服装网络销售：品牌定位决定电商未来

　　在凡客、京东商城、麦考林、梦芭莎等B2C网站备受资本关注的热潮还未退去之际，麦包包获得来自DCM和联想创投合计3000万美元的投资;韩都衣舍与知名风险投资基金IDG达成千万美金融资;第一童装品牌绿盒子、潮牌七格格等近十家品牌，都已经获得了VC的投资。可以看出，目前，电商已经开始进入了全新的发展阶段，通过融资来帮助自己进入更好的发展平台和获得更好的资源。

　　分析他们的发展道路可以看到，品牌拿到融资的最大好处有两点。第一，加速发展进程。融资后，不仅可以帮助品牌从线上销售拓展线下及海外市场，占领更多市场份额。有了资金后，企业就敢于去投广告、增加品牌曝光度及传播效果。最近，童装品牌绿盒子也邀请了达人秀的张冯喜作为代言人，拍摄了广告短片，在各大媒体上进行投放曝光，提高了品牌知名度，也将消费群体从线上扩大到更广的范围。第二，进入新的圈子。得到投资之后，投资人会介绍周围的资源，进行整合和合理利用。麦包包便通过投资人的介绍，运用有效资源，进军日本，迅速拓展销售市场。

　　获得投资的好处不言而喻，但是VC在选择投资企业时，一般都是在各细分市场中排名前几的品牌。在考察品牌的标准中，代表信誉的皇冠与好评、供应链状况、大规模扩张后的管理能力等，都是考虑投资的因素。而已小有成就的卖家们在寻求VC投资，扩大自身实力前，更需要先明确自身品牌定位，如何在竞争激烈的红海市场开拓属于自己的蓝海，精准的品牌定位及细分市场才是持续发展最根本的。

　　提到品牌定位,不得不提到乔伊思女装，其“轻优雅”的品牌风格及市场定位非常独特清晰。当众多卖家还在追求低价、数量、上新速度时，乔伊思早已开始规划品牌发展道路及方向。在品牌发展方向上，坚持不做跟随者，致力于要引领时尚潮流，引导消费者和生活方式。乔伊思希望向消费者传达：“轻优雅，也是一种生活态度，简约而不简单。”

　　在坚持“轻优雅”品牌定位的前提下，乔伊思围绕品牌文化展开了一系列战略部署工作。例如在坚持品牌定位的同时，创意性的策划出符合女性气质的香水系列秋季女装，将设计、创意、文化、故事完美的结合在一起，创造出了属于乔伊思品牌风格的文化。

　　清晰的品牌定位和发展规划，决定了未来的市场份额和稳定的消费群体。在此基础上，吸引风投，扩大融资，势必如虎添翼。如果只是一心致力于资本扩张，而忽略品牌定位这个核心，那么即使融到资了也还会有很多隐藏的忧患。

　　相信日后会有更多的品牌受到风投的关注，同时一定也会迎来品牌的新格局发展和竞争。历经变革和发展，不难看出，融资可以作为一剂强心针，但并不是制胜最关键，合理清晰的品牌定位和专业的品牌运营，才是电商的未来。