包袋快销术 (图)

　　每周上200个新款！这个速度放在“快时尚”界也叫人惊叹。对于中国最大时尚箱包在线商城Mbaobao.com，你也许闻所未闻。但这并不妨碍他们在去年突破3亿人民币的销售额，拿到4500万美元的融资，并在纽约和威尼斯设计研发中心，在日本开分站。

B=《外滩画报》

　　W.B=Walter Brennan

　　B：打开Mbaobao首页，最吸引眼球的就是超低的价格，花一两百元就能买到一只牛皮手袋，如此高的性价比，你们是如何实现的？

　　W.B：对于供应链的牢牢掌控是至关重要的。巨大的销量当然也功不可没。Mbaobao在线上和线下都有大宗批发业务和加盟业务。其实，我认为性价比不等于便宜，而要在细节方面体现高附加值，比如设计本身、皮质和金属件等等。

　　B：Mbaobao是一个“快时尚”箱包品牌，那么，你们更新淘汰货品的频率到底有多快？W.B：在Mbaobao的网站平台下面有许多品牌，其中一部分定位为“快时尚”品牌。这些品牌加起来，每周都会推出200个新款。同时，根据销售数据、流行趋势和顾客反馈，每周也会有50至100个款式被淘汰掉。“快时尚”的确是Mbaobao的核心竞争力，我们以更实惠的价格向顾客提供优雅、时尚的包袋选择。

　　B：在如此庞大的产品库的背后，需要一支多大规模的设计开发团队？他们如何分工？

　　W.B：我们的设计团队里目前总共有35名设计师，其中7位是买手型设计师。另外，我们新近成立了一支独立的“in-house”设计团队，由刚刚加盟Mbaobao的首席设计师领导。Moore毕业于纽约时装技术学院“时装皮革和鞋设计技术”专业，他曾为CLINE工作，也拥有自己的同名品牌，并在纽约时装周上做发布。Jamie Moore是Mbaobao旗下的第一个自主高端产品线。我们计划今年10月在北京正式发布这个品牌，届时会有盛大的时装秀。

　　B：Mbaobao近来屡屡增添“外援”，你也是其中之一。对于这个中国B2C电子商务网站，你是怎么看的？

　　W.B：Mbaobao的CEO叶海峰从事外贸箱包加工业多年，他成立Mbaobao是从开淘宝店开始的，后来才成立了独立的B2C网站。2010年，Mbaobao总销售额达到3亿元，并拿到了4500万美元的第二轮投资。所以，我十分看好这个虽然年轻却经验老到，充满希望的公司，而且我对于在中国做电子商务很感兴趣。我的上一份工作是在Coach负责品质控制。对我来说，新工作的挑战在于顾客在网上买东西时，无法亲眼看到实物，也无法亲手触摸。所以，当他们打开包裹时，第一印象就很重要，这决定了我们品质的信誉度。

　　B：你们已经登陆日本市场了。mbaobao.co.jp有什么不一样吗？

　　W.B：日本网站是7月下旬才正式开张的，目前，网站上绝大多数的款式都与中国网站上的一样。我们需要花一段时间来观察网站的销售状况，从中分析出日本顾客的喜好。将来也许会针对他们的需求来设计一些产品，当然，这样也为中国顾客提供了更大的选择范围。日本和中国的消费者其实很相似，不过日本消费者对于欧美潮流动向比中国消费者更敏锐一点，他们对于品质的要求也更高一些，不管是什么价位的产品。当然，种种迹象表明，中国消费者也越来越精明老到了。

　　B：Mbaobao在意大利威尼斯也设有分公司，它起到什么实际作用？

　　W.B：事实上，早在2007年公司成立之初，我们就获得了意大利箱包品牌威斯康尼的10万欧元的入股，此举为Mbaobao引进了不少意大利设计师和皮革供应商。现在，我们设在威尼斯的“欧洲箱包研究中心”相当于一个联络办公室，与当地设计师和工厂保持合作。即将问世的高端线Jamie Moore就采用了意大利的皮革及其他材质。我们也已引进了一些高档的意大利包袋品牌，比如1954年成立于佛罗伦萨的Sapaf。

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