还仅仅是扮演排头兵的角色。”接近白马的知情人士告诉记者，广州白马服装市场是越秀房地产投资信托基金的旗下项目，该基金是中国首只以内地房地产为资产的R EIT s，2005年在香港上市。“通常情况下，R EIT s不能光看资产增值，还要保证5%的净回报率，而白马的介入，有利于摸清‘盟友’的服装商场财务状况，继而便于越秀房投出资收购。”