青竹湖跳离技术层 新思维经营老手艺创牌

　　青竹湖，位于湖南省长沙市开福区，也是长沙青竹湖湘绣有限公司董事长吴耀存的家乡。这样就不难想象吴耀存为什么会把自己的湘绣品牌取名为“青竹湖”。与湘绣的其他品牌不同，这简单的三个字，既与千年古绣的意境暗合，又体现出了吴耀存对于家乡、对于湘绣的一片赤字之心。

　　2004年由于妻子的意外患病，为了继续妻子的湘绣事业，原本任湖南省交通职业技术学院培训部主任的吴耀存闯进了湘绣行业，开始创办青竹湖湘绣品牌。就是这样的一位“门外汉”，几年下来却将青竹湖湘绣经营得有声有色，成为了湘绣界的领军企业之一。

　　外行也有新想法

　　作为外行，在最开始吴耀存也曾招来过同行们“不信任”的眼光。但外行的介入，同样会给这个行业带来一些局外人的新思想、新理念。吴耀存更多地用民族文化传承的高度来看湘绣事业，更多地以市场的眼光来看待湘绣的作品创新，更多地以一名顾客的眼光来要求艺术创作。

　　吴耀存一直强调湘绣要大胆创新，他介绍，在湘绣市场上很多产品现在还都是青竹湖所独有的，“只有在产品上做到独特，才能把握市场，只有产品档次拉开，才能取得更好的利润。”

　　在他看来，湘绣的创新不是一句空话，而是要落到实处。首先画稿需要创新，做到题材和立意的新颖；其次色彩上要做到创新，充分发挥湘绣中千余种颜色的作用；最后是针法上要有所创新，提升湘绣作品的质感效果。

　　请大师做顾问

　　在青竹湖最开始发展时就很注重人才的引进和培养，吴耀存深知人才是一个企业发展的引擎。

　　接手绣厂初期，吴耀存对于湘绣了解并不多，但他果断地在湖南湘绣研究所请来了十三位专家作为顾问，其中就包括中国工艺美术大师湘绣传承人刘爱云。

　　青竹湖湘绣公司先后被授予国家级非物质文化遗产传承发展基地、长沙湘绣文化创意示范基地，这些都是因为青竹湖湘绣具有一支精良的创作团队。除了有顶级的湘绣专家顾问，掌控创新和研发的方向，在青竹湖湘绣具有工艺美术师以上职称的中高级技术人员就有60多名。同时，吴耀存还很注重对于绣工的培训，定期请全国工艺美术大师前来培训并指导施绣，为了走高尖端的道路，青竹湖公司共培训了300多名绣工。

　　就这样，青竹湖湘绣通过人才战略，积累了丰富的湘绣工艺技术，创造出了大批湘绣佳作。

　　营销需开拓

　　营销渠道不够开阔也是湖南湘绣发展中的软肋，但吴耀存并没有避重就轻，而是迎难而上。同样是不懂就先学习，他请来营销专家上课。在学习与总结之后，吴耀存从传统展厅销售的模式中跳了出来，开拓出各种新兴渠道。

　　要想让别人知道，最好就是自己走出去，于是他带着青竹湖湘绣到全国各地参加展会，以此接到不少订单。同时，吴耀存还让湘绣这门传统的工艺搭上了电子商务的快车，在淘宝上开起了青竹湖的店铺。除了平台的拓展，青竹湖的热情服务也为其维护了老客户、吸引了新客户，如节假日吴耀存会上门拜访一些老客户，或是约上一些客户以沙龙的形式坐下来交流，或是发一些由衷的慰问短信。

　　从大处着眼，从细节做起，这样的营销思维让青竹湖湘绣的销量逐年上升，现在每年会有近2000万元的销售额，在湘绣行业还算交了一张不错的答卷。

　　湘绣产品难突破

　　虽然公司正在预想的轨道上平稳向前发展，但吴耀存心里对于如何发扬湘绣还有着更高的要求。

　　与大多湘绣品牌一样，青竹湖湘绣的产品主要分为大型座屛、双面异绣、欧式油画绣品、软裱礼品、日用品、屏风系列等。在吴耀存看来，这些品类大多属于传统样式，虽然近几年开发了油画绣、照片绣等，但仅此还是无法满足现代人的多元化消费需求。

　　确实，在青竹湖湘绣的展厅里可见的大多为价格偏高的挂绣、屏风绣，而更为亲民的睡衣、围巾等日绣品则只占据一节不大的柜台，产品样式也寥寥。对此，吴耀存心头一直在思考如何在产品品类上创新、如何用时尚来改造传统湘绣，让一部分湘绣产品飞回寻常百姓家。

　　相比苏绣，湘绣明显缺少品牌、缺少名牌，创新产品来适应市场应该是创湘绣名牌必不可少的功课。